Flashcards

Flashcards 21 Flashcards
Language Deutsch
Level Vocational School
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Created / Updated 21.04.2019 / 12.04.2021
4 Exact answers 4 Text answers 13 Multiple-choice answers
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Wie nennt man die sogennanten Teilziele vom Verkauf?

 

 

Deckungsbeitrags- und Margenziele

Kontaktziele

Motivationsziele

Personenziele

Kommunikationsziele

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Was bedeutet die Funktion Goodwill?

Beratung und Betreuung von bestehenden und potenziellen Kunden
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Was sind typische Verkaufsformen beim Feldverkauf ?

Kundenbesuche

Telefonverkauf

Versandhandel

Selbstbedienung

Automatverkauf

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Was sind die verschiedenen Schritte eines Verkaufkonzeptes ?

 

Situationsanalyse

Budget

Kontrolle

Primäre Verkaufsplanung

Branchenkonzept

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Was ist eine Primäre Verkaufsplanung?

Die Primäre Verkaufsplanung soll abklären, welche Verkaufsprozesse mit welchen Prozesspartnern wann und wo stattfinden sollen.

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Was sind Einflussfaktoren der Motivationsplanung?

Persönliche Umwelt

Unternehmen

Wirtschaftslage

Konjuktur

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Was ist eine Suggestivfrage ? Kreuze den richtigen Satz an

Sie finden das Angebot doch sicher auch interessant?

Wie denken Sie über das Angebot?

Gefällt Ihnen die Farbe?

Sicher werden Sie sich fragen, hält das Produkt auch was es verspricht?

Passt Ihnen Montag oder Mittwoch besser?

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Bei welcher Frage lässt es sich immer nur mit Ja oder Nein beantworten?

Geschlossene Frage