Warenbeschaffungmarkt

positive USP's

( unique selling propsition = einmaliges Verkaufsargument)

Erfolgsfaktor
Im Einkauf liegt der halbe Gewinn!

Besser als Konkurrenz
Qualität, Kostensenkung, Geschwindigkeit, Flexibilität im internationalen Umfeld.

Erfüllung der Kundenwünsche
qualitativ,quantitativ, räumlich & zeitlich

betriebswirtschaftliche Aspekte
Preis- Leistungs- Verhältnis

Zusammenarbeit mit den Lieferanten
Liefergeschwindigkeit, Flexibilität, Konditionen

vertretbare Kosten
Kosten der Lagerung, der Finanzierung, der Kapitalbindung

optimale Mengen
optimale Bestellmenge auf der Grundlage des geplanten Bedarfs und unter Berücksichtigung aller Vorgaben aus der Unternehmensführung ermitteln

• Beschaffungsmarkt
• Konkurrent
• Absatzmarkt
  Kundenwünsche
  Trends

• Kundenbedürfnisse verbinden mit dem Einkauf
• Erfassen von Trends und deren anpassung auf das eigene Geschäft
• die Beschaffungsvorbereitung
• erreichen guter Preis-Leistung-Verhältnisse
• Erzielen optimaler Konditionen
• Erwirtschaften von Geld
• Sciherstellung der Distribution

Die richtige Ware,
zur richtigen Zeit,
zum richtigen Preis,
am richtigen Ort,
in der richtigen Menge,
mit der richtigen Werbung!

Dezentrale Organisation

Zentrale Organisation

Profit- Center- Organisation

Die Einkäufer sind den gesamten Prozess von der Beschaffung bis zum Abverkauf integriert. Einkaufs- und Verkaufsverantwortung.

+ optimale Kundennähe
   Mitarbeiter haben Mitspracherecht
   Hohe Flexibilität

- Mitarbeiter trageh grosse Verantwortung

Einkäufer sind lediglich für die Beschaffung verantwortlich.
Diese Form eigned sich für gross Unternehmen mit grossen Einkaufsmengen.

+ Bessere Konditionen
   einheitliche Sortimente an alle Standorte
   Hohe Einkaufsmacht

- Keine Kunden nähe
   Mitarbeiter sind auf Einkäufer angewiesen

• dem Marktauftritt
• den angepeilten Marktsegmente
• der jetztigen/zukünftige Konkurrenzsituation
• den Entwicklungen im Markt
• der finanziellen Situation
• den Grundsätzen der Firma
• andere bestehneden Warengruppen
• der Geschäftsgrösse (Ladenfläche)
• der Lagerfläche

Die Leiter haben die Kompetenz das Standartsortiment aus der Zentrale, das Sortiment nach den Kundenbedürfnisse zu vervollständigen

+ klare Zuordnung der Gewinnverteilung
   regionale Marktnähe
   Grosse Freiheit der Profit-Center-Leiter
   gute Konditionen

- Standorte unterschiedliches Sortiment

konkete Angaben über:
-Sortimentsdimensionen
- Grössenschlüssel
- über die Prozentanteile der Ober- & Unterteile
- Prozentangaben der Basisteile
Da sonst kein effizientes Einkaufen möglich ist.


klar zu definieren sind:
- Preissegment
- Kunden die anzusprechen sind

zu beobachten sind:
- Ihre Konkurrenz  Konkurrenz spornt an!

und zu gute letzt:
-soll auch ihre Persöndliche "Handschrift" zum Ausdruck kommen.

Das individuelle Feeling eines Einkäufers belebt ein Sortimen.

Darin wird festgelegt welche Waren- &/ Bedarfsgruppen zu führen sind und wie sichdiese unterteilen.
 

Ein eifacher Sortimentsplan enthält demnach Angaben bezuüglich:

- Warenbedarfsgruppen (Damen, Herren, Kinder..)
- Artikelgruppen ( Hosen..)
- Artikel (Jeans..)
- Sorten (Cambio..)

bei sehr breiten & tiefen Sortimente reicht ein vier-stufiger Sortimentsplan nicht mehr aus.
Gliederung wird ergänzt:
- Warenbereiche
- Hauptwarengruppen
- Warengruppen
- Hauptartikelgruppen
- Artikelgruppe
- Artikel
- Sorte

• Absatzstatistik
• Kontrolle der Margenentwicklung
• Preisreduktionen in den einzelnen Artikelgruppen
• Anteil des über den Preisnachlass erzielten Umsatz
  
  
   

Dort gehören Artikel, die ihren festen Platz im Sortiment haben.
Sie dürfen nicht fehlen.

