Marketing-Grundlagen 4: Teilnehmer, Umfeld, Größen
Teilnehmer, Umfeld, Größen
Teilnehmer, Umfeld, Größen
Wie lautet das Grundprinzip Austausch?
Mindestens zwei Marktteilnehmer wollen etwas austauschen und damit jeweils einen Vorteil erzielen.
Welche sind die drei Kategorien von Marktteilnehmern?
- Anbieter
- Käufer
- Absatzmittler und Absatzhelfer
Welche sind die Marktteilnehmer der Kategorie Anbieter?
(2)
- Hersteller
- Handel
Welche sind die Marktteilnehmer der Kategorie Käufer?
(4)
- Privatpersonen (Konsumenten)
- industrielle Abnehmer (Unternehmen)
- Öffentliche Organisationen
- Handel
Welche sind die Marktteilnehmer der Kategorie Absatzmittler / Absatzhelfer ?
- Mittler Handelsbetriebe
- Großhandel
- Einzelhandel
- Helfer
- Handelsvertreter
- Makler
- Agenturen
- Institute usw.
Was ist der Absatzmarkt?
(1)
die Gesamtheit aller Käufer und Kaufinteressenten
Was ist eine Branche?
(1)
die Gesamtheit von Anbietern eines Produkts oder einer Dienstleistung
Wann ist ein Markt ein Verkäufermarkt?
wenn die Verkäufer in einer besseren Position sind als die Verkäufer
Wann ist ein Markt ein Käufermarkt?
Wenn die Käufer in einer besseren Position sind als die Verkäufer
Umweltfaktoren des Marktes:
Woraus besteht der Markt aus Sicht der Unternehmung?
(4)
- Konkurrenten
- Kunden
- Lieferanten
- Absatzmittler und Absatzhelfer
Welche sind die Kategorien von Umweltfaktoren eines Marktes?
(6)
- technologische Faktoren
- Ökonomische Faktoren
- Physische Faktoren
- Politisch-rechtliche
- Ökologische
- Sozio-kulturelle
Wie sieht das Stakeholder-Marktumfeld eines Unternehmens aus?
(6)
- Kunden
- Mitarbeiter
- Politik & Gesellschaft
- Lieferanten
- Eigentümer
- Medien
Welche sind die Unterscheidungskriterien von Märkten?
(5)
Märkte sind unterscheidbar nach:
- geografischem Raum
- lokal
- regional
- national
- international
- Anzahl der Marktteilnehmer
- monopolistisch
- oligopolistisch
- polypolistisch
- Wachstum
- expandierend
- stagnierend
- schrumpfend
- Wettbewerbsverhältnissen
- geregelt
- ungeregelt
- Teilnahmemöglichkeiten
- geschlossene Märkte
- offene Märkte
- beschänkt offene Märkte
Marktgrößen:
Was ist das Marktpotenzial?
(2)
die überhaupt mögliche Aufnahmefähigkeit eines Marktes für eine Produkt bzw. eine Dienstleistung
- Begriff bezieht sich auf den Gesamtmarkt
Marktgrößen:
Was ist ein Absatzpotenzial?
(2)
der Anteil am Marktpotenzial, den ein Unternehmen für eine Produkt bzw. eine Dienstleistung maxiaml erreichen zu können glaubt
- Begriff bezieht sich auf ein Unternehmen
Marktgrößen:
Was ist ein Marktvolumen?
(5)
- die realisierte oder prognostizierte Absatzmenge ...
- ... einer Güter oder Dienstleistungsart ...
- ... pro Periode ...
- ... in einem abgegrenzten Markt
Der Begriff hängt vom Marktpotenzial ab und bezieht sich auf den Gesamtmarkt
Beispiel: das ganze Volumen, das die Smartphonehersteller auf dem Markt absetzen.
Marktgrößen:
Was ist ein Absatzvolumen?
- die Summe der getätigten Umsätze bzw. abgesetzten Mengen eines Unternehmens ...
- ... pro Periode ...
- ... in einem abgegrenzten Markt
Der Begriff hängt vom Absatzvolumen ab und bezieht sich auf ein Unternehmen.
Marktgrößen:
Was ist ein Marktanteil?
