PROVE - Kapitel 7
MARKTBEARBEITUNG: SEKUNDÄRE VERTRIEBSPLANUNG
MARKTBEARBEITUNG: SEKUNDÄRE VERTRIEBSPLANUNG
Kartei Details
| Karten | 15 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | BWL |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 25.07.2016 / 13.05.2019 |
| Lizenzierung | Keine Angabe |
| Weblink |
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Was definiert die sekundäre Vertriebsplanung?
Die sekundäre Vertriebsplanung definiert die notwendige Infrastruktur für die Umsetzung der Vertriebsstrategie und für die Umsetzung der primären Vertriebspläne.
Aus welchen Teilplänen besteht die sekundäre Vertriebsplanung?
- Organisationsplanung
- Entlohnungs- und Motivationsprogrammplanung
- Personalplanung- und Personalentwicklungsplanung
- Verkaufshilfenplanung
Wozu dient die Organisationsplanung? Was regelt die Aufbauorganisation?
Die Organisationsplanung dient dazu, die langfristig gesetzten Marktziele optimal zu erreichen.
Dabei regelt die Aufbauorganisation den langfristigen, organisatorischen Aufbau eines Unternehmens und die Ablauforganisation, die Gestaltung der Ablaufprozesse.
Nach welchen Punkten kann eine Vertriebsorganisation gegliedert werden?
- Funktionen
- Verkaufsgebieten
- Produkten
- Kundengruppen
- Vertriebskanälen
Welches sind typische Hilfsmittel der Aufbauorganisation?
- Organigramm
- Stellenbeschreibung
- Kompetenzprofile
- Funktionendiagramm
- Organisationshandbücher
Welches sind typische Hilfsmittel der Ablauforganisation?
- Arbeitsbeschreibungen
- Stellenablaufpläne
- Flussdiagramme
- Verkaufsstufenpläne
- Aktions- und Massnahmenpläne
- Besuchs- und Tourenpläne
Es gibt zahlreiche Berufe im Vertrieb.
Nennen Sie die wichtigsten Berufe innerhalb des Vertriebs.
- Vertriebsleiter
- Verkaufsleiter
- Segments- oder Regionalleiter
- Generalagent
- Makler oder Broker
- Versicherungsberater oder Aussendienstmitarbeitende
- Adress- oder Versicherungsvermittler
- Key Account Manager
- Fachsupporter oder Supporter
- Vertriebsmanagement
- Telefonverkäufer oder Callcenter-Agent
Wozu dienen Entlohnungs- und Motivationsprogramme?
Entlohnungs- und Motivationsprogramme dienen der Motivation der Mitarbeitenden, damit die ihnen zugewiesenen Aufgaben optimal erfüllt werden.
