8 - S1

Positionierung im Markt

Wettbewerbsvorteile

Aktivitäten, Ressourcen und Fähigkeiten

Strategische Faktoren

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Sie weisst umfassenden Charakter auf

sie ist langfristig und auf Nachhaltigkeit ausgerichtet

sie ist sowohl ein Plan wie auch das Muster

sie stützt sich auf stark aggregierte Informationen

sie basiert sowohl auf geplantem Handeln als auch auf Flexibilität, Kreativität und unternehmerischem Lernen

Sie ist fundamental erfolgsorientiert

sie ist sowohl extern auf attraktive Tätigkeitsfelder (vor allem Produkte und Märkte) als auch intern auf Ressourcen, Aktivitäten und Fähigkeiten zur Erlangung von Wettbewerbsvorteilen ausgerichtet,

Sie zielt darauf ab, eine einzigartige Position im relevanten Wettbewerbsumfeld zu erreichen 

sie schliesst sowohl Ziele als auch Massnahmen und Mittel (Ressourcen) ein.

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Umweltanalyse: Analyse des relevanten globalen Umfeldes, der Branchenentwicklung und der wichtigsten Mitbewerber

Unternehmensanalyse: Die Unternehmensanalyse zeigt die eigenen Stärken und Schwächen auf.

Strategische Analyse: Unternehmens- und Umweltanalyse werden ausgewertet und zu strategischen Schlüsselaussagen verdichtet. Mit dieser Methode werden bestehende oder potentielle Chancen (oder Erfolgspotenzial) und Gefahren identifiziert.

die Vision einen zukünftig erwünschten Zustand des Unternehmens fest und formuliert einen Anspruch, auf den die im Unternehmen vorhanden Kräfte ausgerichtet werden sollen.

Die Mission umschreibt den Geschäftszweck,der idealerweise mit den Wertvorstellungen und Erwartungen der
wichtigsten Stakeholders übereinstimmen und die Grenzen der Geschäftstätigkeit abstecken soll

Während die Vision auf einer „Metaebene“ das Ziel (Was und Warum?) vorgibt, geht es bei der

Strategieformulierung mehr um den Weg (das Wie?). Die Strategieentwicklung erfolgt auf den Ebenen der Strategischen Geschäftseinheiten (SGE) und der Gesamtunternehmung.

Gesamtunternehmensstrategie («corporate strategy»)

Geschäftsbereichsstrategien («business strategy»)

Funktionale Strategien / Teilbereichsstrategien («functional strategy»)

Gesamtverantwortung  (Formulierung und Umsetzung) = Verwaltungsrat

operativ = obersten Führung (Geschäftsleiter und den übrigen Direktions- oder Konzernleitungsmitgliedern)

Impulse, welche die Entwicklung des Unternehmens massgeblich zu prägen vermögen:

neues Geschäftsfeld

neues Segment

neue Technologie

neue Markt- oder Wettbewerbspositionen (durch einzigartiger Fähigkeiten)

neues Geschäftsmodell

Neue Kooperationen

Neue Managementtechniken oder Führungsinstrumente

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Finanzielle Kennzahlen (nur bedingt aussagekräftig)

• Rentabilität
• Gewinn
• Umsatz
• Dividende

Strategische Grössen (Wichtiger als finanzielle Grössen!)

• Marktanteil (WICHTIG)
• Kundenstruktur
• geogr. Marktabdeckung
• Image
• Innovationen
• Kosten- / Preisentwicklung

Produktentwicklung

Forschung und Entwicklung

Produktionsstruktur

Sortimentsbreite und –tiefe

Wertschöpfungstiefe

Marketing (Preispolitik, Werbekampagnen)

Absatzkanäle

Eintritt in neue geografische Gebiete

Organisation

Personalführung

Welche Nutzen, Funktionen, Leistungen erbringt unser Unternehmen?

Für welche Abnehmer (Kunden, Absatzhelfer / Händler...)

Welche Verfahren (Produkte- und Produktionstechnologien, Vertriebsmethoden usw.) wenden wir an?

Wir müssen deshalb die besonderen Möglichkeiten und Rahmenbedingungen in den verschiedenen Geschäftssegmenten berücksichtigen.

Wie attraktiv ist das Geschäftsfeld in Zukunft?

Welche Position haben wir in diesem Geschäftsfeld?

Welche Position möchten wir in Zukunft einnehmen?

Mit welcher Strategie wollen wir die Position erreichen?

SGF = die Segmentierung der Umwelt (Betätigungsfeld) in sogenannte „Strategische Geschäftsfelder“ (SGF) = ("Markt im Markt")

SGE = die Segmentierung des Produktprogramms der Unternehmung in „Strategische Geschäftseinheiten“ (SGE). ("Organisatorische Einheit im Unternehmen)

Attraktitivät!!! 

Wachstums- und Erfolgsaussichten

Zukünftige Chancen und Gefahren

Erfolgsfaktoren (Strategie, organisatorische Fähigkeiten, Investitionen)

produktorientiert

Ausgangspunkt ist die Produkt- Markt-Kombination (PMK).

Mögliche Kombinationen werden zu gemeinsamen „Strategischen Geschäftsfelder“ verdichtet

SGF bestehen aus mehreren PMK, welche Gemeinsamkeiten sowie gegenseitige Abhängigkeiten aufweisen

Gemeinsamkeiten (gleiche Kunden, Verwendungszwecke, Konkurrenten, Vertriebskanäle, Produktionseinrichtungen, Produktionstechnologien, Lieferanten)

wechselseitige Abhängigkeiten  (bezüglich Preispolitik, Produktpolitik, Substitution, Synergien)

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marktorientiert

Ausgangspunkt sind die Kundenbedürfnisse.

Die Kundenbedürfnisse werden sodann durch die weitere Segmentierungsdimensionen ausdifferenziert und zu eigenen „Strategischen Geschäftsfeldern“ verdichtet

mehreren Bedürfnis- /Verfahren-/Abnehmer-Kombinationen

gleiche oder ähnliche Attraktivitätsaussichten (Wachstum, Rentabilität, Chancen/Gefahren)

Erfolgsfaktoren (wirksame Strategien und organisatorische Fähigkeiten)

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Sie ist marktorientiert: das Kundenbedürfnis bildet die Basis der Segmentierung

Sie analysiert neben der eigenen Verfahren und Abnehmergruppen auch jene unserer gegenwärtigen und potenziellen Konkurrenten

Sie ist zukunftsorientiert (Dies deckt sowohl Chancen als auch Gefahren auf!)

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Haben eine eigenständige Marktaufgabe

Sie weisen eine abgegrenzte Konkurrenzsituation aus welches die Schaffung von Wettbewerbsvorteile ermöglicht

Sie ist in ihren strategischen Entscheidungen relativ unabhängig

Sie weist möglichst wenig Überschneidungen mit anderen Geschäftseinheiten auf

Sie muss längere Zeit stabil sein

Sie ist ein echtes Profitcenter. Gewinn und Verlust sind messbar.

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3.1 Umweltanalyse als Stakeholderanalyse (Key Players!)

3.2 Umweltanalyse auf Unternehmensebene

3.3 Umweltanalyse auf Geschäftseinheitsebene

3.4 Strategische Frühaufklärung