Motivation: Einführung

Implizit = unbewusste affektive Vorlieben und Reaktionsformen

der reflektierten Selbstbeobachtung nicht unmittelbar zugänglich

zeigen sich in Situationen, die Freiraum für spontane, selbstinitiierte Handlungen und Interpretationen lassen

Messung: indirekte (projektive) Messverfahren
  - Mehrdeutige, interpretationsoffene Reizvorlagen
  - Offenes Antwortformat
  - Beispiel: Rorschach-Test (Tintenklecktest = man legt Personen mehrdeutige Reizvorlagen vor -> Persönlichkeitsstruktur der Person spielt mit rein was die Person sieht), Thematischer Apperzeptionstest (TAT)

Geschichten zu 10 Bildtafeln

Qualitative Antwortanalyse
  - Aufwendig (aber: automatische Auswertung mit LLM möglich), unklare Reliabilität
  - Weiterentwicklung: Picture Story Exercise

-> VP sehen Bilder und sollten sich zu denen Geschichten ausdenken -> analysiert man dann -> sagen dann auch was über die Persönlichkeit aus

Problem mit dem Test und dem Rorschach: sehr subjektiv vom Tester, Validität möglicherweise nicht gegeben, sehr von Sprache beeinflusst, Retest-Reliabilität nicht gut
-> besser: Auswertung mit Manual standardisieren -> muss man aber trainiert werden (mit dieser Exercise)

semi projektives Verfahren

14 Lebenssituationen

Antwortkategorien für mehrere Motive + Fülleritems

hohe Retest-Reliabilität (r>0.80)

geringe Verfälschung durch soziale Erwünschtheit (antwortet so wie gern wäre, nicht wie selbst ist)

ist gute Alternative für diesen Bildertest

Emotionale Präferenz

Wenige, allgemeine Motive

Nicht sprachlich repräsentiert

Automatische Anregung durch situative Anreize

sind eher für langerfristige Bestrebungen prognostisch

sagt am ehesten etwas über Tätigkeitsanreize (also was Spaß macht)

Selbstbilder

Komplex, Individuell

Sprachlich repräsentiert

Kontrolliertes Verhalten

oft von Sollbildern beeinflusst

Durch frühkindliche Erfahrungen und Anlagefaktoren determiniert

Sprachlich vermittelt im Zuge des Selbstkonzepterwerbs

Langfristige Vorhersagen

Ausdauer, Anstrengung

(energetisierende Funktion)

Tätigkeitsanreize

Individuelle Norm

Kurzfristige Vorhersagen

Richtung

(lenkende Funktion)

Erwartungen

sozialer Vergleich

Fragebögen und Selbstberichte haben eine eher kognitive Grundlage und bilden die bewusst zugänglichen und kontrollierbaren Aspekte der Motive ab, wogegen projektive Verfahren die bewusst weniger zugänglichen, spontanen und an Affekte gebundenen Motivfacetten abbilden.

1. Vollständiges Motivationsdefizit (hier fehlt quasi alles, auch Selbstwirksamkeit, Anreize, Kompetenz)

2. Anreizdefizit (wenn es einem halt nichts Wert ist was man machen soll - "mir doch egal ob ich ne gute Note habe") -> Lösung: Verknüpfung mit Interessen 

3. Wirksamkeitsdefizit (glaubt egal wie viel ich mich anstrenge ich schaffe es eh nicht) -> Lösung: kleine Erfolgserlebnisse schaffen, Anspruch reduzieren

4. Volitionsdefizit (es gibt aversive Umstände, die mich blockieren, z.B. chronische Krankheit, laute Umgebung) -> Lösung: hängt eigtl von Umständen ab, oder halt lernen damit umzugehen

Interessensförderung

Verstärkungspläne

Imaginationstraining

Reappraisaltraining

Zielvereinbarung

Training der Selbstregulation (Fokussierung, Entspannung, Akzeptanz)

...

Ansatzpunkte: Anreizstruktur + Motivstruktur 

a) Anpassung der Anreiz- an die Motivstruktur (Aufgabe --> Person)
    z.B. Leistungssport im Team oder einzeln (z.B. in Studie würde Leistung von Schwimmern untersucht -> diejenigen, die sich sozialen Anschluss erhofften waren besser)

b) Anpassung der Motiv- an die Anreizstruktur (Person --> Aufgabe)
    Anforderungsanalysen, Veränderung von Motivkomponenten (z.B. Personalauswahl)

1. Identifiziere zuerst das Problem und maßschneidere, ausgehend von dem festgestellten Problem, eine Änderungsstrategie. (→Theorie!)

2. Gestalte die Umgebung motivational anregend (z.B. Wahlmöglichkeiten, Feedback, Wertschätzung, Zeiten anbieten, Struktur vorgeben) und stelle eine Verbindung zu vorhandenen intrinsischen Interessen (z.B. Autonomie, Kompetenz, Eingebundenheit) her.

3. Identifiziere motivationale Ressourcen (z.B. dynamisches Selbstbild, defensiver Pessimismus) und hilf der Person, diese strategisch zu nutzen.

