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Sprache Français
Stufe Andere
Erstellt / Aktualisiert 02.03.2018 / 21.05.2019
Lizenzierung Kein Urheberrechtsschutz (CC0)     (Cours MKG 2018)
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Vous désirer augmenter votre potentiel d'activité dans le BtoB, vos concurents adopté une stratégie de prix réduits. Le potentiel de nouveau client est en augmentation de 20%.

Quelle stratégie allez-vous adopter? Justifier votre réponse.

Stratégie de différentiation : Travailler sur des produits, ou des services et la qualité qui sont différent voir supérieur à la concurence

Startégie d'allignement : Se caller sur sur les mêmes prix que la concurence

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Quelle sont les 4 type d'actions pour la communications de votre produit (service) ?

  • La publicité : action qui tire le consommateur vers le produit.
  • La promotion : action qui pousse le produit vers le consommateur.
  • Les relations publiques : actions qui crééent, maintiennent, et développent des relations positives entre l'entreprise et l'environnement.
  • Le marketing direct : actions qui personnalisent le contact avec le public pour être plus proche de lui.
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Donner 3 avantages et inconvénients de la télévision.

  • puissance et couverture
  • fait intervenir le son, l'image et le mouvement
  • valorisation de la marque
  • média des ménagères, des enfant et des personnes agées
  • recherche de statut

 

  • pas de sélectivité, sauf émission thématique
  • délais de réservation
  • coût élevé
  • secteurs interdis
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Donner 3 avantages et inconvénients de la presse quotidienne.

  • délais de réservation courts
  • souplesse d'utilisation
  • permet une publicité informative
  • sélectivité selon le profil des lecteurs
  • crédibilité
  • grande pénétration et bonne sélctivité géographique pour la PQR (presse quotidienne régional)
  • grande pénétration, bonne sélectivité CSP et caution intellectuelle pour la presse quotidienne

 

  • le message est éphémère
  • couverture faible pour la PQN (presse quotidienne national)
  • couverture nationale difficile et coûteuse pour la PQR
  • Qualité de reproduction moyenne
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Que veux dire SWOT

A quoi sert'il?

Strengths : forces - Weaknesses :faiblesses

Opportunities : opportunités - Threats : menaces

C'est un outil de stratégie  d'entreprise permettant de déterminer les options envisageables au niveau d'un domaine

d'activité stratégique

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Définisser : L'objection « cachée »

  • Le client ne veut pas montrer le réel motif de son refus, c'est l'objection du genre « cela ne m'intéresse pas ». La seule stratégie possible est d'utiliser la question « pourquoi ? »
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Comment se déroule une démarche Marketing

1: Quel sont les objectifs généraux

2: Effectuer une étude de marché; offre, demande, environnement

3: Analyse SWOT

4: Segmentation du marché

5: Choix couples produit / marché

6: Les objectifs commerciaux (les 5P; produit, prix, distribution, communication , l'homme)

7: le suivi et le contrôle

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Donner 3 avantages et inconvénients de la presse magazine.

  • Bonne sélectivité de l'audience
  • longue durée de vie du message
  • crédibilité et prestige
  • qualité de la reproduction
  • couverture importante sur cible
  • possibilité d'action promotionnelles

 

  • coût de revien élevé
  • délais de réservation
  • risque de saturation publicitaire sur certains supports