Marketing / Kap.7 Preis

Sind von Firma zu Firma unterschiedlich, werden vom Unternehmen gestaltet. Kosten, Marketingstrategie, Marketingmix.

Sind für alle gleich und können fast nicht veränder werden. Markt und Nachfrage (Preiselastizität der Nachfrage), Konkurrenz, Preiswahrnehmung des Kunden, Preis und Produktlebenszyklus, weitere externe Faktoren wie z.B. gesetzliche Anforderungen oder Zinssätze.

Kostenorientierte, Gewinnorientierte, Nachfrageorienterte, Konkurrenzorientierte, Kundenorientierte, Preisfestlegung mit den 4 K’s (Kundenzahlungsbereitschaft, Kosten, Konkurrenz, Kapazität)

Strategien der Preispositionierung, Strategien des Preiswettbewerbs

Hochpreis-, Mittelpreis- / Marktpreis- und Niedrigpreisstrategie

Preisführerschaft (wir setzten den Referenzpreis), Preiskampf (wir unterbieten Referenzpreis der Konkurrenz), Preisfolgerschaft (Wir übernehmen Referenzpreis KK)

Einführungs- / Penetrationsstrategie (Tiefer Preis am Anfang, dann erhöhen), Skimming- / Abschöpfungsstrategie (Hoher Preis am Anfang, dann reduzieren)

Zeitliche (Saisons in Hotels), nach Produktvarianten (SBB 1. und 2. Klasse), räumliche / geographische (3-Zi-Wohnung in Zürich und Kreuzlingen), Kundenbezogene (Museum Kinder und Senioren), Buchungsabhängige (last minute), Mengenmässig (Mengenrabatt)

Rabattpolitik, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen, Absatzfinanzierung

Lieferantenkredit (kurzfristige Fremdfinanzierung = Mediamarkt), Factoring (Forderungen aus Warenlieferungen an Factoring-Institut verkaufen, damit flüssige Mittel vorhanden sind), Leasing