Strategisches Management

- Cluster (z.B. Technologieparks)

- Konkurrenz

- Kannibalismus 

Wenn mehrere Standorte zur Auswahl stehen, eignet sich die Nutzwertanalyse. Diese wird als Tabelle dargestellt. in der linken Spalte sind die Bewertungskriterien (Verfügbarkeit von qualifiziertem Personal, Steuerbelastung etc.). Rechts davon ist die Gewichtung. 100 Punkte müssen auf die verschiedenen Bewertungskriterien verteilt werden. Rechts von der Gewichtung kommen die Standorte. Jeder Standort bekommt Punkte von 1-10 für die einzelnen Bewertungskriterien. Danach wird die Gewichtung mit den vergebenen Punkten multipliziert und beim Standort in der Spalte "Produkt" eingefügt. Das Produkt wird zusammengerechnet und der Standort mit den meisten Punkten wird dann ausgesucht.

Als Kernkompetenz werden Fähigkeiten und Ressourcen bezeichnet, welche einen hohen Kundennutzen stiften und von der Konkurrenz nur schwer zu imitieren sind.

- Kompetenzfaktor

- Kostenfaktor

- Qualitätsfaktor

- Abhängigkeitsfaktor

- Kapazitätsfaktor

In der linken Spalte sind die Bewertungskriterien (Kompetenz, Kosten, Qualität, Abhängigkeit, Kapazität). Eine spalte weiter rechts werden diese Kriterien gewichtet (100 Punkte werden vergeben). Rechts davon kommen die Spalten Make (unterspalten: Punkte und Produkt) und Buy (Unterspalten: Punkte und Produkt). Die Gewichtung wird mit den vergebenen Punkten multipliziert und dann das Total des Produkts zusammengerechnet. Höhere Punkte gewinnt.

Bereiche, in denen eine Kernkompetenz besteht, sollen selbst hergestellt werden, da ansonsten das Know-How weitergegeben wird und ein Know-How Verlust entsteht. Falls gar keine Kompetenz in einem Bereich besteht, soll diese Leistung eingekauft werden, da es sich nicht lohnt, eigene Kompetenzen aufzubauen.

Kosten der Eigenfertigung werden mit denen des Fremdbezuges verglichen. Dabei ist zu beachten, dass beim Fremdbezug Transaktionskosten hinzukommen. Diese sind schwer abzuschätzen.

Ein Produkt kann einfacher beurteilt werden, ob es eine gute oder schlechte Qualität hat. Eine Dienstleistung hingegen weniger gut (Bsp. Finanzberatung). Das Image des Unternehmens darf auf keinen Fall unter qualitativ schlechten Produkten oder Leistungen leiden. Fragwürdige soziale oder ökologische Produktionsbedingungen des Lieferanten spielen auch eine Rolle.

Sobald ein Unternehmen einen bestimmten Teil seiner Wertschöpfungskette fremdbezieht, besteht eine Abhängigkeit. Der Lieferant muss pünktlich liefern, damit die eigene Produktion nicht beeinträchtigt wird. Dieses Risiko kann damit reduziert werden, dass das Unternehmen nur solche Teile fremdbezieht, die von vielen verschiedenen Lieferanten angeboten werden. Dadurch kann bei Ausfall eines Lieferanten auf andere Lieferanten zurückgegriffen werden.

Falls eigene Kapazitäten aufgebraucht sind, entscheidet sich das Unternehmen für einen Fremdbezug. Falls noch Kapazitäten vorhanden sind, empfiehlt sich die Eigenproduktion. --> Maschinen auslasten und Fixkosten besser verteilen.

4 Elemente bilden die Kernkompetenz:
- Design (Konzeption, Kompetenz Mitarbeitende)
- Technik (Kompetenz Mitarbeitende, Organisation, Prozesse)
- Qualität (Standards, Systeme)
- Kommunikation (Information, Aufbau Image)