(3)
- der prozentuale Anteil des Marktabsatzes eines Unternehmens am gesamten Marktvolumen eines Marktes
- gemessen in Mengen- oder Werteinheiten
Marktanteil = Unternehmensumsatz oder Absatz / Marktvolumen
Der Begriff hängt vom Marktvolumen ab und bezieht sich auf den Gesamtmarkt.
Marktgrößen:
Woraus besteht das Marktpotenzial aus Sich eines Unternehmens?
(2)
- zurzeit nicht mit Kaufkraft ausgestattete Bedarfsträger
- freies Marktvorlumen, d.h. potenzielle Abnehmer
Marktgrößen:
Woraus besteht das Marktvolumen aus Sicht eines Unternehmens?
(2)
- erzielter Absatz = Absatzvorlumen eines Unternehmens
- erzieltes Umsatzvolumen der Konkurrenz
Marktgrößen:
Woraus besteht das mögliche Absatzpotenzial aus Sicht eines Unternehmens?
(4)
- dem bisherigen eigenen Absatzvolumen
- den "abzukämpfenden" Marktanteilen vom Wettbewerb
- potenziellen Abnehmern aus dem freien Marktvolumen
- einem Anteil am Zuwachs des Marktpotenzials
Marketingpolitische Instrumente / Marketing-Mix:
Welche sind Instrumente der Produktpolitik (=Product)?
(8)
- Gestaltung
- Qualität
- Marke
- Produktlinie
- Verpackung
- Namenspolitik
- Kundendienst
- Garantieleistung
Marketingpolitische Instrumente / Marketing-Mix:
Welche sind Instrumente der Kontrahierungspolitik (= Price)?
(4)
- Preis- und Rabattpolitik
- Lieferbedingungen
- Zahlungsbedingungen
- Finanzierungspolitik
Marketingpolitische Instrumente / Marketing-Mix:
Welche sind Instrumente der Kommunikationspolitik (= Promotion)?
(4)
- Werbung
- Persönlicher Verkauf
- Verkaufsförderung
- Öffentlichkeitsarbeit / PR
Marketingpolitische Instrumente / Marketing-Mix:
Welche sind Instrumente der Distributionspolitik (Place)?
(3)
- Absatzwege
- Handel
- Marketinglogistik
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Wie lautet das Grundprinzip Austausch?
Mindestens zwei Marktteilnehmer wollen etwas austauschen und damit jeweils einen Vorteil erzielen.
Welche sind die drei Kategorien von Marktteilnehmern?
- Anbieter
- Käufer
- Absatzmittler und Absatzhelfer
Welche sind die Marktteilnehmer der Kategorie Anbieter?
(2)
- Hersteller
- Handel
Welche sind die Marktteilnehmer der Kategorie Käufer?
(4)
- Privatpersonen (Konsumenten)
- industrielle Abnehmer (Unternehmen)
- Öffentliche Organisationen
- Handel
Welche sind die Marktteilnehmer der Kategorie Absatzmittler / Absatzhelfer ?
- Mittler Handelsbetriebe
- Großhandel
- Einzelhandel
- Helfer
- Handelsvertreter
- Makler
- Agenturen
- Institute usw.
Was ist der Absatzmarkt?
(1)
die Gesamtheit aller Käufer und Kaufinteressenten
Was ist eine Branche?
(1)
die Gesamtheit von Anbietern eines Produkts oder einer Dienstleistung
Wann ist ein Markt ein Verkäufermarkt?
wenn die Verkäufer in einer besseren Position sind als die Verkäufer
Wann ist ein Markt ein Käufermarkt?
Wenn die Käufer in einer besseren Position sind als die Verkäufer
Umweltfaktoren des Marktes:
Woraus besteht der Markt aus Sicht der Unternehmung?
(4)
- Konkurrenten
- Kunden
- Lieferanten
- Absatzmittler und Absatzhelfer
Welche sind die Kategorien von Umweltfaktoren eines Marktes?
(6)
- technologische Faktoren
- Ökonomische Faktoren
- Physische Faktoren
- Politisch-rechtliche
- Ökologische
- Sozio-kulturelle
Wie sieht das Stakeholder-Marktumfeld eines Unternehmens aus?
