Distribution
Übungsfragen
Übungsfragen
Set of flashcards Details
| Flashcards | 50 |
|---|---|
| Language | Deutsch |
| Category | Marketing |
| Level | Secondary School |
| Created / Updated | 09.03.2020 / 12.02.2024 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20200309_distribution
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| Embed |
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Aufgaben der Distribution
- Vertrieb = Wie gelangt das Produkt zum Kunde
- Logistik = Wann und womit gelangt das Produkt zum Kunde
- Standort = Wo soll was produziert und gelagert werde
Strategische Ebene
- Regelt alle Grundsätzlichen Entscheide
(Es werden alle langfrsitigen Entscheidungen getroffen)
Physische Ebene
- Regelt die Warenbewegung vom Hersteller zum Konsument
(Die physische Ebene setzt die strategische Ebene um
Kriterien für die Beeurteilung der Distribution
- Neueinführung von Produkten
- Expandierung
- Massenprodukte
- Büdget
- Kosten
- Beziehung zu Partnern (Handel
Qualitative Distributionsziele
- Image
- Kundenzufriedenheit
- Positionierun
Quantitative Distributionsziele
- Num. Dist. Grad
- Gew. Dist. Grad
- Marktanteil
- Umsatz
- Absatz
- D
Numerischer Distributionsgrad
Zeigt in wie vielen Geschäften unser Produkt verfügbar ist.
(Anzahl Geschäfte x 100 / Alle Geschäfte im Zielgebiet die diese Produktgruppe führen
Gewichtete Distribution
Zeigt den Umsatzmässigen Marktanteil
(Eigener Produktumsatz in den Geschäften x 100 / Umsatz aller Geschäfte die diese Produktgruppe führen
Distributionsfaktor
Gewichtete Distribution / Numerische Distribution
+1 = Wir sind vorallem in den Umsatzstärksten Geschäften vertreten
1 = Wir sind sowohl in Umsatzstarken sowie auch Umsatzschwachen Geschäften vertreten
-1 = Wir sind vorallem in den Umsatzschwachen Geschäften vertrete
Out of Stock
Gibt an in wievielen Geschäften ein Produkt nicht verfügbar ist
Foreward Stock
Gibt an wieviel Ware des Produkts am Verkaufspunkt vorhanden ist
Direkter Vertrieb
Das Produkt gelangt direkt vom Hersteller zum Endverbraucher
Vorteile direkter Vertrieb
- Unabhängig
- flexibel
- schnell
- Hohe Marktnähe
- Service in eigenen Händen
- Keine Gewinnteilung
- Höhere Margen
- Direkter Informationsflus
Nachteile direkter Vertrieb
- Kosten für Infrastruktur
- Grosse Kapitalbindung
- Kleinere Auftragsmargen
- Hohe Marktbearbeitungskoste
Intensive Distributio
Alle Distributionsmöglcihkeiten werden vollständig ausgeschöpft (Güter des mühelosen Kaufs)
Selektive Distributio
Es werden nur Distributionsmöglcihkeiten gewählt die vordefinierten Kriterien entsprechen (Güter zwischen int. und exkl. Distribution)
Exklusive Distributio
Es wird nur eine exklusive Distributionsmöglichkeit gewählt (Teure und erklärungsbedürftige Güter)
Distributionsstrategie
1. Direkt oder Indirekt
2. Ein- oder mehrstufig
3. Einzelhandel oder Grosshandel
4. ntensiv, selektiv oder exklusiv
Betriebseigene Vertriebspersonen
- Aussendienst
- Innendienst
Betriebsfremde Vertriebspersonen
- Handelsvertreter
- Kommissionär
- Makle
Formen des Handels
- Fachgeschäfte
- Spezialgeschäfte
- Warenhäuser und Kaufhäuser
- Versandhäuser
- Supermärkte
- Discounter
- Automaten
- Fachmärkte
- Tankstellen
Shop in Shop
Ist ein Laden im Laden welcher autonom funktioniert
Rach Jobbing
Der Grosshändler beliefert direkt die Regale eines Ladens, dessen Pflege und Bewirtschaftung auch durch ihn erfolgt
Formen des Grosshandels
- Abholungshandel C&C (Detailisten holen Waren zu günstigen Konditionen ab)
- Belieferungsgrosshandel (Beliefert direkt die Detailisten)
- Spezialgrosshandel (Bietet nur eine Warengruppe an, schmal und tief)
- Sortimentsgrosshandel (Bietet mehrere Warengruppen an, breit und tief oder flach
Listingskosten
Sind die Kosten die für den Eintritt in den Handel anfallen
Referenzierungskosten
Sind die folgekosten die nach den Listing gebühren für den Verbleib im Handel anfallen
Bereiche der Logistik
- Beschaffungslogistik (Alle was mit dem Bedarf und dessen Organisation zu tun hat)
- Produktionslogistik (Alles was mit der Produktion zu tun hat)
- Distributionslogistik (alles was mit dem Vertrieb zu tun hat)
Transportmittel
- PKW
- LKW
- Schiff
- Zug
- Flugzeig
- Velo
- Rolle
Faktoren für die Standortwahl
- Kosten
- Kundennähe
- Infrastruktur
- Personal
- Know Ho
Faktoren für den Vertriebsweg
- Abhängigkeit
- Auftragsgrösse
- Kundennähe
- Eigene Infrastruktur
- Kosten
- Kaufgewohnheiten
- Beratungsintenistä
Kriterien für die Wahl der Distributionspartner
- Umsatz
- Potenzial
- Kundennähe
- Kundenstamm
- Eintrittskosten
- Unterhaltskosten
- Einflussmöglichkeiten
- Preispolitik
- Konkurrenzsituation
- Fachkompeten
Was bedeutet Just in Time?
Produktion auf Abruf um so die Materialkosten (Lagerware) zu reduzieren
Was ist das Franchise Modell?
Beim Franchise gibt ein Unternehmer sein Geschäftskonzept gegen Gebühren weiter. Das Unternehmen wird dann im selben Namen Eigenständig geführt.
(Bsp. Mc Donalds, Burger King, Denner Satelit, Subway etc...
Was sind die Vorteile eines Franchise Modells?
- Marketingkonzept kann übernommen werden
- Konw- how kann übernommen werden
- Bestehendes Vertriebsnetz
- Bestender Kundenstamm
- Bestehende Bekannthei
Was sind die Nachteile eines Franchise Modells?
- Weniger Gewinn
- Wenig Einfluss auf das Marketing
- Abhängigkeit
- Anfallende Franchise Gebühre
Was bedeutet Lean Management?
Optimierung der Prozesse
Was bedeutet Muda?
Sinnlose Tätigkeiten
Was bedeutet Kaizen?
Kontinuierlicher Verbessserungsprozess
Worum geht es beim Supply Chain Management
Laufende Analyse und Optimierung der Wertschöpfungskette von der Produktion bis zur Auslieferung
Wofür ist der EAN Code?
EAN = Europäische Artikelnummer
- Erste 2 Zahlen = Herkunftsland
- 3-7 oder 3-5 Zahl = Produzent
- 8-12 oder 6-7 Zahl = Artikelbezeichnung vom Produzenten
- 13 oder 8 Zahl = Prüfziffe
