Sourcing Strategien

1. Abgrenzen eines Systems

• Modellbildung und Darstellung des Systems
• Analyse- und Gestaltungsbereich trennen
• Identifizierung wichtiger Einflussgrössen

2. Abbilden der Regelstruktur des Systems (d.h. Ursache-Wirkungs-Logik)

• Erfassen der ideellen und materiellen Elemente (Objekte bzw. Knoten)
• Erfassen der Beziehungen zwischen der Elementen (Funktionen bzw. Kanten)
• Bestimmen von Messgrössen (Attribute bzw. Kanten- oder Knotengewichte (Typ) zu den ausgewählten Objekten und Funktionen
• Bewerten der Beziehungen zwischen den Elementen (Art, Richtung, Stärke bzw.  Gewicht)
• Auswählen der wichtigste Objekte und Funktionen (Strategie statt "Hygiene")

3. Herstellen von Steuerungsfähigkeit

• Bilden von Zielwerten zu den Messgrössen (Soll)
• Sammeln von Messwerten zu den Messgrössen (Ist)
• Ableiten von Prognose-Werten (Erwartung)

4. Behandeln von Ausnahmen bzw. Abweichungen, d.h. Managen von Massnahmen

• Ableiten von Massnahmen bei Abweichungen zwischen Soll und Ist bzw. Erwartung
• Umsetzen der Massnahmen

Bild

Bild

Bild

• Konkretisierung der Beschaffungsstrategie in Teilzielen und Aktionsplänen
• Die Umsetzung der Strategie unter Berücksichtigung verschiedener Perspektiven / Aspekte (ganzheitlich)
• Abbilden der Strategie in greifbarer Kennzahlen

• BSC ist ein Instrument der Strategieumsetzung (Strategie, Teilziele, Aktionspläne, Kennzahlen)
• BSC verbindet durch das Runterbrechen Strategie und Operation
• BSC ist ein ganzheitlicher Ansatz, Multiperspektive (mindestens Kunde, Prozesse, Lernen, Finanzen)
• Die Perspektiven sind nicht in Stein gemeisselt, sondern orientieren sich an den Anforderungen / Situation / Strategie
• BSC erfüllt alle Aufgaben des Controllings (Koordination, Information, Planung und Beratung)

Trends

Wichtiges von unwichtigen unterscheiden bzw. (Chancen / Risiken)

• Ist Daten werden Dargestellt
• Daraus können Hanndlungsstrategien erkennbar gemacht werden

Stärken / Schwächen ist eine Interne Sicht. Chancen / Risiken im gegensatz die Externe Sicht.

Sie ist handlungsorientiert, orientiert sich an relevanten Themen, ist kurz und bündig, eindeutig und klar verständlich sowie zeitgerecht und aktuell. Sie lenkt Problemlösungen und da Verhalten der Mitarbeitenden.

• Strategische Wahl der Beziehung gemäss den Anforderungen von Produkt, Technologie und Markt
• Identifizierung eines geeigneten Management Profils für jeden Beziehungstypus
• Ausrichtung des Beziehungskonzeptes zum Managementprofil, damit die Beziehung weder überzogen noch unterdotiert ist.

• Make-or-buy
• Warengruppenstrategie
• gloale Lieferantenbasis
• Lieferantenbeziehungsmanagement
• Lieferantenintegration in die Auftragsabwicklung
• Integration in den Produktentwicklungsprozess
• Lieferantenentwicklung
• ganzheitliches Kostenmanagement

Diese Phasen sind nicht als Reihenfolge gedacht, sondern mehr als Gestaltungsraum des strategischen Einkaufs darstellen.

• Analyse der Ausgangslage
• Formulierung des Leitbilds (Beschaffungleitbilds)
• Formulierung der Unternehmenspolitik (Beschaffungspolitik)
• die Implementierung deren
• Controlling

• Nischenstrategie ( Innovationsvorteil)
• Kostenführer (Mengenvorteil)
• Diversifikation ( Synergienutzung)

Produktstrategien:

• Entwicklungsstrategie
• Modular Sourcing
• System Sourcing
• Vereinheitlichung

Bezugsstrategien:

• Marktfeldstrategie (likal und global Sourcing)
• Lieferantenanzahl heisst
  • single Sourcing
  • Dual Sourcing
  • Multiple Sourcing
  • Sole Sourcing
• Logistische
  • Vorratshaltung
  • JIT Just in Time
  • supplier managed inventory
  • vendor managed inventory
  • Kanban

• Krisen und Katastrophen
• Globalisierung
• Bewusstes Konsumverhalten
• Gesetze und Vorschriften
• Verantwortungsbewusstsein

• öffentlicher Druck
• medial Aufmerksamkeit
• industrieweite Initiativen
• neue Gesetze

Bild

Bild

Bild

• Wirtschaftliche Entwicklung
• Politische Entwicklung
• Technologische Entwicklung
• Entwicklung Benchmarkt
• Entwicklung Absatzmarkt

5 Forces

• Neueintritt (Chance: Gefahr durch Anbieter)
• Kunde (Einkauf: Verhandlungsstärke des Kunden)
• Ersatz (Chancen: Gefahr durch Ersatzprodukte)
• Lieferant (Gefahr/Chancen: Verhandlungsstärke des Lieferanten)
• im Mittelpunkt: Wettbewerb in der Branche

• Question Mark
• Star
• Poor Dog
• Cash Cow

• Bestehende Märkte / bestehende Produkte: Marktdurchdringung
• bestehende Märkte / neu Produkte: Produktentwicklung
• bestehende Produkte / neue Märkte: Marktentwicklung
• neue Produkte / neue Märkte: Diversifikation

• Entstehung
• Wachstum
• Reife
• Alter

Bild

• Welche Art von Aussagen werden dort gemacht?
• Welche Vorteile und Nachteile habens sie?
• Wie kann der Zusammenhang zur Unternehmensplitik gewährleistet werden?
• Worin unterscheidet sich eine Politik von einer Strategie?

• Rolle des Einkaufs im Unternehmen
• Das Verhalten der Mitarbeitenden im Einkauf
• Zielsetzung von sozialer Verantwortung und Nachhaltigkeit
• Umgang mit Risiken
• Gestaltung der Lieferantenbeziehung
• Operative Elemente

• Product (Produkt)
• Place (Bezug)
• Promotion (Kommunikation)
• Price (Preis)

Zusatz: Service

Bild