Marketingkommunikation / Kap. 16 Verkaufsförderung

Verkaufsförderung

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Alfio Santangelo

Kartei Details

Karten	15
Sprache	Deutsch
Kategorie	Marketing
Stufe	Andere
Erstellt / Aktualisiert	01.01.2013 / 09.03.2025
Weblink	https://card2brain.ch/box/marketingkommunikation_kap_16_verkaufsfoerderung
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Definition Verkaufsförderung?

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- Massnahmen zum Verkaufssteigerung einer bestimmten Marktleistung innerhalb einer bestimmten Periode.

Einsatzebenen der VF? (4)

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- VF beim Kunden

- VF beim Handel

- VF im eigenen Unternehmen (Staff-Promotion)

- VF bei Beeinflussern (Influencer Promotion)

Bei der VF sprechen wir von Push- oder Pull-Massnahme?

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- Push

Welche Verkaufsmassnahmen kommen als Instrumente zum Einsatz? (5)

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- Gratisproduktproben

- Gutscheine

- Geschenke

- Aktionen

- Wettbewerbe

Welche Handelsmassnahmen kommen als Instrumente zum Einsatz? (4)

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- Ausbildung

- Gratiswaren

- Vergünstigungen

- Verkaufswettbewerbe beim Verkaufspersonal

Ein Nachteil der Verkaufsförderung?

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- Meistens kurzfristige Wirkung einer Massnahme

Auf welche 3 Arten kann sich die VF auswirken?

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- kurzfristig (taktisch), umsatz-, absatzfördernd

- zeitlich begrenzt

- am Point of Sale (POS) / Verkaufsort

Ziele der VF beim Kunden (Endkunden)? (6)

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- Bekanntmachung

- Überzeugung von Qualität

- Entwicklung von Konkreten Vorstellungen über Marktleistung

- Kauf eines bestimmten Produkt/zum Zeitpunkt/in Grösse/Ort

- Änderung von bestehenden Kaufgewohnheiten

- Cross-Selling (plus andere Prod.) / Up-Selling (höhere Marge) / More-Selling

Ziele der VF beim Handel? (7)

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- Neuaufnahme in Sortiment

- Herausstellung best. Prod. und DL

- Warenpräsentation am POS

- Abverkauf durch Rabatte

- Beratung

- Verbesserung des Verkaufsgesprächs

- Belebung Geschäft und Verbesserung Atmosphäre

Ziele der VF im Unternehmen (Staff-Promotion)? (5)

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- Steigerung Kundenzufriedenheit und -bindung

- Verbesserung des Wissens über Prod.

- Verbesserung des Verkaufsargumentariums

- Steigerung Verkaufsmotivation durch finanz. Anreize

- Förderung bestimmter Prod. und DL

Ziele der VF bei Beieinflussern (Influencer-Promotion)? (3)

- Verbesserung des Wissens über Prod.

- Verbesserung der Einstellung gegenüber Prod.

- Steigerung Empfehlungsbereitschaft

Aufbau des Verkaufsförderungskonzepts? (6)

- Analyse der Ausgangslage (SWOT-Analyse) (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken)

- VF-Ziele (qualitativ / quantitativ)

- VF-Strategien (Leitidee für Umsetzung)

- VF-Realisierungs-/Massnahmepläne

- VF-Budget

- VF-Controlling

Beispiele für VF bei Konsumgütern? (5)

- Rabatte

- Gratis-Umtauschmöglichkeit

- Aktionen (3 für 2)

- Treuekarten

- Gutscheine

Beispiele für VF bei Investitionsgütern? (5)

- Gratis-Vorführungen

- Einladung zu Events

- Gratis-Help-Desk

- Gratis-Lieferservice

- Gratis-Test-Möglichkeiten

Beispiele für VF bei Dienstleistungen? (5)

- Vergünstigung für Familien

- Gutscheine

- Wettbewerb

- Einladung zu Events

- Gratis-Broschüren

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