Grundungsmanagement

1. Executive Summary

2. Produkt und/oder Dienstleistung

3. Unternehmerteam

4. Markt und Wettbewerb

5. Marketing und Vertrieb

6. Geschäftssystem und Organisation

7. Realisierungsfahrplan

8. Chancen und Risiken

9. Finanzplanung und Finanzierung

10. Anhang

 • Interesse möglicher Kapitalgeber wecken

• Kurzer Abriss aller wichtigen Aspekte des Businessplans (keine Einleitung!)

• – Ziele, Produkt, Kundennutzen und Wettbewerbsvorteil, Markt, Team, Investitionsbedarf und Rendite
• – Umfang 1 Seite, maximal 2 Seiten.
• – Muss in fünf Minuten gelesen und verstanden sein.

 • Klare, sachliche und schlüssige Darstellung des Geschäftsvorhabens (für Laien verständlich!)

• Was ist das Innovative an Ihrer Geschäftsidee?

• In welchen Punkten ist die neue „Leistung“ den bisherigen Angeboten

überlegen?

• Aktueller Entwicklungsstand (Vorsprung, Gefahr der Nachahmung)

• Wichtige Entwicklungsschritte und –ziele (Folgeprodukte!)

• Sind Garantien, Patente oder Schutzrechte vorhanden bzw. möglich?

• Was ist der Grund- und was der Zusatznutzen?

Kosten – Qualität – Zeit

als Basis für die Erfassung des Kundennutzen.

- zum Wettbewerb

- zu konventionellen Technologien/Dienstleistungen

• Entwicklung neuartiger Technologien / Dienstleistung, die es (bisher) so am Markt nicht gibt.
• Übertragung vorhandener Produkte/Dienstleistungen auf neue Kundengruppen / Zielmärkte
• Neuartige Kombination von Produkten/Dienstleistungen zu einem (für die Kunden) attraktiven„Gesamtprodukt“ (triple play)
• Andere neuartige Variationen / Varianten existenter Produkte/Dienstleistungen
• Einbindung neuer Technologien/Erkenntnisse in bestehende Geschäftsmodelle

• Abschlussarbeiten

• Praktika

• Durchforsten der eigenen Hobbies, Kompetenzen, Alltagsprobleme …

• Feststellung unbefriedigter Wünsche

• Beobachtungen im eigenen Umfeld (Beruf/Studium)

• Beobachtungen bei Auslandsreisen (geschäftlich/privat)

• Befragungen: Kunden, potenzielle Wettbewerber

• Unternehmensbesichtigungen

1. Was ist innovativ?
2. Wie sind die Zielkunden?
3. Was ist der Kundennutzen? 
4.  Wie hebt sich Ihr Problemlösungspotenzial vom aktuellen Stand der Technik ab?
5. Planung der Entwicklungsschritte (Meilensteine festlegen)
6. Gibt es  technische Entwicklungsrisiken? Wenn ja, was dagegen tun?
7. In welchem Stadium befindet sich Ihre Produkt/Ihre Dienstleistungsidee?#
8. Welche Konkurenzproduke gibt es? Wie unterscheiden sich diese?
9. Wie ist die Patentsituation?
10. Vergleich ähnlicher Produkte auf Stärken und Schwächen.
11. Welches Service- und Wartungsangebot bieten Sie an?

 • Darstellung der Motivation des Kernteams

• Beschreibung von Unternehmerteam/Schlüsselmitarbeiter

Qualifikation, Erfahrung, Fachwissen, Branchenkenntnisse, …

 • Darstellung der Aufgabenteilung

• Ggf. Kurzdarstellung Aufsichtsratsmitglieder bzw. Beitratsmitglieder

Empfehlungen:

 • Bildung eines Beirats

(Ansehen, Reputation, Vertrauenswürdigkeit, Zugang zu Netzwerken, …)

 • Auch noch nicht besetzte Positionen beschreiben und mit NN kennzeichnen

• Auch Berater (Steuerberater, Rechtsanwälte) und evtl. Subunternehmer darstellen

1. Mitglieder des Unternehmens mit Informationen über Karriere und Nutzen für die Firma
2. Welche besonderen Erfahrungen und Fähigkeiten hat das Team für die Umsetzung des Projekts?
3. Welche Erfahrungen und Fähigkeiten fehlen dem Team für die Umsetzung und wie werden diese ersetzt?
4. Welche Ziele verfolgen die Teammitglieder mit der Unternehmensgründung?
5. Was das Team schon in der Vergangenheit Erfolge gehabt?

 • Marktgröße  und Marktwachstum

 • Anzahl der Kunden, Absatzmengen, Zukunftserwartungen, ...

• Marktsegmentierung

 • Aufzeigen aller potenzielle Anwendungsfelder und Begründung der Fokussierung auf bestimmte Anwendungsfelder

• Wettbewerbssituation - Erfassung der Wettbewerbssituation durch Stärken-Schwächen-Analyse

Kriterien bilden: z.B. Absatz, Umsatz, Zielgruppen, Preis, Qualität, Marktanteil, Vertrieb, ...

