Ub Auge

.

.

12

0.0 (0)

Christopher Liguori

Christopher Liguori

Fichier Détails

Cartes-fiches	12
Langue	Deutsch
Catégorie	Gestion d'entreprise
Niveau	Université
Crée / Actualisé	16.07.2013 / 09.08.2023
Lien de web	https://card2brain.ch/box/ub_auge
Intégrer	<iframe src="https://card2brain.ch/box/ub_auge/embed" width="780" height="150" scrolling="no" frameborder="0"></iframe>

Liste des carte

kriterien zur positionierung

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

leistungsform
beratungsspektrum
kundengruppen
funktionale schwerpunkte

Leistungsformen

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

klassisch-> externer macht alles

+schlüsselfertige lösung

-abhängigkeit vom berater

Coaching-> hilft aber macht selbst

+know how bleibt im unternhmen

-lange laufzeit keine erfolgsgarantie

interim- >zwischenlösung

+spezialist auf zeit

-personalabhängigkeit

entscheidungsparameter kunden

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

branchenfokusierung

größenfokusierung

funktionalefokusierung

Realtionship ladder

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

target

prospect

customer

client

advocat

direkte methode ( kundenkontakt )

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

direkter kontekt mit 1 person

Zb:

streuansprache ( mailinga)

indirekte methode ( kundenkontakt )

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

kontakt zur zielgruppe durch zb imageaufbau

zb:

Vorträge
studien
fachbücher
rundschreiben broschüren
artikel in fachzeitschreiftn
zusammenarbeit mit medien
seminare
anzeigen

möglichkeit der kundenanfragen

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

aufforderung zur Angebotsabgabe
anfrage
ausschreibung

kundenvermittlung durch drittte ( multiplikatoren)

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

banken: prob : gläserner Kunde

wirtschaftsprüfer: prob: unabhängigkeit der WP

Verbände:prob: eigene interessen

indentifikation der kunden

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

netzwerke

alumni
clubs
verbände

infoquellen

presseberichte
mitlgiederverzeichnis
teilnehmerlisten

vorangebotsphase

nächstenschritte und ziel

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

infos über kunde
infos über branche
infos über wettbewerb
akquisegespräch nachbereiten

ziel: aufforderung zur angebotsababe

desk research

was und quellen

kunde: kennzahlen, tätigkeit ,produkte / internet, GB

Branche: trands, probleme , entwicklung/ verbände, IHK

wettbewerb: Anzahl, stärken schwächen/ projekte , akqiuse

vorgehen im akuisegespräch

wartezeit
vorstellung
leistungspräse der beratung
problemdisskussion
problemidentifikation
ziele und nutzen
kurz vorgehensweise
abstimmung

-> ziel request for proposal

1 / 12

Liste des carte