Immobilienmärkte und Vermarktung

Bis vor kurzem war das Immobilienmarketing produktionsorientiert und produkteorientiert. Das bautechnisch machbare wurde mehr gewichtet als die Bedürfnis der Nutzer. Neu wird auch kunden- und verkauforientiert gebaut. D.h. dass vor der Gestaltung und dem Bau eines Gebäudes der voraussichtliche Nutzer einbezogen wird. Und dies mittels den Marketingtechniken wie Segmenteirung und Zielgruppenanalyse.

1. Immobilien sind unverzichtbar. Jeder ist ein potentieller Kunde,  da jeder irgendwo wohnen muss.

2. Immobilien sind standortgebunden. Die Lage ist ein wichtiger Faktor.

3. Immobilien sind beschränkt vermehrbar. Varianten Einzonung oder Nutzungintensivierung. Nachfrageschwankungen führen zu starken Preisschwankungen. Zudem ist die zeitintensive Planungs- und Bauphase zu berücksichtigen

4. Immobilien haben zahlreiche Marktteilnehmer. Praktisch jeder nimmt am Markt teil. Als Mieter, Eigentümer, Bauherr oder Investor. Diese Tatsache muss bei der Definiton der Zielgruppe berücksichtigt werden.

5. Immobilienmärkte sind wenig transparent. Darum ist die Analyse wichtig. Vorteil: Man kann sich einen Informationsvorsprung ggü dem Konkurrenten erarbeiten.

0. Idee Ausgangslage: Immobilienprojekt.

1. Evaluation/Konzeption/Promotion/Planung der Grundlagen wie Standort und Nutzungskonzept. Machtbarkeitsstudie gibt Aufschluss über die Rendite. Erstellen der Pläne. Phase bis Baubewilligung

2. Finanzierung/Bau/Realisierung: Sicherstellung der Finanzierung des Objekts

3. Spätestens jetzt beginnt die Vermarktung, d.h. Vermietung oder Verkauf.

4. Nutzung/Bewirtschaftung: längste Phase. Ziel Werterhalt und Zukunftssicherung.

5. Entwicklung/Umbau/Renovation: Sanieren oder umnutzen.

6. Rückbau/Neustart

Was macht die Qualität einer Immobile aus? Immobilienqualität wird durch die Kunden bestimmt. Wenn deren Bedürfnisse erfüllt sind, ist die Qualität hoch. Qualtitätsperspektiven.

Z. B. Standortqualität ist nicht nur Lage, sondern Makrolage (Land, Region, Gemeinde), Mikrolage (Nähere Umgebung, Quartier) und Objektqualität (Grundriss, Ausbaustandard)

Durch konsequenten Einsatz des Immobilien-Marketings  in allen Phasen des Zyklus kann die Immobilienqualität und damit der Immobilien-Wert markant gesteigert werden. Z.B. können durch frühen Vermarktungserfolg die Fremdkapitalkosten gesenkt werden. Der Zeitbedarf kann durch zuverlässigeres Entwickeln und Planen und schnelleres Verkaufen gesenkt werden. Die Qualität kann durch die gezielte Erfüllung der bekannten Kundenanforderungen und nachhaltige Nutzungskonzepte gesteigert werden.

Die Bereiche Beschaffungsmarketing (Unternehmensmarketing) und Absatzmarketing (Objektmarketing) werden unterschieden.

Beschaffungsmarketing(Vermarktung der eigenen Unternehmung): Kundenaufträge, Objekte zu akquirieren mittels Marktanalyse, Akquisitionsstrategie oder Kundenbindungsprogramm.

Absatzmarketing(Vermarktung von Immobilien): Entwicklung, Vermarktung und Bewirtschaftung mittels Standortmarktanalyse, Marketingkonzept und Vermarktungkonzept.

-Marktforschung

-Marktstrategie, Umsetzung der Strategie im Marketingkonzept (SWOT, Segmentierung = Zielgruppe, Positionierung (Unterscheidung Mitbewerber), auf Grundlage des Marketingskonzepts erfolgt das Vermarktungskonzept:

Gem. Volkszählung 2000 34.6 %, gem. Strukturerhebung im 2011 beträgt der Anteil 36.8 %. Der geringste Anteil in Europa ist zurückzuführen auf

-teures Land, da dicht besiedelt

-relativ späte Einführung des STWE

-ungünstiges Verhältnis Kosten und Einkommen

-qualitativ gute und preislich tragbare Mietwohnung

-hoher Ausländeranteil

-funktonierender, relativ liberaler Wohnungsmarkt