 • Positionierung gegenüber der Konkurrenz

 z.B. durch Erläuterung des USP (Unique Selling Proposition/Alleinstellungsmerkmal)

• Basisinstrument: SWOT-Analyse

• Sekundärdaten

- Internet

- Datenbanken (z.B. Genios)

- IHK, HWK, Verbände

- Amtliche Statistiken

- Analysen von Beratungsunternehmen

• Primärdaten

- Befragungen (Experten, Lieferanten, Kunden, Wettbewerber)

- Beobachtungen

- Beauftragung von Marktanalysen, Laborexperimenten …

- Dokumentenanalysen

unternehmensinterne Stärken und Schwächen analysieren

in Relation zu den Wettberwerbern in den Bereichen:

• Technologie
• Finanzen
• Zeit
• Organisatorisch
• Personal

Analyse der Chancen und Risiken aus:

• Technologie
• politisch-Rechtliches
• Demografie
• Globale Entwicklung
• Ökonomische Entwicklung

Welche Trends sind für das eigene Unternehmen

interessant?

• Welche Chancen bietet die demografische

Entwicklung?

• Welche Vorteile bringt

Welche Trends sind für das eigene Unternehmen

interessant?

• Welche Chancen bietet die demografische

Entwicklung?

• Welche Vorteile bringt

Welche Schwierigkeiten hinsichtlich der

gesamtwirtschaftlichen Situation oder Markttrends

liegen vor?

• An welchen Forschungs- und Entwicklungsprojekten

arbeitet der Wettbewerb?

• Welche Risiken resultieren aus aktuellen politischrechtlichen

Entwicklungen (z.B. Nichtraucher- oder

Klimaschutz)?

Welche Schwachpunkte hinsichtlich der

Unternehmensfinanzierung gilt es auszubügeln und

künftig zu vermeiden?

• Liegt die Vergütung für Leistungsträger auf

Wettbewerbsniveau?

• Entspricht das eigene Leistungsangebot hinsichtlich

Produkt-, Dienstleistungs-, Services- und

Wartungsumfang den Kundenerwartungen?

• Anaylse aktuelle und zukünftige Marktvolumen
• Welche Marktnische?
• Erwartete Problemlösung
• Kriterien der Marktsementierung - Welche Anwendungsbereiche
• angestrebter Marktanteil
• potenzielle Kunden
• Referenz/-Pilotkunde vorhanden?
• Welche Hauptwettberwerber gibt es?
• Mitbewerberpreise (welche Preisstrategie)
• Welche Neuentwicklungen sind von Wettbewerbern zu erwarten?
• Organisation der Mitbewerber
• Gefährliche Wettbewerber
• Markteintrittsbarrieren - Welche Maßnahmen dagegen
• Wie lang hält der Wettbewerbsvorteil an?
• Vergleich von Stärken und Schwächen wichtigster Wettbewerber
• Komperativer Vorteil
• Besonderheiten der Wettbewerber
• Wettbewerbsreaktionen erwarten

Marketingziele - Was wollen wir erreichen?

Marketing - Wie können wir das erreichen?

Marketing - Was müssen wir dafür tun?

Zielsetzung - Realistische Planung von wirtsch. Zielen.

Zielausmaß - Quantifizierung des Ziels

Zielzeit - Zeitraum für das Erreichen

Geschäftsfeldstrategie

Marktauswahl

Martteilnehmerauswahl

Wettbewerbsstrategie

Kostenführerschaft

Differenzierungsstrategie

Nischenstrategie

Sortimentsgestaltung

Weiterentwicklungspotentiale

Qualitätsmanagement

Serviceleistungen

Nutzenorientierte Preisermittlung: Bezahlbereitschaft von Kunden.

Preisuntergrenze: Vollkostenkalkulation

Preisstrategien:

• Abschöpfungsstrategie (möglichst hoher Preis)
• Penetrationsstrategie (möglichst geringer Preis)

Preis

Rabatte / Skonto

Finanzierungsoptionen

Wie soll Ihr Leistungsangebot Ihre Kunden erreichen?

Wahl des Vertriebskanals hängt von vielen Faktoren ab:

• Wenden Sie sich an Geschäfts- oder Privatkunden?
• Wie groß ist die Zahl der potenziellen Kunden und deren geographische Verteilung.
• Ist Ihr Leistungsangebot erkl.rungsbedürftig?
• Welche Preisstrategie verfolgen Sie: Abschöpfungs- oder Penetrationsstrategie?

Standortwahl

Physische Distribution

Direkter Absatz

Indirekter Absatz

Standortwahl

Werbung

Verakufsförderung

Messen/Ausstellungen

Persönlicher Verkauf

Public Relations

Abschöpfungsstrategie

- Besseres Produkt = darf teurer sein (Qualität = Preis)

- Monopolstellung

- Unternehmen soll wachsen und braucht dazu Geld

- Schafft Spielraum für Preissenkungen

- Preis als Qualitätsindikator

Penetrationsstrategie

- Neue Standards setzen (kostenlos/billig verbreiten für mehr Nutzer)

- Großer Marktanteil - bei hohen Fixkosten muss viel verkauft werden

- Hohe Anfangsinvestition 

• Wie ist der Verkaufspreis? Penetration oder Abschöpfungsstrategie?
• Wie ist die Preisstrategie für einzelne Marktsegmente?
• Vorraussichtliche Gewinnspanne
• Zusätzliche Leistungen
• Wie ist der Absatz/Umsatz pro Segment?
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