Marketing für Wirschaftsinformatiker

Price

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R. D.

Kartei Details

Zusammenfassung	Diese Lernkarten bieten einen umfassenden Überblick über die Preispolitik und deren strategische Bedeutung im Marketing, insbesondere für Wirtschaftsinformatiker. Sie behandeln zentrale Konzepte wie Preisinteresse, Preisbeurteilung und verschiedene Preisfestlegungsstrategien, darunter Skimming und Penetrationsstrategien. Die Karteikarten erklären auch die Auswirkungen von Preisänderungen und die Rolle des Preis-Leistungs-Verhältnisses für Kunden. Ideal für Studierende, die ein tiefes Verständnis der Preispolitik und deren Anwendung im Marketing erlangen möchten.
Karten	17
Lernende	3
Sprache	Deutsch
Kategorie	BWL
Stufe	Universität
Erstellt / Aktualisiert	19.01.2015 / 04.06.2025
Weblink	https://card2brain.ch/box/marketing_fuer_wirschaftsinformatiker
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Kartenliste

Möglichkeiten von Einnahmequellen? (5)

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- Verkauf von Wirschaftsgütern

- Nutzngsgebühren (Parkdienst)

- Mitgliedergebühren

- Lizenzen

- Werbung

Wichtigstes Kriterium für Kunden im Bezug auf den Preis?

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Preis/Leistungsverhältnis

danach: Verbrauch/Wirschaftlichkeit, Design etc.

Preisänderungen, welche Wirkung folgt? (2)

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Preise lassen sich schnell anpassen

- Wirkung des Preises wirkt sich schnell beim Kudnen aus, fast keine Zeitverzögerung

- Allerdings reagiert die Konkurrenz auch schnell und passt die Preise an

2 Haupttypen der Preisgestaltung? (inkl. Unterpreise)

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- Festpreise (im Voraus festgelegt), Listenpreise, Abhängig von Mengen, Regionen, Produkteigenschaften etc.

- Variable Preise (ändern sich mit den Marktbedingungen), Verhandlung, Auktionen, Ertragsmanagement, Echtzeitmarktwert

Preisziele? (4)

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- Win-Win Partnerschaft

- kurzfristige Abschöpfung

- kurzfrsitige Marktanteils Aktion

- längerfristige Preisführerschaft

Zielsetzung der Preispolitik?

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Die Aufgabe und Zielsetzung der Preispolitik besteht darin, den durch Angebote und Beziehung geschaffenen Wert für den Kunden durch einen wettbewerbsfähigen und fairen Preis abzuschöpfen.

3 Ziel-Ebenen der Preispolitik?

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- Unternehmensbezogene Ziele (Absatz, Umsatz)

- Distributionsbezogen Ziele (Verbesserung der Platzierung in den Handelskanälen)

- Konsumentenbezogene Ziele (Verbesserung der Preiswürdigkeit, Preis-Leisungsverhältnis)

4 Aspekte des Preis- Kundenverhaltens?

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Preisinteresse: In welchem Ausmaß suchen und verarbeite Kunden Preise bei Kaufentscheidungen?
Preiswissen: Wie gut kennen Kunden Preise?
Preisfunktionen: Welche Funktionen übt der Preis bei Kaufentscheidungen aus? (z.B. Prestige Effekte)
Preisbeurteilung: Welche Urteilsmechanismen werden im Zusammenhang mit dem Preis bei Kaufentscheidungen verwendet?

Dimensionen des Preisinteresses? (3)

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Preisgewichtung (welche Bedeutung hat der Preis für mich)
Alternativbewusstsein (Welche anderen Produkte gibt es noch)
Preissuche (Ausmass an preisbezogenen Informationsaktivitäten bei Kaufentscheidungen)

Was fliesst in dei Preisbeurteilung mit ein? (5)

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Preisinteresse, Preiswissen und Preisfunktion bestimmen die Preisbeurteilung
Referenzpreise
Verlustaversion, Kosten werden stärker wargenommen als Gewinne
Preisfairness
Trade-off zwischen Preis und Produktnutzen

häufige Preisbeurteilungsmechanism?

Vergleich Referenzpreise
Preis im Vergleich zu Produktnutzen
Beurteilung des absoluten Preises
Mindestkriterium eines Preises, z.B. teures Auto

Vereinfachungsstrategien des Preisverhaltens nach Diller? (3)

Es wird gekauft was besonders preisgünstig dargestellt wird
grössere Pakungen preiswerter
bei Markenartikeln ist grössere Preis gerechtfertigt, da höhere Qualität

Ansätze der Preisfestlegung? (3)

cost-based pricing
value-based pricing
competition-based pricing

Preisdifferenzierungsstrategien? (2)

Skimminig Strategie (hohe Preise, wenig Angebot, differenzierte Produkte)
Penetration Strategie (aggressive Preis- und Promotionspolitik, effizientes Supply und Kapazitätsmanagement)

Empfehlung für Penetrationsstrategie? (4)

Leichte Erkennung von Preisvorteilen durch hohe Preiselastizietät der Nachfrage
Gefahr der Nachahmung gross, also Aufbau von Markteintrittsbarrieren
Nutzung von Economies of Scale durch schnelles Absatzwachstum
Markenimage muss trotzdem gut sein, also keinen Rückschluss von niedrigem Preis auf minderwertige Qualität

Empfehlung für Skimmingstrategie? (5)

Ausreichend grosse Zahl der elitären Innovatoren
Rasche Veralterungsgefahr für das Produkt
Geringe Substituierbarkeit; keine Vergleichsprodukte
hoher Einführungspreis, da Finanzierung der Einführungsanstrengungen
Produktions- und Vertriebskapazitäten sind beschränkt, Prozesse und Mehoden müssen erst durch Erfahrungen optimiert werden

Formen der Preisdifferenzierung?

Mengenrabatte
Ausnutzung der Währungsdifferenzen
Kinder und Seniorenrabatte
Abonnemente (1 oder 2 Jahre)
Kombiangebote (Flug + Hotel)

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