Outils du Marketing

- le marché des consommateurs répondra de manière spécifique à caque niveau de prix qui lui est offert

sensibilité de la réponse de marché à une variation de prix 

e = (V%Q)/(V%P) 

e < 1 = faible élasticité

e > 1 = forte élasticité

1) De la nécessité du bien 

2) Des produits substituts 

3) De l'adaptation culturelle

4) De la phase du cycle de produit

5) De la stratégie des concurrents 

La sensibilité de la réponse du marché pour un bien X à une variation de prix du bien Y

1) La gamme de produits offerts

2) Produits concurrents

3) Motivations finales des consommateurs

4) L'adaptation culturelle

5) L'évolution technologique 

L'approche stratégique adopte une vision à lg terme -> pour le dvlpmtn de l'entreprise 

contrairement à l'approche économique = ct terme

- Des règles de jeu concurrentiel

- De la position du produit sur le cycle de vie industriel

- De la dynamique des jeux du marché

Opte pour une relation directe de la variation des prix et des coûts et leur repercussion sur le volume des ventes. 

Ne tient pas compte des effets de concurrence et de partenariat 

Elle repose sur des choix effectués par les dirigeants

Opte pour une relation directe entre le prix de marché et les profits dégagés

l'écoulement des stocks. la fixation du prix dépend de celui de la concurrence 

la satisfaction du conseil d'adminisatration. -> raisonnement de profit à court terme

dégager une marge prédéfinie. la compression des couts est essentielle dans les secteurs élastiques. 

fixer le suil de contribution de chaque produit afin que la moyenne des revenus couvre la moyenne des pertes plus un certain bénéfice

s'attache à comprendre les leviers de motivation des consommateurs. 

se repose sur l'analyse de la valeur perçue de la marque face à la concurrence. 

c'est l'arbitrage que fait un consommateur entre le prix perçu et la qualité perçue. 

a) de la sensibilité au prix

b) du risque perçu 

c) de la valeur ajoutée estimée

d) du service rendu

e) du signe social

discrimination possible dans l'offre, car valeur unique entre les produits est le prix.

ensemble des conséquences négatives qui peuvent être anticipées lors d'un achat

c'est la transformation de diverses caractéristiqeus en un "panier d'attributs" pour un service identifié par le consommateur. 

c'est la composante du signe social attaché à un prix et de la responsabilité que l'on engage vis-à-vis d'autres personnes 

il repose sur l'ensemble des éléments qui peuvent modifier le comportement de l'acheteur préalablement déterminé au plan cognitif 

elles s'attachent à observer les leviers d'achat des consommateurs. 

n'est pas la meme chose que la politique du marketing 

elle relèvent d'actions ciblées dans le temps et dans l'espace de vente. il y a les tactiques de: 

1. de merchandising
2. de gamme
3. de vente
4. ciblées

modifie l'offre du produits sans affecter son prix unitaire 

(rabais, % sur les produits, etc)

modifie l'offre de certains produits par un changement de prix sur d'autres

(produits complémentaires, les produits liés MCDO) 

modifie la position de l'entreprise à l'intérieur d'une plage de prix

(rabais, prix de lancement, concours, prix de saison,etc)

investissement dans une amélioration du produit qui entraine un changement de prix.