Marketing / Kap. 11 Verkaufspläne
Verkaufspläne
Verkaufspläne
Kartei Details
| Karten | 16 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 30.12.2012 / 24.03.2013 |
| Lizenzierung | Kein Urheberrechtsschutz (CC0) |
| Weblink |
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Aufteilung Verkaufspläne? (2)
- Primäre und Sekundäre
Mit den primären Verkaufsplänen werden Resourcen geplant: (4)
- Umsatzpläne
- Absatzpläne
- Deckungsbeitragspläne
- Einsatzpläne
Was geschieht in der Umsatzplanung?
- Die Kenngrössen von Bereichszielen werden auf tiefere hierarchische Ebenen delegiert
( Kenngrössen: Produktegruppen, Kundenklassen, geografische Gebiete, AD-Gebieten, zeitl. Kriterien z.B. Monat, Quartal, Halbjahr, Jahr)
Mit der Einsatzplanung wird bestimmt? (4)
- welche Verkaufskontakte
- zu welchem Zeitpunkt
- an welchem Ort
- zwischen welchen Personen (Verkäufer-Kunde) stattfinden soll
Welche Planungen enthält die Einsatzplanung? (4)
- Gliederungsplanung / Streuplanung (Operationsgebiet der Verkäufer festlegen)
- Zeitplanung (zeitliche Verteilung der Verkaufseinsätze)
- Routen- und Tourenplanung (Weg/Fahrt zum Treffpunkt optimieren)
- Verkaufsstufenplan (einzelne Stufen des Verkaufs definieren)
Wie sind die versch. Schritte des Verkaufsstufenplans? (10)
- Planung und Konzeption/Erfassung
- Produktion von Hilfsmitteln
- Versand Mailing
- Rücklauf wird laufend bearbeitet und Bestellungen werden ausgeliefert
- Tel. Nachfassen, Terminvereinbarung für AD
- AD besucht potenziellen Kd. / Erstbesuch
- Nachbearbeitung der Besuche, Ausarbeitung von Angeboten
- Nachfassen wo nötig
- Zweitbesuche von AD bei Bedarf
- Abschluss Aktion und Schlussbesprechung
Was bedeutet B2C?
- Business to Customer (Beziehung Unternehmen zu Konsumenten)
Was Bedeutet B2B?
- Business to Business (Beziehung zwischen Unternehmen)
