PROVE - Kapitel 6
OPERATIVE VERTRIEBSPLÄNE: PRIMÄRE VERTRIEBSPLANUNG
OPERATIVE VERTRIEBSPLÄNE: PRIMÄRE VERTRIEBSPLANUNG
Kartei Details
| Karten | 10 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | BWL |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 25.07.2016 / 10.04.2018 |
| Lizenzierung | Keine Angabe |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/prove_kapitel_6
|
| Einbinden |
<iframe src="https://card2brain.ch/box/prove_kapitel_6/embed" width="780" height="150" scrolling="no" frameborder="0"></iframe>
|
Welche Ressourcen werden in den primären Vertriebsplänen vorbereitet und geplant?
- Umsatz-, Absatz- und DB-Pläne
- Combined-Ratio-Planung
- Einsatzplanung
- Verkaufsstufenplanung
1. Nach welchen Vorgaben richten sich primäre Vertriebspläne?
2. Welche Unterscheidungen gibt es innerhalb dieser Vorgaben?
1. Nach den Funktions- und SGF-Strategien.
2. Unterscheidung nach:
- Produkten oder Produktgruppen
- Kundengruppen
- Vertriebskanälen
- geografische oder zeitliche Kriterien
Was stellt die Umsatzplanung sicher und was liefert diese?
Die Umsatzplanung stellt sicher, dass die operativen Umsatzziele so detailliert wie nötig auf die einzelnen Produkte und Vertriebskanäle, Segmente und/oder Gebiete heruntergebrochen werden.
Sie liefert somit auch die Grundlage für die Einsatzplanung.
Wie wird der Umsatz in der Versicherungsbranche gemessen?
Meist in Prämien oder fakturierten Prämien. Dabei werden Ist-Zahlen vom Vorjahr, Soll-Zahlen vom planenden Jahr und die geplante Veränderung in % ausgewiesen.
Auf was bezieht sich die Absatzplanung?
Auf die zu verkaufenden Stückzahlen/Einheiten.
Was wird in der Deckungsbeitragsplanung ermittelt?
Die vom Vertrieb zu erreichenden Deckungsbeiträge (Gewinne) auf den einzelnen Versicherungsprodukten, Gebieten, Kanälen oder in einzelnen Segmenten.
Welches ist das aussagekräftigste Planungsinstrument und warum?
Die DB-Planung, da diese im Gegenzug zu der Umsatz- und Absatzplanung die variablen und fixen Kosten mitberücksichtigt.
Generalagenturen in der Assekuranz werden zunehmend über den Deckungsbeitrag geführt.
Was wird in der Einsatzplanung bestimmt?
Sie bestimmt,
- Welche Verkaufskontakte
- zu welchem Zeitpunkt
- an welchem Ort
- und durch welche Vertriebsmitarbeitenden
stattfinden.
