Lernkarten

1. Bestimmung Markt und Marktsegment-Strategie -> Marketingzielbereiche
2. Entscheid über die anzuwendende Wettbewerbsstrategie -> Marketingziele
3. Positionierung des Angebots (Marketingziele) und "wirtschaftliche Grobziele"
4. Entscheid über die Markbearbeitungsstrategie (Marketinginstrumente)
5. Massnahmenschwerpunkte des Marketingmix (Marketinginstrumente) mit allen Teilmixen
6. Prüfung evtl. notwendiger Aenderungen der Marketing-Infrastruktur (Marketingmittel)
7. Marketing-Grobbudget (Marketingmittel) Detaillierung wirtschaftliche Grobziele

• Verhaltensrelevanz (Zusammenhang zwischen dem zukünftigen Verhalten der Käufer und den gewählten Segmentierungskriterien)
• Handlungsfähigkeit (Segmente sollten durch ein spezifisches Marketing gezielt erreichbar sein)
• Wirtschaftlichkeit (Kosten und Nutzen einer segmentspezifischen Bearbeitung müssen stimmen). Genügend grosses Potenzial und akzeptable Profitabilität werden vorausgesetzt
• Messbarkeit (Segmente müssen eindeutig erfasst und abgegrenzt werden können)
• Zeitliche Stabilität

• Grösse des Segments
• Umsatzvolumen
• Trend
• Bedürfniskonformität
• Kaufkraft
• Bisherige Erfahrungen
• Investitionsbedarf
• Bearbeitungsaufwand

• Umsatzvolumen
• Sättigungsgrad/Potenzial
• Konkurrenzsituation
• Bearbeitungsaufwand
• Preisniveau
• Trend
• Investitionen

Marktwahlstrategien

• Festlegung des Marktes
• Defiieren der richtigen Marktsegmentierung
• Definieren der gewünschten SGE's

Marktteilnehmerstrategie

• Verhalten festlegen (Gegenüber Abnehmer/Konsumenten, Konkurrenten, Absatzmittlern usw.)
• Instrumentalstrategie (Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Vertriebsstrategie)

Planerische Aufgabe
Festlegung und Steuerung eines Verhaltensplans

Kreative Aufgabe
suchen nach innovativen Lösungen

Interne Quellen

• Forschungsabteilung
• Produktionsabteilung
• Administration/Verkauf
• etc.

Externe Quellen

• Kunden (B2C/B2B)
• Absatzmittler
• Lieferanten
• Erfinder
• Forschungsinstitute
• Konkurrenz
• etc.