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Strategisches Marketing

MBSZ Strategisches

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34
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Flashcards 34
Students 11
Language Deutsch
Category Micro-Economics
Level University
Created / Updated 08.10.2016 / 06.04.2022
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Study

Definition von Marketing

alle Aktivitäten eines Unternehmens - in Werbung, Marktanalyse und gezielter Produktentwicklung -, die das Ziel haben, den Absatz zu erhöhen.

Nenne Markteintrittsstrategien.

  1. Export
  2. Vertriebsorganisation
  3. Lizenzvergabe 
  4. Franchising
  5. Joint Venture
  6. Auslandsniederlasung
  7. Produktionsbetrieb
  8. Tochtergesellschaft

Ziele der Markenpolitik?

  1. Profilierung
  2. Differenzierung
  3. Absatzförderung
  4. markentreue
  5. Wertseigerung des Unternehmens

Markenstrategien im horizontalen Wettbewerb.

  1. Einzel- oder Mehrmarkenstrategie
  2. Mono- und Multimarkenstrategie
  3. Markenfamilie und Dachmarke

Markentransferstrategie.

Transfer von Markenimage auf andere Güter.

Nutzen der Marke aus Anbietersicht (Resource-based).

  1. Preispolitischer Spielraum
  2. Wertsteigerung des Unternehmens
  3. Kundenbindung
  4. Differenzierung gegenüber Konkurrenz
  5. Präferenzbildung

Kriterien für Markenpositionierung.

  1. Faktischer Nutzen
  2. Emotionaler Nutzen
  3. Verwendungssituation
  4. reason why

Nenne die 6 Phasen des Produktlebenszykluses.

  1. forschung und Entwicklung
  2. Einführung
  3. Wachstum
  4. Reife
  5. Sättigung
  6. Degeneration

Nenne die Markenstrategien nach dem vertikalen Wettbewerb.

  1. Herstellermarken
  2. Handelsmarken
    1. Premiummarke
    2. Eifenmarke
    3. Gattungsmarke

Markenstrategiene nach der geographischen Ausdehnung.

  1. Lokal
  2. Regional
  3. National
  4. International
  5. Global

Nutzen der Marke aus Kundensicht (Marketbased).

  1. Identifikation
  2. Orientierungshilfe
  3. Vertrauen
  4. Kompetenznachweis
  5. Image- und Prestigefunktion

Formale Markendefinition:

Die Marke ist ein Begriff, Sysmbol, Zeichen, Melodie oder Farbe zur Kennzeichnung von Produkten um diese von Mitwettbewerberangoboten zu differenzieren.

Ebene der Marke.

  1. Formale Ebene
  2. Rechtliche Ebene
  3. Psychologische Ebene

zeichne die Wettbewerbsmatrix nach Porter.

Log in to view images.

Nenne die 5 Forces nach Porter zur Bestimmung der Marktatraktivität.

  1. Verhalten der Konkurrenz
  2. Verhandlungsmacht der Lieferanten
  3. Verhandlungsmacht der Kunden
  4. Einstiegsbarieren für Neue Mitwettbewerber
  5. Gefahr durch Substitutionsprodukte

Was wird durch die Erfahrungskurfe charakterisiert.

Die variablen Stückkosten sinken mit zusätzlich ausgebrachter Menge. Bei einer Verdoppelung der Menge um ca. 30%.

Charakteresiere den Produktlebenszyklus.

  1. Phasse der Einführung
  2. Phase des Wachstums
  3. Phase der Reife
  4. Phase der Sättigung
  5. Phase der Degeneration

Für was steht MPESTEL.

Analyse der Umweltfaktoren:

  1. Media
  2. Politic
  3. Ecologic
  4. Social
  5. Technik
  6. Economic
  7. Law

Marketing Mix (7 P's)

  1. Preis
  2. Promotion
  3. Place
  4. Produkt
  5. Prozess
  6. People
  7. Pysical Environment

7S Modell nach McKinsey

  1. Structure
  2. System
  3. Strategy
  4. Skills
  5. Staff
  6. shared Value
  7. Style

Welche Methoden der Kundenbindung kann man unterscheiden.

  1. Emotionale (Kundentreue etc.)
  2. Technisch- funktionale Bindung
  3. Ökonomische /Bonussystem, Rabatte)
  4. Vertragliche Bindung

 

Nenne 5 Marketingkennzahlen.

  1. Ditributionsgrad
  2. Penetrationsgrad
  3. Marktkapazität
  4. Marktvolumen
  5. Marktanteil

Nenne die 4 Phasen des Kundenlebenszyklus.

  1. Interessent
  2. Neukunde
  3. Bestandskunde
  4. Inaktiver Kunde

Charakteresiere die Balence Score Card.

Die Balenced Scorecard basiert auf der Unternehmensvision und definiert auf dieser basis die kritischen Erfolgsfaktoren.

Das Unternehmen wird dabei aus 4 verschieden Perspektiven beurteilt.

  1. Kundenperspektive
  2. Prozessperspektive
  3. Finanzielle Perspektive
  4. Lern- und Innovationsperspektive (Mitarbeiter)

Zeichne die Produkt Markt (Wachstum) Matrix nach Ansoff.

Connecte-toi pour voir des images.

Zeichne die 4-Felder bzw. BCG Matrix.

Connecte-toi pour voir des images.

Wie kann der Markenwert berechnet werden?

Es gibt finanz- und marktwertorientierte Verfahren.

  • bei finanzwertorientierten Verfahren wirde die Kosten für die Bildung der Marke betrachtet
  • beim marktwertorientierten Verfahren werden die möglichen Mehrerträge im vergleich zu nicht Markenware betrachtet

Definiere Positionierung

Der Platz den das Unternehmen oder das Produkt in der Wahrnehmung des Kunden einnimmt.

Definiere den Markenkern.

Der Markenkern umfasst das zentrale Nutzenversprechen (funktionaler Produktnutzen und/oder emotionaler Zusatznutzen) einer Marke gegenüber dem Verbraucher und dient der Abgrenzung gegenüber anderen Marken. Der Markenkern ist Ausgangsbasis aller weiteren Markenaktivitäten.

Nenne die 4 Kernaufgaben des Marketing.

  1. Kundenakauisition
  2. Kundenbindung
  3. Leistungsinnovation
  4. Leistungspflege

Welche zwei Primär-Marktforschungsvarianten kann man grundsätzlich unterscheiden?

  1. Qualitative Marktforschung: Beweggründe, Meinungen, Bedürfnisse
  2. Quantitative Marktforschung: Wieviel

Unterscheidung von Marktforschung nach der Quelle der Daten?

Primäre und sekundäre Marktforschung.

Nenne Möglichkeiten der primären quantitativen Markforschung:

  1. Panalumfrage
  2. Omnibusumfrage
  3. telefonisch-, schriftliche Umfrage

Definition der Markforschung.

Marktforschung ist eine systematische und methodische Beobachtung und Erfassung von Zuständen und Vorgängen auf wirtschaftlichen Märkten. Die Marktforschung untersucht die Absatz- und Beschaffungsmöglichkeiten eines Unternehemens um marktbezogene Informationen als Entscheidungsgrundlage zu erhalten.

Étudier