Ub Auge

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Christopher Liguori

Christopher Liguori

Set of flashcards Details

Flashcards	12
Language	Deutsch
Category	Micro-Economics
Level	University
Created / Updated	16.07.2013 / 09.08.2023
Weblink	https://card2brain.ch/box/ub_auge
Embed	<iframe src="https://card2brain.ch/box/ub_auge/embed" width="780" height="150" scrolling="no" frameborder="0"></iframe>

kriterien zur positionierung

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

leistungsform
beratungsspektrum
kundengruppen
funktionale schwerpunkte

Leistungsformen

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

klassisch-> externer macht alles

+schlüsselfertige lösung

-abhängigkeit vom berater

Coaching-> hilft aber macht selbst

+know how bleibt im unternhmen

-lange laufzeit keine erfolgsgarantie

interim- >zwischenlösung

+spezialist auf zeit

-personalabhängigkeit

entscheidungsparameter kunden

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

branchenfokusierung

größenfokusierung

funktionalefokusierung

Realtionship ladder

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

target

prospect

customer

client

advocat

direkte methode ( kundenkontakt )

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

direkter kontekt mit 1 person

Zb:

streuansprache ( mailinga)

indirekte methode ( kundenkontakt )

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

kontakt zur zielgruppe durch zb imageaufbau

zb:

Vorträge
studien
fachbücher
rundschreiben broschüren
artikel in fachzeitschreiftn
zusammenarbeit mit medien
seminare
anzeigen

möglichkeit der kundenanfragen

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

aufforderung zur Angebotsabgabe
anfrage
ausschreibung

kundenvermittlung durch drittte ( multiplikatoren)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

banken: prob : gläserner Kunde

wirtschaftsprüfer: prob: unabhängigkeit der WP

Verbände:prob: eigene interessen

indentifikation der kunden

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

netzwerke

alumni
clubs
verbände

infoquellen

presseberichte
mitlgiederverzeichnis
teilnehmerlisten

vorangebotsphase

nächstenschritte und ziel

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

infos über kunde
infos über branche
infos über wettbewerb
akquisegespräch nachbereiten

ziel: aufforderung zur angebotsababe

desk research

was und quellen

kunde: kennzahlen, tätigkeit ,produkte / internet, GB

Branche: trands, probleme , entwicklung/ verbände, IHK

wettbewerb: Anzahl, stärken schwächen/ projekte , akqiuse

vorgehen im akuisegespräch

wartezeit
vorstellung
leistungspräse der beratung
problemdisskussion
problemidentifikation
ziele und nutzen
kurz vorgehensweise
abstimmung

-> ziel request for proposal

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