Marketing

Marketing Grundlagen Script nach FFHS 2010

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Andreas Häuptli

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Cartes-fiches	19
Utilisateurs	16
Langue	Deutsch
Catégorie	Marketing
Niveau	Autres
Crée / Actualisé	10.01.2011 / 10.10.2024
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Was sind die Folgen von Umweltveränderungen im Marketing?

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1. Beginn der Industrialisierung, 2. Unternehmen werden grösser, komplexer, verlieren häufig Kundenorientierung, 3. Produktorientierung im Mittelpungt des unternehmerischen Denkens. Primat beim Verkäufer=Verkäufermarkt, 4. Zunehmender Wettbewerb führt zu Systematisierung des Verkaufs, der Warenverteilung. =Verkaufsorientierung, 5. Technischer Fortschritt führt zu Nachfrageüberhang. Vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt. Geburt des Marketing.

Welcher Zweck erfüllt eine Markt- und Konkurrenzanlyse?

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- wichtigster Teil der Umweltanalyse..

- Voraussetzung für die Entwicklung der Unternehmens- und Marktstrategie.

- Vorwegbestimmung des Detailierungsgrades der Analyse (zweckgerichtet)

Wie ist der Ablauf einer Markt- und Konkurrenzanalyse?

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1. Marktübersicht gewinnen

2. Kunden analysieren

3. Produktfluss und Absatzmittler beurteilen

4. eingesetzte Marketinginstr. bewerten

5. kritische Erfolgsfaktoren ableiten

6. Konkurrenzfähigkeit evalurieren

Nenne einige Punkte der Kritik der freien Marktiwrtschaft?

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- schafft unnötige Bedürfnisse,

- stärkere haben bessere Möglichkeiten

- das Geld steht im Vordergrund

Nenne die Anforderungen an den Marketing-Mix

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1. Marktorientiert

2. Harmonie und Konstanz im Einsatz

3. Konzentratiion der Ktäfte

Nenne Stärken der SWOT Analyse.

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- besondere Fähigkeiten und Stärken.

- Warum erziehlt was gute Resultate.

- besondere Erfolge

- die wichtigsten Marktleistungen

- Was treibt uns an

Nenn einige Schwächen der SWOT Analyse

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- Was läuft nicht reibungslos

- Wo liegen die Schwächen/ Schwierigkeiten

- Welche Störungen behindern uns

- Was führt häufig zu Reklamationen

- Welche kritischen Probleme müssen gelöst werden

Nenne prägende Produkte Kriterien.

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- Technische Verbesserung

- Ökonomische Verbesserungen

- Anmutungswerte (Erscheinungsbild)

- Andere Aspekte wie z.B Umweltverträglichkeit etc.

Was bedeutet Sortimentsbreite bzw. Sortimentstiefe?

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Ein Schuhgeschäft hat viele verschiedene Arten von Schuhen und führt somit ein tiefes, schmales Sortiment. Ein Kaufhaus hat dagegen ein breites, flaches Sortiment.

Nenne Vorteile bekannter Marken.

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Bekanntheit: Sicherheit

Vertrauen:kein Risiko, Wiederverkauf.

Differenzierung: Orientierungshilfe im Markt.

Identifikation: entspricht Geschmack und Lebenstil des Konsumenten.

Prestige: Annerkennung durch Freunde, Bekannte

Möglichkeiten der Preisbestimmung?

Vollkostenrechnung:

Teilkostenrechnung:

Was wird bei der Break-Even-Analyse gemacht?

Berechnung für das Erreichunen der Gewinnschwelle erforderlichen Absatzmenge bei einem gegebenen Preis. Gewinnschwelle bei Kosten= Umsatz.

Was ist die Deckungsbeitragsrate?

Basiert auf Break-Even Analyse. Drückt Anteil zur Deckung der Fixkosten und zur Erzielung eines Gewinns je Preis- bzw. Umsatzeinheit aus.

Wie wird der Mindestpreis mit der Brak-Even-Analyse bestimmt?

kritische Preisuntergrenze = (Erlös/Kosten) / Anzahl Stück

Was ist der Kommunikations-Mix?

- Werbung

- pers. Verkauf

- Public Relation

- Verkausförderung

Welche Absatzwege kennen wir?

-direkter Vertrieb: online Vertrieb, Mitarbeiter,Versandhandel, Werksverkauf

-indirekter Vertrieb: Einstufig, Zweistufig, Mehrstufig

Welche Primärmarktforschungs-Arten gibt es?

-Befragung: Quantitativ, Qualitativ

-Test/Experiment: Labor, Markttest

-Beobachtung: am Verkaufsort, bei Kundenkontakt

Was heisst Sekundärmarktforschung?

vorhandene Daten sammeln, verarbeiten, analysieren. Wurden ursprünglich für andere Zwecke erhoben

Welche Markteinstiegsmöglichkeiten gibt es?

-Export: einfach minimales Risiko.

-Lizenzen: geringer Kapitaleinsatz.

-Lohnherstellung:rascher Markteinstieg, geringes Risiko.

-Joint Venture: vereinfachter Markteinstieg.

-Eigene Produktion: Gewinnpotential.

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