LAP W&G Mega Repetition

Geheimes, internes Dokument mit den mittel- und langfristigen Zielsetzungen einer Unternehmung. In diesem Papier stehen auch die wichtigsten Mittel und Verfahren zur Erreichung der Ziele.

Zwei Ziele, die sich gleichlaufend verhalten oder sich ohne weiteres erg„nzen. Je mehr ein Ziel erreicht wird, desto mehr wird auch ein anderes Ziel erreicht.

Zwei Ziele, die sich gegenl„ufig verhalten oder einander ausschliessen. Je mehr ein Ziel erreicht wird, desto weniger kann ein anderes Ziel erreicht werden.

Attention, Interest, Desire, Action (Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch, Kaufhandlung). Wirkungsvolle Werbung soll gem„ss diesen 4 Schritten aufgebaut sein.

Viele verschiedenartige Produkte oder Produktegruppen. Die Unternehmung bietet zum Beispiel Lebensmittel, Kleider, Papeterieartikel, Drogerieartikel, usw. an (Warenhaus).

Wenige Varianten des Produktes, zum Beispiel nur einzelne, wenige Marken, Qualit„ten, Farben, Schnitte und Muster werden von der Unternehmung angeboten.

Grundnutzen des Produktes oder eigentlicher Zweck des Produktes. Die Grundleistung eines Personenwagens ist zum Beispiel die Fortbewegung von A nach B.

Marktgerichtete und marktgerechte Unternehmungspolitik. Bei allen wichtigen Entscheiden der Unternehmung soll der Kunde und seine Ansprche im Mittelpunkt stehen.

Kombination der verschiedenen absatzpolitischen Instrumente (T4 P's). Diese Instrumente mssen mit einem Konzept gezielt aufeinander abgestimmt werden.

Prozentualer Anteil einer einzelnen Unternehmung am Total der Ums„tze, die alle Unternehmungen in einem bestimmten Land mit einem bestimmten Produkt erzielen (TMarktvolumen).

Erfassung der Marktinformationen durch zuf„lliges, beil„ufiges Vorgehen bei der t„glichen Arbeit. Die Informationen werden in Fachzeitschriften, an Messen, in Kundengespr„chen, usw. gewonnen.

Erfassung der Marktinformationen durch gezieltes, systematisches Vorgehen mit wissenschaftlichen Methoden. Die Informationen werden zum Beispiel mit Frageb”gen oder Telefonumfragen erhoben.

Total der Ums„tze, die alle Unternehmungen in einem bestimmten Land mit einem bestimmten Produkt theoretisch erzielen k”nnten (bei maximaler Bedrfnisweckung und Bedrfnisbefriedigung).

Teilmarkt, der je nach Produkt oder Dienstleistung zu bestimmen ist. Welche m”glichen Kunden (geographisch, demographisch, usw.) sollen angesprochen werden?

Total der Ums„tze, die alle Unternehmungen in einem bestimmten Land mit einem bestimmten Produkt tats„chlich erzielen (bereits realisierte Verk„ufe aller Anbieter).

Dienstleistungen, die losgel”st vom Produkt angeboten werden. Beratung, Service, Garantieleistungen und Reparaturen sind Nebenleistungen bei einem Personenwagen.

/Product, TPlace, /Price und /Promotion (Produktoder Dienstleistungs-, Vertriebs-, Preis- und Kommunikationsgestaltung) sind die vier Instrumente des Marketings.

Festlegung des Vertriebsgebietes, der Vertriebskan„le (direkter oder indirekter Absatz), des Vertriebsnetzes, der Lagerhaltungen und der Transportwege.

Festlegung des Preises des Produktes und der Zahlungsbedingungen. Neben den verschiedenen Varianten der Preisfestlegung geh”ren Rabatte und Skonti sowie Gew„hrung von Krediten dazu.

Gestaltung des Produktes oder des ganzen Sortimentes, das angeboten werden soll. Beschaffenheit, Qualit„t, Marke, Garantie und Serviceleistungen geh”ren dazu.

Gestaltung der Werbung fr die Produkte und der Oeffentlichkeitsarbeit (IPublic Relations) der Unternehmung. Die Definition der Werbebotschaft, /Werbemittel und /Werbetr„ger geh”rt dazu.

Oeffentlichkeitsarbeit einer Unternehmung. Aktivit„ten, die dazu dienen die Unternehmung in der Oeffentlichkeit in ein gutes Licht zu stellen (Tag der offenen Tre, Sponsoring, Presseberichte, usw.).

Wenige verschiedenartige Produkte oder Produktegruppen. Die Unternehmung bietet zum Beispiel nur Damenkleider oder nur Jeans an (Fachgesch„ft).

Viele Varianten des Produktes, zum Beispiel viele verschiedene Marken, Qualit„ten, Farben, Schnitte, und Muster werden von der Unternehmung angeboten.

Reale, sichtbare oder h”rbare (sinnlich wahrnehmbare) Erscheinungsform der Werbebotschaft, wie zum Beispiel Inserate, Plakate, Beschriftungen und Filme.

Instrumente oder Informationskan„le, mit deren Hilfe die Werbemittel zum Empf„nger gebracht werden, wie zum Beispiel Zeitungen, Anschlagfl„chen, Fahrzeuge oder TV-Sender.

Zus„tzliche Funktionen oder M”glichkeiten, die untrennbar mit dem Produkt verbunden sind, zum Beispiel das Design oder die Transportkapazit„t des Personenwagens.

Gew„hrung von Krediten (tHypothekarkredite, /Brgschaftskredite, tFaustpfandkredite, /Kleinkredite, usw.). Diese Posten erscheinen auf der Aktivseite der Bilanz der Bank.

Mittel, die von den Eigentmern oder den Aktion„ren (/Eigenfinanzierung) oder Dritten (tFremdfinanzierung) in die Unternehmung hineingebracht werden.

Prozentualer Anteil des Wertes des Pfandgegenstandes, fr den man Kredit erh„lt. Da der Wert schwanken kann und noch Zinsen und Kosten dazu kommen, ist die Belehnung unter 100 %.

Kredit, der ohne Sicherheiten gew„hrt wird. Zum Beispiel /Kleinkredite an Privatpersonen oder /Kontokorrent-Kredite an Unternehmungen sind in der Regel Blankokredite.

Kredit, bei dem sich eine Drittperson (Brge) dazu verpflichtet, fr die Schuld einzustehen, falls der Hauptschuldner zahlungsunf„hig wird. Die Brgschaft stellt eine Sicherheit fr den Gl„ubiger dar.

Kredit mit einem festen Schuldbetrag, wobei die Rckzahlung in einem Betrag oder in mehreren Teilbetr„gen erfolgen kann. Zum Beispiel sind THypothekarleredite oder /Kleinkredite Darlehen.

Finanzierung einer Unternehmung durch die Eigentmer. Der Eigentmer, die Gesellschafter oder Aktion„re stellen einen Teil der ben”tigten Mittel zur Verfgung.