Es enthaltet Artikel, die nur temporär geführt werden und erst definitv im Sortimen sind wenn sie sich bewährt haben oder die Nachfrage dauerhaft ist.

beinhaltet Artikel, die preislich unter der handelsüblichen Grenze liegen = Lock Vogel
Dieses Sortimente können temporär oder dauerhaft sein.

Diese umfassen Artikel, denen aus unternehmenspolitischen Gründen eine besondere Funktion zugedacht ist.

(Weihnachtsmarkt)

- Markenartikel
- Unechte Markenartikel
- Handelsmarken
- Eigenmarken
- Anonyme Artikel
- Weisse Artikel

•  breit und tief
•  breit und flach
•  schmal und tief
•  schmal und flach

Die Ausdrücke schmal und breit beziehn sich auf die
- Anzahl der Warengruppen
- Anzahl der Artikelgruppen

Je breiter ein Sortiment ist, desto grösser ist die Zahl der Waren- & Artikelgruppen.

Die Begriffe tief und flach bezeichnen die Produktauswahl und beziehn sich z.B. auf
-Marken
-Farben
-Formen
-Grössen
-Dessins
-Preise
-Qualitäten/ Ausführungen
-Materialien

Je tiefer ein Sortimen ist, umso mehr Varianten/ Sorten stehen dem Konsumenten zur Verfügung.

Dass ein Sortiment in die Tiefe ausgebaut wird, kann dazu führen das mach die Sortimentsbreite etwas schmaler macht.
Bsp. Ein Modehaus die allgemeine Angebotsteile einschränkt und sich aufJeans- und Freizeitmode -mit allem was dazu gehört - spezialisiert.

Qualitätsprodukte bekannter Hersteller(Hugo Boss)

Billigprodukte ohne Qualitätsgarantie mit "Markennamen"

Sammelbegriff für Artikel, die mit dem Namen eines Händlersausgezeichnet sind. Kauft Ware beim Produzen Händler ist Inhaber -> druckt sein Logo auf die Ware (betty Bossy, Anas Best)

Mit Fantasienamen gekennzeichnete Produkte (I <3 NY, Crancanaria Shirts)

Namenlose Produkte, die ihre Besonderheit in der weissen, Namenloser Pckung suchech; sind meist problemlose Standartprodukte am unteren Ende der Preisskala(Hero Ravioli zu viel produziert-> weisse Packung günstiger verkauft gleiches Produkt jedoch kein Namen)

• direkt bei Lieferanten
• bei Vertretungen
• an Messen & Ausstellungen
• bei sich im eigene Geschäft

interne Infos:
- Sortimentsplan
- Budget
- Terminplanung
- Checklisten
- Auswertungen
- Kennzahlen

externe Infos:
- Konkurrenz
- Konsumenten
- Absatzmarkt
- Beschaffungsmarkt

• Modefachzeitschriften
• Modemessen
• Modeschauen
• Modemetropolen
• Beobachtung der Einflussfaktoren
• Internet

• Trends,Angebote, Neuigkeiten erkennen
• neue Stoffe, Qualitäten, Formen, Schnitte analysieren
• Preise, Margen vergleichen
• Liefer- & Zahlungskonditionenabsprechen
• Markenprodukte analysieren
• Beziehungen mit Lieferanten pflegen
• Erfahrungsaustausch mit Berufskollegen

Pitti Uomo       Florenz

Milano Moda Uomo      Mailand

internationale Herrenmodewoche     Köln

Interjeans, Vibes4U          Köln

TMC homme     Zürich

Le Nouveau Sehm    Paris

- Haute Couture, Paris
- Salon Pret-à-Porter, Paris
- Modaprima/ Esma, Mailand
- CPD, Düsseldorf
- TMC femme, Zürich
- Milano Moda Donna, Mailand