Marketing

Marketing Grundlagen Script nach FFHS 2010

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Andreas Häuptli

Set of flashcards Details

Flashcards	19
Students	16
Language	Deutsch
Category	Marketing
Level	Other
Created / Updated	10.01.2011 / 10.10.2024
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Study

Was sind die Folgen von Umweltveränderungen im Marketing?

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1. Beginn der Industrialisierung, 2. Unternehmen werden grösser, komplexer, verlieren häufig Kundenorientierung, 3. Produktorientierung im Mittelpungt des unternehmerischen Denkens. Primat beim Verkäufer=Verkäufermarkt, 4. Zunehmender Wettbewerb führt zu Systematisierung des Verkaufs, der Warenverteilung. =Verkaufsorientierung, 5. Technischer Fortschritt führt zu Nachfrageüberhang. Vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt. Geburt des Marketing.

Welcher Zweck erfüllt eine Markt- und Konkurrenzanlyse?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

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- wichtigster Teil der Umweltanalyse..

- Voraussetzung für die Entwicklung der Unternehmens- und Marktstrategie.

- Vorwegbestimmung des Detailierungsgrades der Analyse (zweckgerichtet)

Wie ist der Ablauf einer Markt- und Konkurrenzanalyse?

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= turn,

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1. Marktübersicht gewinnen

2. Kunden analysieren

3. Produktfluss und Absatzmittler beurteilen

4. eingesetzte Marketinginstr. bewerten

5. kritische Erfolgsfaktoren ableiten

6. Konkurrenzfähigkeit evalurieren

Nenne einige Punkte der Kritik der freien Marktiwrtschaft?

Keyboard commands:

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- schafft unnötige Bedürfnisse,

- stärkere haben bessere Möglichkeiten

- das Geld steht im Vordergrund

Nenne die Anforderungen an den Marketing-Mix

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1. Marktorientiert

2. Harmonie und Konstanz im Einsatz

3. Konzentratiion der Ktäfte

Nenne Stärken der SWOT Analyse.

Keyboard commands:

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- besondere Fähigkeiten und Stärken.

- Warum erziehlt was gute Resultate.

- besondere Erfolge

- die wichtigsten Marktleistungen

- Was treibt uns an

Nenn einige Schwächen der SWOT Analyse

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- Was läuft nicht reibungslos

- Wo liegen die Schwächen/ Schwierigkeiten

- Welche Störungen behindern uns

- Was führt häufig zu Reklamationen

- Welche kritischen Probleme müssen gelöst werden

Nenne prägende Produkte Kriterien.

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- Technische Verbesserung

- Ökonomische Verbesserungen

- Anmutungswerte (Erscheinungsbild)

- Andere Aspekte wie z.B Umweltverträglichkeit etc.

Was bedeutet Sortimentsbreite bzw. Sortimentstiefe?

Keyboard commands:

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Ein Schuhgeschäft hat viele verschiedene Arten von Schuhen und führt somit ein tiefes, schmales Sortiment. Ein Kaufhaus hat dagegen ein breites, flaches Sortiment.

Nenne Vorteile bekannter Marken.

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Bekanntheit: Sicherheit

Vertrauen:kein Risiko, Wiederverkauf.

Differenzierung: Orientierungshilfe im Markt.

Identifikation: entspricht Geschmack und Lebenstil des Konsumenten.

Prestige: Annerkennung durch Freunde, Bekannte

Möglichkeiten der Preisbestimmung?

Vollkostenrechnung:

Teilkostenrechnung:

Was wird bei der Break-Even-Analyse gemacht?

Berechnung für das Erreichunen der Gewinnschwelle erforderlichen Absatzmenge bei einem gegebenen Preis. Gewinnschwelle bei Kosten= Umsatz.

Was ist die Deckungsbeitragsrate?

Basiert auf Break-Even Analyse. Drückt Anteil zur Deckung der Fixkosten und zur Erzielung eines Gewinns je Preis- bzw. Umsatzeinheit aus.

Wie wird der Mindestpreis mit der Brak-Even-Analyse bestimmt?

kritische Preisuntergrenze = (Erlös/Kosten) / Anzahl Stück

Was ist der Kommunikations-Mix?

- Werbung

- pers. Verkauf

- Public Relation

- Verkausförderung

Welche Absatzwege kennen wir?

-direkter Vertrieb: online Vertrieb, Mitarbeiter,Versandhandel, Werksverkauf

-indirekter Vertrieb: Einstufig, Zweistufig, Mehrstufig

Welche Primärmarktforschungs-Arten gibt es?

-Befragung: Quantitativ, Qualitativ

-Test/Experiment: Labor, Markttest

-Beobachtung: am Verkaufsort, bei Kundenkontakt

Was heisst Sekundärmarktforschung?

vorhandene Daten sammeln, verarbeiten, analysieren. Wurden ursprünglich für andere Zwecke erhoben

Welche Markteinstiegsmöglichkeiten gibt es?

-Export: einfach minimales Risiko.

-Lizenzen: geringer Kapitaleinsatz.

-Lohnherstellung:rascher Markteinstieg, geringes Risiko.

-Joint Venture: vereinfachter Markteinstieg.

-Eigene Produktion: Gewinnpotential.

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