Marketing für Wirschaftsinformatiker

Preis/Leistungsverhältnis

danach: Verbrauch/Wirschaftlichkeit, Design etc.

Preise lassen sich schnell anpassen

- Wirkung des Preises wirkt sich schnell beim Kudnen aus, fast keine Zeitverzögerung

- Allerdings reagiert die Konkurrenz auch schnell und passt die Preise an

- Festpreise (im Voraus festgelegt), Listenpreise, Abhängig von Mengen, Regionen, Produkteigenschaften etc.

- Variable Preise (ändern sich mit den Marktbedingungen), Verhandlung, Auktionen, Ertragsmanagement, Echtzeitmarktwert

- Win-Win Partnerschaft

- kurzfristige Abschöpfung

- kurzfrsitige Marktanteils Aktion

- längerfristige Preisführerschaft

Die Aufgabe und Zielsetzung der Preispolitik besteht darin, den durch Angebote und Beziehung geschaffenen Wert für den Kunden durch einen wettbewerbsfähigen und fairen Preis abzuschöpfen.

- Unternehmensbezogene Ziele (Absatz, Umsatz)

- Distributionsbezogen Ziele (Verbesserung der Platzierung in den Handelskanälen)

- Konsumentenbezogene Ziele (Verbesserung der Preiswürdigkeit, Preis-Leisungsverhältnis)

• Preisinteresse: In welchem Ausmaß suchen und verarbeite Kunden Preise bei Kaufentscheidungen?
• Preiswissen: Wie gut kennen Kunden Preise?
• Preisfunktionen: Welche Funktionen übt der Preis bei Kaufentscheidungen aus? (z.B. Prestige Effekte)
• Preisbeurteilung: Welche Urteilsmechanismen werden im Zusammenhang mit dem Preis bei Kaufentscheidungen verwendet?

• Preisgewichtung (welche Bedeutung hat der Preis für mich)
• Alternativbewusstsein (Welche anderen Produkte gibt es noch)
• Preissuche (Ausmass an preisbezogenen Informationsaktivitäten bei Kaufentscheidungen)

• Preisinteresse, Preiswissen und Preisfunktion bestimmen die Preisbeurteilung
• Referenzpreise
• Verlustaversion, Kosten werden stärker wargenommen als Gewinne
• Preisfairness
• Trade-off zwischen Preis und Produktnutzen

• Vergleich Referenzpreise
• Preis im Vergleich zu Produktnutzen
• Beurteilung des absoluten Preises
• Mindestkriterium eines Preises, z.B. teures Auto

• Es wird gekauft was besonders preisgünstig dargestellt wird
• grössere Pakungen preiswerter
• bei Markenartikeln ist grössere Preis gerechtfertigt, da höhere Qualität

• cost-based pricing
• value-based pricing
• competition-based pricing

• Skimminig Strategie (hohe Preise, wenig Angebot, differenzierte Produkte)
• Penetration Strategie (aggressive Preis- und Promotionspolitik, effizientes Supply und Kapazitätsmanagement)

1. Leichte Erkennung von Preisvorteilen durch hohe Preiselastizietät der Nachfrage
2. Gefahr der Nachahmung gross, also Aufbau von Markteintrittsbarrieren
3. Nutzung von Economies of Scale durch schnelles Absatzwachstum
4. Markenimage muss trotzdem gut sein, also keinen Rückschluss von niedrigem Preis auf minderwertige Qualität

1. Ausreichend grosse Zahl der elitären Innovatoren
2. Rasche Veralterungsgefahr für das Produkt
3. Geringe Substituierbarkeit; keine Vergleichsprodukte
4. hoher Einführungspreis, da Finanzierung der Einführungsanstrengungen
5. Produktions- und Vertriebskapazitäten sind beschränkt, Prozesse und Mehoden müssen erst durch Erfahrungen optimiert werden

• Mengenrabatte
• Ausnutzung der Währungsdifferenzen
• Kinder und Seniorenrabatte
• Abonnemente (1 oder 2 Jahre)
• Kombiangebote (Flug + Hotel)