Marketingkonzept

Mehrere Auftraggeber beteiligen sich an einer MaFo-Umfrage.

= alles was bei mir liegt und ich selber verändern / einen Vorteil schaffen kann.

- Know How

- günstige Produktion

- Lizenzen

- Standort

- Finanzvorteil

- Marktanteil - MA

- Beziehungsloby

- ...

- Was? (Inhalt)

- Wie viel? (Ausmass)

- Wo? (Ort)

- Wann? (Termin)

- Wer? (Verantwortung)

Umsatz aller Anbieter eines Gutes in bestimmtem Zeitraum im relevanten Markt.

Einzigartiger Werbevorteil.

(Kann Spruch, Person, Visuelle Darstellung sein)

Aufbau, Vertiefung, Erhaltung, Pflege von Vertrauen & Akzeptanz in ein Produkt.

Search Engine Optimation.

(Suchmaschinenoptimierung, Web)

Vorbereitung der MA auf die interaktion mit Kunden.

(Schulungen, Material, Kommunikation...)

(Teil von Category Management)

Efficient Consumer Response (ECR) bedeutet die Zusammenarbeit (Datenaustausch, Prozesskoordination u.a.) zwischen Hersteller- und Handelsunternehmungen. Dabei werden Ineffizienzen entlang der gesamten Wertschöpfungskette beseitigt, und so allen Beteiligten einen Nutzen gestiftet, der im isolierten Alleingang nicht zu erreichen wäre: Optimierung der Versorgungskette von der Herstellung bis zum Verkaufsort (POS) mit dem Oberziel "höherer Kundennutzen".

Computer Aided Telephone Interview

(MaFo Methode)

Für ein gelplantes nachvollziehbares Vorgehen und als Kontrollvorgehen.

1. Übernahme der Vorgaben

2. Ziele

3. GAP-Analyse

4. Strategien

5. Dominanz-Standard-Modell

6. Instrumente

7. Massnahmen / Umsetzung

8. Budget

9. Kontrolle

Verhältnis von erstellten Offerten zu erhaltenen Aufträgen.

- Verhandlungsmacht der Kunden

- Verhandlungsmacht der Lieferanten

- Neue Anbieter / Potentielle Konkurrenten

- Substitutionskonkurrenz (kann man mein Angebot ersetzen?)

- Exitierender Wettbewerb (fight um 10tels Rappen)

Fähigkeiten, die es einem Unternehmen ermöglichen, im Vergleich zur Konkurrenz langfristig überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen

Das was am Markt passiert. Wie sich die Leute verhalten.

Attraktiv =

- Konstante Bedürfnisse / Nachfrage / Kaufkraft

- Gesunde Preise am Markt (profitabel)

Konkret Formulierte Vorhaben, Leistungen oder Soll-Zustände die erreicht werden sollen.

(Ansoff)

Umsatzerhögung durch:

- Mehr Käufer innerhalb des bearbeintenden Marktes

- Häufigere Käufe

- Grössere Kaufmengen

- Höhere Preise

Es herrscht starker Wettbewerb.

Ziel: Reifephase ausdehnen, Gewinne erzielen.

- Konzentration auf wichtige Modelle

- Sicherstellung der Kommunikationskontinuität

- Gezielte Preissenkungen

Materiell oder imateriell generierter Nutzen.

(Produkte, Dienstleistungen, Rechte...)

HORIZONTAL: Neue Produkte bei denen bisherige Synergien genutzt werden.

VERTIKAL: Versuchen in Vor- oder Nachgelagerte Branchen einzudringen.

LATERAL: In SGF eindringen, das keinerlei Bezug zu bisherigen Aktivitäten hat.

- Einzelmarken

- Mehrmarken

- Markenfamilien

- Dachmarken

Kombination aus Bedarf, Kaufkraft und Kaufbereitschaft.

Man senkt die Kosten und erhöht dadurch den Wert.

Preis bzw. Gesamtkosten sind tiefer.

(UAP) Kommunikationsvorteil aufgrund der kommunkativen Profilierung.

Image von Marktleistung wird von Kunden als positiv wahrgenommen.

Bsp: Apple ist "cool"

- Installation

- Service

- Schulung

- Garantie

- Lieferbedingungen

Gegenüberstellung von Elementen mit Gewichtung um herauszufinden: "Was bringt am meisten?"

- Unmittelbarkeit / Simultanität (Herstellung und Verbrauch zur gleicher Zeit)

- Nichtgreifbarkeit / Intangibilität (Physisch nicht anfassbar)

- Kundenbeziehung / Interaktion (Persönlicher Kontakt)

- Kundenbeteiligung (Nachfrager oft an Erstellung der Dienstleistung beteiligt)

Ein Markt im Markt.

Unterscheidet sich durch:

- Kunden

- Technologien

- Bedürfnis / Verwendungszweck