Marketing, Fachausweis, Schwerpunkte Prüfungen 2010 - 2014

• quantitativ
• Wie viele % aller Verkaufsstellen führen das Produkt?
• 40/80 --> 1. Wert = numerische Distribution
• Anzahl Läden die Produkt führen x 100 : Anzahl mögliche Läden

• qualitativ
• Wie viel Warengruppenumsatz (errechnet von numerische Distribution) werden von den Verkaufsstellen getätigt?
• 40/80 --> 80% 
• Umsatz Verkaufsstellen mit Produkt x 100 : Umsatz aller möglichen Läden dieser Warengruppe

• Verhältnis von Marktvolumen zum Marktpotenzial
• Marktvolumen x 100 : Marktpotential

Teil des Marktvolumens, den ein einzelner Anbieter an Umsatz zu bewältigen vermag.

Gesamtheit aller auf einem bestimmten Markt in einem Jahr angebotenen Leistungen.

Tatsächliche Nachfrage unter Berücksichtigung der Kaufkraft

Theoretische Aufnahmefähigkeit des Marktes,ohne Berücksichtigung der Kaufkraft.

Theoretische Aufnahmefähigkeit des Marktes, ohne Berücksichtigung der Kaufkraft. 

• Die Dinge richtig tun
• Kosten-Nutzen-Relation
• Leistung : Kosten = Wirtschaftlichkeit
• optimale Verwendung von Produktionsfaktoren

• Die richtigen Dinge tun
• Erfolg : Aufwand
• Verhältnis von eingesetzter Arbeit und dadurch bewirktes Ergebnis

• Beschreibung aktuelle Situation + Zukünftige Entwicklung eines Produktes/SGE
• zu erreichende Ziele
• Marketingstrategie
• Massnahmeplan
• Marketing-Kontrolle

Total Budget: 100%

Reserven:10%

Neues Total: 90% --> Als 100% rechnen

Agenturkosten: 15%

Produktion: 15%

Realisation: 70%

weniger Leute, dafür öfters Kontakt

• viele Leute erreichen
• hohe Reichweite
• Radio
• TV
• Publikumspresse

• Preisstrategie
• Profilierungsstrategie 
• Me-too Strategie

• welche Marktsegmente mit welcher Priorität bearbeiten!
• Soll das Marktsegment bearbeitet werden?

Kriterien zur Marktsegmentierung:

• Grösse
• Wachstum
• Profitabilität

• Image
• Bekanntheitsgrad
• Qualität
• Corporate Identity
• Kundenbindung
• Zuverlässigkeit
• Vertrauen
• Schlagen sich auf Qualität nieder
• nicht unmittelbar

• Gewinnziele
• Umsatzziele
• Kostenziele
• Marktanteilsziele
• Wachstumsziele
• schlagen isch in Bilanz nieder
• unmittelbar messbar (im selben Jahr)
• Verkäuferisch

1. Situationsanalyse

2. Zielsetzung

3. Strategie

4. Massnahmen

5. Budget

6. Realisation

7. Kontrolle

• SGE mit niedrigem Marktanteil
• SGE mit niedrigem Marktwachstum
• Überführung in anderes Feld (?, Star, Cash Cow) oder dann auflösen
• Verknüpfung mit PLZ: Degenerationsphase 

Stars werden "Cash Cows" sobald das Marktwachstum sich verlangsamt

SGE mit hohem Marktanteil

Kein hohe Investitionen mehr im Markt nötig

Liefern Geld für Finanzierung von "?" und "Stars"

• SGE hat grossen Marktanteil
• wachsender Markt
• bringt viel Umsatz
• grosse Auslage um Marktanteil zu halten und Weiterentwicklung im Markt
• Verknüpfung mit PLZ: Wachstumsphase

• SGE hat kleinen Marktanteil
• wachsender Markt
• in der Regel hohe Investitionen notwendig
• Verknüpfung mit PLZ: Einführungsphase

• Ausgerichtet auf Produkte und z.t strategische Geschäftseinheiten
• Ist-Zustand

• Ausgerichtet auf ganze Unternehmen und strategische Geschäftseinheiten
• Zukunftsbetrachtung
• durchschnitt Kreis = Umsatz
• Kuchenstück = Gewinn
• Mittelpunkt Kreis = Marktattraktivität und Wettbewerbsvorteil

• Ähnlichkeit Verkäufer/Käufer
• Risikobereitschaft
• Lieferantentreue

• Dringlichkeit
• spezifische Produktanwendung
• Auftragsumfang

• Machtstruktur
• bestehende Beziehungen
• Beschaffungspolitik
• Kaufkriterien

• Technologie der Kunden
• Anwenderstatus
• Kundenkompetenz

• Branchen
• Unternehmensgrösse
• Standort

• Kaufgrund (Nutzen)
• Verwendungsstatus (Erstkauf, regelmässig, etc)
• Kaufhäufigkeit
• Verwendungshäufigkeit
• Stadium Kaufbereitschaft
• Einstellung zum Produkt
• etc.

• Soziale Schicht
• Lebensstil
• Persönlichkeit

• Alter / Geschlecht
• Familienstand
• Einkommen
• Kaufkraft
• Beruf / Ausbildung
• Konfessione
• Nationalität