Modul 2, Leadership, Kommunikation (Semesterarbeit)

KAPITEL 6, VERHANDLUNGSTECHNIK

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Kartei Details

Karten	11
Sprache	Deutsch
Kategorie	Soziales
Stufe	Universität
Erstellt / Aktualisiert	27.12.2013 / 13.03.2020
Weblink	https://card2brain.ch/box/modul_2_leadership_kommunikation_semesterarbeit4
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Kartenliste

Lernen

Beschreibe mir den Verhandlungsablauf?

1. Ausganglage/Standort/Bedürfnisse 2. Analyse 3. Ziele,Nutzwertanalyse, Zahlung Konditionen Liefertermin,Standort 4. Strategie 5. Partner einschätzen 6. Taktik wählen 7. verhandeln 8. Abschluss

1. Erkläre mir die Vision?

2. Erkläre mir die Strategie?

1. Was ich erreichen möchte 2. wie komme ich dort hin bsp in 10 Jahren

Was bedeutet Strategie?

Die Strategie ist die Leitplanke, an der wir uns auf dem Weg zum Verhandlungsziel halten. An ihr orientieren wir unsere Taktik, unser konkretes Vorgehen

Was bedeutet die Taktik?

Die Taktik ist nicht unmittelbar auf da Ziel gerichtet udn nutzt deshalb nicht immer den kürzesten Weg. Hindernisse bedingen manchmal Umwege. Diese einzuschlagen ist immer dann sinnvoll, wenn es der Strategie dient

Erkläre mir die 5 Verhandlungsstrategien?

Drängen,Zusammenarbeiten,Kompromiss,ausweichen,nachgeben

Die Grafik zeigt die Bedeutung der verschiedenen Faktoren. Verhandlungsgegenstand und Machtverhältnisse prägen das Forderungsverhalten, Beziehungs-und Interessenlage das Kooperationsverhalten.

Siehe Bild oben!