Strategisches Management V-1

- konsumiert Güter sowohl aus hochpreisigen Segmenten als auch Billiggüter

- Einflussfaktoren sind dabei: Service, Lifestyle, Preis, Erlebnis, Event

= Menge aktuelle und potenzieller Nachfrager bestimmter Leistungen + aktueller und potenzieller Anbieter/Wettbewerber dieser Leistung  + Beziehungen zwischen Nachfragern und Anbietern

nach der Bestimmung des relevanten Markt

-> Aufteilung in überschaubare (nach innen homogen und nach außen heterogen) Untergruppen

-> jede Untergruppe ist ein spezifischer Zielmarkt

-> jede Untergruppe wird mit einem spezifischem Marketing-Mix bearbeitet

- Analyse der Branchenstruktur (5 Forces nach Porter)

- Analyse der strategischen Gruppen (strategische Gruppen nach Porter)

- Analyse der Hauptkonkurrenten (Schema der Konkurrenzanalyse nach Porter)

- potenzielle neue Konkurrenten (Bedrohung durch neue Konkurrenten)

- Abnehmer (Verhandlungsmacht der Abnehmer)

- Lieferanten (Verhandlungsstärke der Lieferanten)

- Ersatzprodukte (Bedrohung durch Substitutionsgüter)

- Wettbewerbe in der Branche (Rivalität unter den bestehenden UN)

= hemmende Faktoren, die potenzielle Marktteilnehmer davon abhalten, in ein Geschäftsfeld/Produkt zu investieren

- Mindestbetriebsgröße -> Economies of Scale = Stückkostendegression durch Erhöhung der Ausbringungsmenge

- Verlauf der Stückkostenkurve

- Verbundersparnisse (Economies of Scope)

- Umstellungskosten bei Produktwechsel durch Lieferantenwechsel

- staatliche Schranken (Gebietsmonopole, Subventionspolitik, Steuerzollpolitik)

= brancheninterne Struktur

-> strategische Gruppe = Gruppe von UN, die ein homogenes strategisches Verhalten aufweist (z.B. Grad der Spezialisierung, Wahl der Absatzkanäle, Produktqualität...) -> Matrix aus Kostenführerschaft/Qualitätsführerschaft und Nischenprodukte/breites Programm

- Einschätzung der Wettbewerbsintensität und des Gewinnpotenzials der Branche

- Einschätzung des Rivalitätsgrades

- je höher die Anzahl innerhalb der strategischen Gruppe, desto stärker ist der Wettbewerb

- Entscheidung für bestimmte Wettbewerbsstrategien (Zugehörigkeit zu einer Gruppe, Aufbau einer neuen Gruppe, Wechsel in eine günstigere Gruppe)

- Prognose durch ähnliche Reaktionsmuster

-

- Marketingsressoucen und -fähigkeiten (Produktqualität, Produktbreite/-tiefe, Lebenszyklen, Servicequalität, Werbung, Verkaufsförderung und PR, Image usw...)

- Produktionsressoucen und Forschungspotenzial (Produktionsauslastung und -felxibilität, Synergieeffekte, Standardisierungsmaß, Automatisierungsgrad, Produktivität, Kosten, Fertigungstiefe, Energie- und Rohstoffversorgung, PPS-Systeme, Innovationspotenzial, Standorte usw...)

- Finanzkraft und Rentabilität (Bilanzen, Rendite der Investitionen, Cash-Flow, Verschuldungsgrad, FK-Kosten, Finanzierungsmöglichkeiten, Gewinn und Dividende usw...)

- Managementpotenzial und -fähigkeiten (Führungsqualität, Mitarbeiter, Umsatz/Kosten pro Mitarbeiter, Effektivität und Effizienz der Organisationsstruktur, Informationssysteme, Aus- und Weiterbildung usw...)

- viele gesättigte Märkte -> Makrtanteilgewii´nnung nur durch Verdängung anderer Wettbewerbe = Null-/Negativ-Summen-Spiel

- kürzere Lebenszyklen

- schnellere Umweltveränderungen (internationaler Wettbewerb, neue Technologien, neue Kundenwünsche, politische Veränderungen usw...)

- nach Zeithorizont des entwickelten Marketing-Plans

- nach Phase des Lebenszyklus des betrachteten Produkts

- nach Geschwindigkeit des Technologie-Wechsels

- Ziele

- derzeitige Strategien und deren Erfolg

- Möglichkeiten zur Strategieumsetzung

- voraussichtliche zukünftige Strategien

- Budget-Wettbewerb (z.B. Essen oder Unterhaltung)

- Wettberwerb innehalb einer Produktgruppe (z.B. Getränke)

- Wettbewerb innerhalb einer Produkt-Kategorie (z.B. Softdrinks)

- Wettbewerb innerhalb einner Produkt-Form (z.B. Diät-Cola)

eigene Leistungen im Zeitablauf mit:

- Leistungen anderer interner UN-Bereiche

- Leistungen der unmittelbaren Konkurrenten

- Leistungen in der Branche

- Leistungen branchenfremder, nationaler Unternehmen

- Leistungen branchenfremder Unternehmen weltweit

= Verfahren, bei dem Produkte, Methoden oder Prozesse der eigenen Unternehmung mit dennen des Best-practice-Unternehmen verglichen werden

- Offenlegung der Unterschiede zu anderen UN

- Aufzeigen der Ursachen für die Unterschiede und möglichen Verbesserungsmaßnahmen

- Ermittlung der wettbewerbsorientierten Zielvorgaben

- Planen (Zielbestimmung, Festlegung des Projekttemas, Zeitplanaufstellung, Auswahl der Bechmarking-Objekte, Auswahl der Vergleichspartner)

- Erhebung (interne Analyse. Datenerhebung beim Vergleichspartner)

- Analyse (Strukturierung und Überprüfung der Daten, Ermittlung der Deckungslücke Gründe für Lücke suchen)

- Umsetzung (Akzeptanz, Zieldefinition, Maßnahmen definieren...)

- Unternehmen -> Funktionen -> Abteilungen

- Produkte -> Komponenten -> Einzelteile

- Hauptprozesse -> Prozesse -> Aktivitäten