Marketing und Verkauf

Positionierung durch Ziele und Marketingstrategien

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Kartei Details

Karten	7
Sprache	Deutsch
Kategorie	Marketing
Stufe	Grundschule
Erstellt / Aktualisiert	28.09.2012 / 25.01.2022
Weblink	https://card2brain.ch/box/marketing_und_verkauf3
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Was genau sollte eine operationale Zielformulierung enthalten?

Tastatur-Befehle:

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Ziele müssen so formuliert werden, dass der Erfolg später kontrollierbar ist.

Welche Ziele gibt es im Marketingkonzept?

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Quantitative: Wachstum, Absatz/Umsatz, Distribution, Gewinn

Qualitative: Kundenzufriedenheit, Wettbewerbsfähigkeit, Qualität des Angebots/Dienstleistung, Image

Was genau wird mit einem USP angestrebt?

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Einmaliges Verkaufsargument oder einzigartige Leistungsdifferenz

Welche Konkurrenzstrategien gibt es??

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- Aggressive Preisstrategie: permanentes, massives Unterbieten der Wettbewerbspreise Marktanteile sichern und gewinnen

- Profilierungsstrategie: durch besondere Leistungen oder Zusatzleistungen von anderen Wettbewerbern abheben (z.B. USP)

(- Me-too-Strategie: durch möglichst ähnliche Verpackungen und Produktenamen wie Marktführer auftreten)

Welche weitere Strategie zur Marktbearbeitung muss beachtet werden?

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Pusch-Pull-Relation:

Mettelzuteilung (Finanziel) für Verkaufsförderung über Handel / Werbung bei Endkunde

Wann wird auf eine Penetrationsstrategie gesetzt?

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Marktdurchdringung, terminlich begrenzt

Die wichtigsten Strategie-Entscheidungen auf einen Blick:

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Grund- oder Wachstumsstrategie:

1 Marktentwicklungsstrategie

2 Produktentwicklungsstrategie

3 Diversifikation

4 Marktduchtdringungsstrategie

Konkurrenzstrategie:

1 aggressive Preisstrategie

2 Profilierungsstrategie

3 Me-too-Strategie

Preisstrategie:

1 Penetrationsstrategie

2 Abschöpfungsstrategie

Marktbearbeitungsstrategie

1 Push-Strategie

2 Pull-Strategie

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