Marketing und Verkauf

Positionierung durch Ziele und Marketingstrategien

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Set of flashcards Details

Flashcards	7
Language	Deutsch
Category	Marketing
Level	Primary School
Created / Updated	28.09.2012 / 25.01.2022
Weblink	https://card2brain.ch/box/marketing_und_verkauf3
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Was genau sollte eine operationale Zielformulierung enthalten?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Ziele müssen so formuliert werden, dass der Erfolg später kontrollierbar ist.

Welche Ziele gibt es im Marketingkonzept?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Quantitative: Wachstum, Absatz/Umsatz, Distribution, Gewinn

Qualitative: Kundenzufriedenheit, Wettbewerbsfähigkeit, Qualität des Angebots/Dienstleistung, Image

Was genau wird mit einem USP angestrebt?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Einmaliges Verkaufsargument oder einzigartige Leistungsdifferenz

Welche Konkurrenzstrategien gibt es??

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- Aggressive Preisstrategie: permanentes, massives Unterbieten der Wettbewerbspreise Marktanteile sichern und gewinnen

- Profilierungsstrategie: durch besondere Leistungen oder Zusatzleistungen von anderen Wettbewerbern abheben (z.B. USP)

(- Me-too-Strategie: durch möglichst ähnliche Verpackungen und Produktenamen wie Marktführer auftreten)

Welche weitere Strategie zur Marktbearbeitung muss beachtet werden?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Pusch-Pull-Relation:

Mettelzuteilung (Finanziel) für Verkaufsförderung über Handel / Werbung bei Endkunde

Wann wird auf eine Penetrationsstrategie gesetzt?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Marktdurchdringung, terminlich begrenzt

Die wichtigsten Strategie-Entscheidungen auf einen Blick:

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Grund- oder Wachstumsstrategie:

1 Marktentwicklungsstrategie

2 Produktentwicklungsstrategie

3 Diversifikation

4 Marktduchtdringungsstrategie

Konkurrenzstrategie:

1 aggressive Preisstrategie

2 Profilierungsstrategie

3 Me-too-Strategie

Preisstrategie:

1 Penetrationsstrategie

2 Abschöpfungsstrategie

Marktbearbeitungsstrategie

1 Push-Strategie

2 Pull-Strategie

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