Marketing 2012
Bruhn 2
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Lernkarten
Marketing als Managementfunktion erfordert...
ein systematisches Entscheidungsverhalten
Vier Prozessphasen des Marketingmanagements
Analysephase
Planungsphase
Umsetzungsphase
Kontrollphase
Fragen, die ein Marketingplan beantworten sollte:
Welche Maßnahmen werden
zu welchem Zeitpunkt für
welche Produkte mit
welchem Aufwand und mit
welchem Ziel durchgeführt?
Diese Anforderungen hat ein Marketingplan zu erfüllen:
Zeitliche Anforderungen
Inhaltliche Anforderungen
Formale Anforderungen
Konzeptionelle Anforderungen
Organisatorische Anforderungen
Methode zur Analyse der Marktsituation:
SWOT-Analyse mit der auch der sich auch die zentrale Problemstellung analysieren lässt
Drei Arten von Zielbeziehungen
Komplementäre
Konfligierende
und indifferente Ziele
Wozu Marketingstrategien?
Marketingstrategien legen den Weg fest, wie die strategischen Marketingziele
eines Unternehmens zu erreichen sind
Die Marketingstrategie dient dem Unternehmen dazu, die zentrale Marketingproblemstellung zu lösen, um dadurch die Marketingziele zu erreichen
Was ist wichtig, wenn man das Marketingbudget festlegt?
Berücksichtigung des Ursache- Wirkung-Zusammenhanges
Vier Arten um das Budget festzulegen:
-Prozentwert einer erwarteten Grösse
-Budgetberechnung als Prozentwert einer Bezugsgröße (z.B. Umsatz des Unternehmens mittels Orientierung an Vorjahreswerten),
-Budgetberechnung durch Ausrichtung an der Konkurrenz
-Optimierungsverfahren
Hierarchie der Marketingplanung
„Bottom-up-Planung“
„Down-up-Planung“
„Top-down-Planung“
Die zwei Möglichkeiten der Marketingplanung
Funktions-/Bereichsbezogen
Produktbezogen
Die zwei Möglichkeiten der Marketingplanung
Funktions-/Bereichsbezogen
Produktbezogen