(6)
- Kunden
- Mitarbeiter
- Politik & Gesellschaft
- Lieferanten
- Eigentümer
- Medien
Welche sind die Unterscheidungskriterien von Märkten?
(5)
Märkte sind unterscheidbar nach:
- geografischem Raum
- lokal
- regional
- national
- international
- Anzahl der Marktteilnehmer
- monopolistisch
- oligopolistisch
- polypolistisch
- Wachstum
- expandierend
- stagnierend
- schrumpfend
- Wettbewerbsverhältnissen
- geregelt
- ungeregelt
- Teilnahmemöglichkeiten
- geschlossene Märkte
- offene Märkte
- beschänkt offene Märkte
Marktgrößen:
Was ist das Marktpotenzial?
(2)
die überhaupt mögliche Aufnahmefähigkeit eines Marktes für eine Produkt bzw. eine Dienstleistung
- Begriff bezieht sich auf den Gesamtmarkt
Marktgrößen:
Was ist ein Absatzpotenzial?
(2)
der Anteil am Marktpotenzial, den ein Unternehmen für eine Produkt bzw. eine Dienstleistung maxiaml erreichen zu können glaubt
- Begriff bezieht sich auf ein Unternehmen
Marktgrößen:
Was ist ein Marktvolumen?
(5)
- die realisierte oder prognostizierte Absatzmenge ...
- ... einer Güter oder Dienstleistungsart ...
- ... pro Periode ...
- ... in einem abgegrenzten Markt
Der Begriff hängt vom Marktpotenzial ab und bezieht sich auf den Gesamtmarkt
Beispiel: das ganze Volumen, das die Smartphonehersteller auf dem Markt absetzen.
Marktgrößen:
Was ist ein Absatzvolumen?
- die Summe der getätigten Umsätze bzw. abgesetzten Mengen eines Unternehmens ...
- ... pro Periode ...
- ... in einem abgegrenzten Markt
Der Begriff hängt vom Absatzvolumen ab und bezieht sich auf ein Unternehmen.
Marktgrößen:
Was ist ein Marktanteil?
(3)
- der prozentuale Anteil des Marktabsatzes eines Unternehmens am gesamten Marktvolumen eines Marktes
- gemessen in Mengen- oder Werteinheiten
Marktanteil = Unternehmensumsatz oder Absatz / Marktvolumen
Der Begriff hängt vom Marktvolumen ab und bezieht sich auf den Gesamtmarkt.
Marktgrößen:
Woraus besteht das Marktpotenzial aus Sich eines Unternehmens?
(2)
- zurzeit nicht mit Kaufkraft ausgestattete Bedarfsträger
- freies Marktvorlumen, d.h. potenzielle Abnehmer
Marktgrößen:
Woraus besteht das Marktvolumen aus Sicht eines Unternehmens?
(2)
- erzielter Absatz = Absatzvorlumen eines Unternehmens
- erzieltes Umsatzvolumen der Konkurrenz
Marktgrößen:
Woraus besteht das mögliche Absatzpotenzial aus Sicht eines Unternehmens?
(4)
- dem bisherigen eigenen Absatzvolumen
- den "abzukämpfenden" Marktanteilen vom Wettbewerb
- potenziellen Abnehmern aus dem freien Marktvolumen
- einem Anteil am Zuwachs des Marktpotenzials
Marketingpolitische Instrumente / Marketing-Mix:
Welche sind Instrumente der Produktpolitik (=Product)?
(8)
- Gestaltung
- Qualität
- Marke
- Produktlinie
- Verpackung
- Namenspolitik
- Kundendienst
- Garantieleistung
Marketingpolitische Instrumente / Marketing-Mix:
Welche sind Instrumente der Kontrahierungspolitik (= Price)?
(4)
- Preis- und Rabattpolitik
- Lieferbedingungen
- Zahlungsbedingungen
- Finanzierungspolitik
Marketingpolitische Instrumente / Marketing-Mix:
Welche sind Instrumente der Kommunikationspolitik (= Promotion)?
(4)
- Werbung
- Persönlicher Verkauf
- Verkaufsförderung
- Öffentlichkeitsarbeit / PR
Marketingpolitische Instrumente / Marketing-Mix:
Welche sind Instrumente der Distributionspolitik (Place)?
(3)
- Absatzwege
- Handel
- Marketinglogistik