Die Kernkompetenz führt dann zu einem Kundennutzen

Political

Economical

Social

Technological

Ecological

Legal

- politische Stabilität

- Umgang mit Menschenrechten

- Wirtschaftsordnung

-Aussenpolitik

-politische Unruhen

- Währungsstabilität

-Wechselkurse

- Zinssätze

- Inflation

- Kaufkraft

- Bruttoinlandprodukt

- Verfügbarkeit von Krediten

- Wertvorstellungen

- Religion

- Ethnien

- Sprache

- Bildung

- Arbeitsmoral

- Urbanisierungsgrad

- Vorhandene Transport- und Logistikwege

- Investitionen in Forschung und Innovation

- Patentschutz

- Standards und Normen

- Digitalisierungsgrad

- Verfügbarkeit von Internet

- Ausbildungsniveau in den MINT Fächern

- Umweltpolitik

- Risiko von Naturkatastrophen

- Auswirkungen des Klimawandels

- Recycling und Entsorgung

- Luft- und Wasserverschmutzung

- Emissionsregelung

- Rohstoff- und Energiequellen

- Rechtssystem

- Besteuerung und Steuerrecht

- Eigentumsrecht

- Werbeverbot oder -Regulierungen

- Kennzeichnungspflichten

- Produkthaftung

- Genehmigungspflichten

1. Bedrohung durch neue Konkurrenten (oben)

2. Bedrohung durch Ersatzprodukte (unten)

3. Verhandlungsstärke der Abnehmer (rechts)

4. Verhandlungsstärke der Lieferanten (links)

5. Rivalität unter den bestehenden Unternehmen (mitte)

Achse waagrecht ist die Verhandlungsstärke, Achse senkrecht ist die Bedrohung

Branchenanalyse oder Branchenstrukturanalyse

Hat schlechte Auswirkungen auf den Gewinn / die Marge

Gesetzliche Aspekte (Arbeitszeiten, Mindestlohn, Gesetze, Sprache etc.)

1. Marktdurchdringung

2. Marktentwicklung

3. Produktentwicklung

4. Diversifikation

Steigerung der Verkaufszahlen gegenwärtiger Produkte im angestammten Markt.

Massnahmen: Bestehenden Kunden mehr verkaufen, Abwerbung von Kunden von der Konkurrenz

Verkauf gegenwärtiger Produkte in neuen Märkten (Gebiet und/oder Kundengruppen)

Massnahmen: Erschliessung eines Auslandmarktes, leichte Anpassung des eigenen Produktes auf die neu zu gewinnende Zielgruppe

Entwicklung neuer Produkte für gegenwärtige Märkte

Massnahmen: Entwicklung echter Marktneuheiten (Produktinnovation), Verbesserung bestehender Produkte (Produktoptimierung)

Entwicklung neuer Produkte für neue Märkte

Massnahmen: Aufnahme sehr ähnlicher Produkte in das Produktprogramm (horizontale Diversifikation), Aufnahme neuer Produkte aus vor- oder nachgelagerten Stufen (vertikale Diversifikation), Aufnahme eines Produkt-Markt-Bereichs, der zum bisherigen Produktangebot keine Beziehung hat (laterale Diversifikation)

Differenzierung / Qualitätsführerschaftstrategie: Produkt muss dem Kunden gegenüber von anderen Produkten einen Mehrwert bieten --> schützt vor Preisdruck

Kostenführerschaft: Unternehmen versucht einen Kostenvorsprung zu erlangen (tiefere Preise oder bei gleich bleibendem Preis höhere Marge)

Konzentration auf Nischen: Differenzierung durch Nische --> fokussierter sein als die Konkurrenz

                                                                                                      Umwelt

                                                                   Threats                                                    Opportunities

                                    Strengths

Unternehmen

                                    Weaknesses

SWOT in Raster eintragen, dann bei S S1, S2, S3 etc. hinschreiben, bei W, O und T das selbe.

Beispiel S-O Strategie: Strength: Liquidität; Opportunity: ChatGPT --> Website mit Kundenchat optimieren

Beispiel W-T Strategie: Schwäche: Hohe Fluktuation, Gefahr: Digitalisierung --> Stellen digitalisieren

Unternehmen mit vielen W-T-Strategien ist nicht gut, da viele Massnahmen getroffen werden müssen --> Eventuell kein Geld dafür.

Finanzen

Kunden

Prozess

Lernen und Wachstum

Perspektive // Ziel // Kennzahlen/Messgrössen // Zielwert // Massnahme

Finanzen

Kunden

Prozess

Lernen und Wachstum

Wertvoll

Selten

Nicht oder nur schwer imitierbar

Nicht substituierbar

Zusammenfassend gesagt, konzentrieren sich Porter's Generic Strategies auf den Wettbewerbsvorteil und die Positionierung eines Unternehmens in Bezug auf Kosten und Differenzierung, während die Ansoff Matrix darauf abzielt, Wachstumsstrategien durch die Kombination von Markt- und Produktentscheidungen zu definieren.