Lernkarten
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Verkaufsmodell
- Gesprächseinstieg
- Bedürfnisabklärung
- Angebot
- EInwände
- Verkaufsabschluss
Smart
(Verkaufsziele)
- Spezifisch
- Messbar
- Ambitiös
- Resultatorientiert
- Termingebunden
Vision Post
"Wir bewegen Menschen, Güter, Geld und Informationen - zuverlässig, wertsteiernd und nachhaltig."
extrinsische Motivation
Motivation kommt von aussen
Zum Beispiel vom Vorgesetzten
Eventuell mit einer Belohnung
intrinsische Motivation
Die Motivation kommt von innen
Wenn man interessiert, neugierig ist.
Motivation bedeutet auch...
... Wohlbefinden
Fragetypen
- offene Fragen
- hypothetische Fragen
- geschlossene Fragen
- Alternativfrage
offene Fragen
W-Fragen
Bringt viele Informationen
Geeignet für Bedürfnisabklärung