4. Stärke motivational hilfreiche Überzeugungen (z.B. Hoffnung auf Erfolg) und unterstütze die Person bei der Revision von Einschätzungen und ihrer Selbst-Bewertung (z.B. mit Reappraisal-Trainings).

gibt nicht die EINE Sache die immer funktioniert

sie erklärt ergebnisorientiertes, zielgerichtetes Verhalten (Handeln):
- Richtung (Wahl)
- Intensität (Anstrengung)
- Beginn (Latenz)
- Dauer (Persistenz)

bei auffälligem, normabweichendem Verhalten besteht besonders hoher Erklärungsbedarf

Alltag: Zuschreibung von Gründen (Verstehen)

- Beschreibung einer Einzelperson: Person XY ist „verspielt“, „ehrgeizig“, „sozial“,   „frustriert“, „gierig auf Belohnungen, „ängstlich vor Bestrafungen“, „hat Spaß“, etc.

- meist mangelnder Erklärungswert und Zirkularität

versucht Ursache-Wirkungs-Beziehungen allgemeingültig zu erklären

- Motive als theoretische Konstrukte zur Erklärung von intraindividueller Stabilität und interindividueller Variabilität (Warum verhalten sich Menschen in der gleichen Situation unterschiedlich?)

- Beschränkung auf wenige grundlegende Motive (Äquivalenzhypothesen), weil versuchen mit so wenig wie möglich so viel wie möglich zu erklären

- Spezifikation situativer Anregungsbedingungen (Umwelt ist auch wichtig)

- Unabhängige Erfassung von Motiven und zu erklärendem Verhalten (sonst zirkulär)

- Empirische Prüfung von Theorien motivationaler Vermittlungsprozesse:
    - Direkte Manipulation der Vermittlungsprozesse (experimentell)  
    - Messung kognitiver und affektiver Begleitprozesse (korrelativ)

Hedonismus und Homöostase

= Streben nach Lust und Vermeiden von Unlust

--> günstige Affektbilanz durch Selbstregulation

= Aufrechterhaltung eines Gleichgewichtszustands

--> Verringerung einer Diskrepanz zwischen einem IST-Wert und einem SOLL-Wert (Regelkreis)

zeitlich stabile Wahrnehmungs- und Bewertungsdisposition (z.B. man hat immer wieder Hunger)

Inhaltsklasse von Handlungszielen (z.B. Macht, Anschluss, Leistung)

Anregung durch passende situative Hinweise (Anreize)

latente, innere Mangelzustände bzw. Sollwertabweichungen

Grundlegende physiologische, psychologische und soziale Bedürfnisse

ist ziemlich bedeutungsähnlich mit dem Motivding

aktivierende Anspannung, dessen Reduktion als befriedigend und lustvoll erlebt wird

Kognitive Vorwegnahme einer erwünschten Umweltveränderung durch einen Verhaltensakt (Mittel-Zweck Relationen)

hierarchisch in Ober- und Unterziele organisiert

"Wert" eines Objekts oder einer Situation für eine Person (eher situativ)

affektive Reaktion auf bedürfnisrelevante Reize (z.B. wenn wir Hungrig sind wird Wert von Essen erhöht)

(intrinsische) Tätigkeits- und (extrinsische) Ergebnisanreize (z.B. Tätigkeitsanreiz wäre ein Hobby, weil man bekommt ja kein Ergebnis, wie Geld dafür)

Terminologische Verwirrung: Abgrenzung von Motiv, Trieb, Bedürfnis, Emotion, etc

Problem der Motivklassifikation: Anzahl von Motiven, Bedürfnissen, Trieben, etc?

Richtiger Abtraktionsgrad: Welche Hierarchiestufe (Handlung?, Aktion?, Bewegung?) wird betrachtet? 

Gefahr der Zirkularität: Motive werden aus Verhalten erschlossen, Motive erklären Verhalten

1. Aufmerksamkeit (Konzentration, Aufgabenfokus)

2. Anstrengung (Krafteinsatz, Verhaltensintensität)

3. Latenz (Zeitspanne bis zur Aktion)

4. Persistenz (Hartnäckigkeit, Durchhaltevermögen)

5. Wahlverhalten (Handlungspräferenzen)

6. Auftretenswahrscheinlichkeit (Häufigkeit eines Verhaltens)

7. Ausdrucksverhalten (fazial, postural, vokal)

8. Spezielle Verhaltensreaktionen (z.B. Speichelfluss, penile Erektion, usw.) 

-> kann man natürlich auch kombinieren 

welches Maß interessant ist, wird durch die Problemstellung bestimmt

1. Hirnaktivitäten (z.B. mesolimibisches System)

2. Neurochemische Vorgänge (z.B. dopaminerge Aktivität)

3. Hormonelle Aktivitäten (z.B. Kortisol, Testosteron)

4. Kardiovaskuläre Aktivitäten z.B. Herzratenveränderung)

5. Elektrodermale Aktivitäten (z.B. Hautleitfähigkeit)

6. Augenbewegungen (z.B. Pupillengröße, Fixationsdauer)

7. Skelettmuskulatur (z.B. kinematische Parameter, Muskeltonus)

same as bei vorheriger

wichtige Kriterien sind Reliabilität und Validität