Motivation: Einführung

Implizit = unbewusste affektive Vorlieben und Reaktionsformen

der reflektierten Selbstbeobachtung nicht unmittelbar zugänglich

zeigen sich in Situationen, die Freiraum für spontane, selbstinitiierte Handlungen und Interpretationen lassen

Messung: indirekte (projektive) Messverfahren
  - Mehrdeutige, interpretationsoffene Reizvorlagen
  - Offenes Antwortformat
  - Beispiel: Rorschach-Test, Thematischer Apperzeptionstest (TAT)

Geschichten zu 10 Bildtafeln

Qualitative Antwortanalyse
  - Aufwendig (aber: automatische Auswertung mit LLM möglich), unklare Reliabilität
  - Weiterentwicklung: Picture Story Exercise

semi projektives Verfahren

14 Lebenssituationen

Antwortkategorien für mehrere Motive + Fülleritems

hohe Retest-Reliabilität (r>0.80)

geringe Verfälschung durch soziale Erwünschtheit

Emotionale Präferenz

Wenige, allgemeine Motive

Nicht sprachlich repräsentiert

Automatische Anregung durch situative Anreize

Selbstbilder

Komplex, Individuell

Sprachlich repräsentiert

Kontrolliertes Verhalten

Durch frühkindliche Erfahrungen und Anlagefaktoren determiniert

Sprachlich vermittelt im Zuge des Selbstkonzepterwerbs

Langfristige Vorhersagen

Ausdauer, Anstrengung

(energetisierende Funktion)

Tätigkeitsanreize

Individuelle Norm

Kurzfristige Vorhersagen

Richtung

(lenkende Funktion)

Erwartungen

sozialer Vergleich

Fragebögen und Selbstberichte haben eine eher kognitive Grundlage und bilden die bewusst zugänglichen und kontrollierbaren Aspekte der Motive ab, wogegen projektive Verfahren die bewusst weniger zugänglichen, spontanen und an Affekte gebundenen Motivfacetten abbilden.

1. Vollständiges Motivationsdefizit

2. Anreizdefizit

3. Wirksamkeitsdefizit

4. Volitionsdefizit

Interessensförderung

Imaginationstraining

Reappraisaltraining

Zielvereinbarung

Training der Selbstregulation (Fokussierung, Entspannung)

...

Ansatzpunkte: Anreizstruktur + Motivstruktur

a) Anpassung der Anreiz- an die Motivstruktur (Aufgabe --> Person)
    z.B. Leistungssport im Team oder einzeln

b) Anpassung der Motiv- an die Anreizstruktur (Person --> Aufgabe)
    Anforderungsanalysen, Veränderung von Motivomponenten

1. Identifiziere zuerst das Problem und maßschneidere, ausgehend von dem festgestellten Problem, eine Änderungsstrategie. (→Theorie!)

2. Gestalte die Umgebung motivational anregend (z.B. Wahlmöglichkeiten, Feedback, Wertschätzung, Zeit, Struktur) und stelle eine Verbindung zu vorhandenen intrinsischen Interessen (z.B. Autonomie, Kompetenz, Eingebundenheit) her.

3. Identifiziere motivationale Ressourcen (z.B. dynamisches Selbstbild, defensiver Pessimismus) und hilf der Person, diese strategisch zu nutzen.

4. Stärke motivational hilfreiche Überzeugungen (z.B. Hoffnung auf Erfolg) und unterstütze die Person bei der Revision von Einschätzungen und ihrer Selbst-Bewertung (z.B. mit Reappraisal-Trainings).

sie erklärt ergebnisorientiertes, zielgerichtetes Verhalten (Handeln):
- Richtung (Wahl)
- Intensität (Anstrengung)
- Beginn (Latenz)
- Dauer (Persistenz)

bei auffälligem, normabweichendem Verhalten besteht besonders hoher Erklärungsbedarf

Alltag: Zuschreibung von Gründen (Verstehen)

- Beschreibung einer Einzelperson: Person XY ist „verspielt“, „ehrgeizig“, „sozial“,   „frustriert“, „gierig auf Belohnungen, „ängstlich vor Bestrafungen“, „hat Spaß“, etc.

- meist mangelnder Erklärungswert und Zirkularität

versucht Ursache-Wirkungs-Beziehungen allgemeingültig zu erklären

- Motive als theoretische Konstrukte zur Erklärung von intraindividueller Stabilität und interindividueller Variabilität

- Beschränkung auf wenige grundlegende Motive (Äquivalenzhypothesen)

- Spezifikation situativer Anregungsbedingungen

- Unabhängige Erfassung von Motiven und zu erklärendem Verhalten

- Empirische Prüfung von Theorien motivationaler Vermittlungsprozesse:
    - Direkte Manipulation der Vermittlungsprozesse (experimentell)  
    - Messung kognitiver und affektiver Begleitprozesse (korrelativ)

Hedonismus und Homöostase

= Streben nach Lust und Vermeiden von Unlust

--> günstige Affektbilanz durch Selbstregulation

= Aufrechterhaltung eines Gleichgewichtszustands

--> Verringerung einer Diskrepanz zwischen einem IST-Wert und einem SOLL-Wert (Regelkreis)

zeitlich stabile Wahrnehmungs- und Bewertungsdisposition

Inhaltsklasse von Handlungszielen (z.B. Macht, Anschluss, Leistung)

Anregung durch passende situative Hinweise (Anreize)

(momentane) Mangelzustände und Wachstumsorientierungen

(stabile) physiologische, psychologische und soziale Bedürfnisse

aktivierende Anspannung, dessen Reduktion als befriedigend und lustvoll erlebt wird

Anstreben einer positiv bewerteten Umweltveränderung (Endzustand) durch einen Verhaltensakt (Mittel)

hierarchisch in Ober- und Unterziele organisiert

"Wert" eines Objekts oder einer Situation für eine Person

affektive Reaktion auf bedürfnisrelevante Reize

(intrinsische) Tätigkeits- und (extrinsische) Ergebnisanreize

Terminologische Verwirrung: Abgrenzung von Motiv, Trieb, Bedürfnis, Emotion, etc

Problem der Motivklassifikation: Anzahl von Motiven?

Richtiger Abtraktionsgrad: Welche Hierarchiestufe (Handlung?, Aktion?, Bewegung?) wird betrachtet?

Gefahr der Zirkularität: Motive werden aus Verhalten erschlossen, Motive erklären Verhalten

1. Aufmerksamkeit (Konzentration, Aufgabenfokus)

2. Anstrengung (Krafteinsatz, Verhaltensintensität)

3. Latenz (Zeitspanne bis zur Aktion)

4. Persistenz (Hartnäckigkeit, Durchhaltevermögen)

5. Wahlverhalten (Handlungspräferenzen)

6. Auftretenswahrscheinlichkeit (Häufigkeit eines Verhaltens)

7. Ausdrucksverhalten (fazial, postural, vokal)

8. Spezielle Verhaltensreaktionen (z.B. Speichelfluss, penile Erektion, usw.) 

1. Hirnaktivitäten (z.B. mesolimibisches System)

2. Neurochemische Vorgänge (z.B. dopaminerge Aktivität)

3. Hormonelle Aktivitäten (z.B. Kortisol, Testosteron)

4. Kardiovaskuläre Aktivitäten z.B. Herzratenveränderung)

5. Elektrodermale Aktivitäten (z.B. Hautleitfähigkeit)

6. Augenbewegungen (z.B. Pupillengröße, Fixationsdauer)

7. Skelettmuskulatur (z.B. kinematische Parameter, Muskeltonus)