Marketing
Kapitel 5
Kapitel 5
Kartei Details
| Karten | 47 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 24.03.2014 / 18.09.2017 |
| Weblink |
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Was versteht man unter Strategiepapier?
Schriftliches Dokument mit welchem die Marketingstrategie festgehalten wird
Was beinhaltet ein Strategiepapier?
- Schwerpunkte im Marketing-Mix
- Bearbeitungsschwerpunkte
Welche Bearbeitungsschwerpunkt-Arten gibt es?
- Push (Verkaufsförderung)
- Pull (Werbung)
Zwischen welchen Parteien waltet der Konkurrenzkampf besonders hart?
Marktführer und Marktherausforderer
Welches sind sinnvolle Strategien für den Konkurrenzkampf aus Sicht des Marktführers?
- Verteidigen
- Angriff auf eigene Produkte (um ständig die eigenen Produkte verbessern zu können)
Welches sind sinvolle Strategien zum Konkurrenzkampf aus Sicht des Marktherausforderers?
- Angriff auf die Stärken des Gegners (USP, UAP angreiffen)
- Flankierende Angriffe (Neues Produkt in neuem Segment anbieten)
- Guerilliastrategie (Gezielte Angriffe auf Marktsegmente nach Reaktion des Konkurrenten sich wieder zurückziehen um den Gegner Kosten zu verursachen und Kraft zu kosten)
- Zusammenschluss oder Zusammenarbeit (zb. Kooperation)
Gib ein Beispiel für ein Unternehmensziel im Marketing?
Marketingziel des Gesamtunternehmens
Gib ein Beispiel für ein Marktetingoberziel
Ziel der SGE Nr. 1
Gib ein Beispiel für ein Marketingzwischenziel
Ziel der Distribution
Gib ein Beispiel für ein Marketingunterziel
Verkaufsziel der Abteilung X
Was ist ein Marktsegment?
Homogene Kundengruppe welche mit einem ähnlichen Marketingmix bearbeitet werden kann
Nenne fünf Merkmale für eine gute Marketingstrategie
- Leicht kommunizierbar
- Erfolgsfaktoren werden herausgearbeitet
- Stärken als Wettbewerbsvorteil nutzen
- Marketing auf Kundenbedürfnisse und Trends ausrichten
- Strategie unterscheidet sich von der Konkurrenz
- Strategie ist innovativ
Worin liegt der Unterschied zwichen Unternehmens- und Marketingstrategie?
Die Marketingstrategie ist der Unternehmensstrategie unterstellt
Unternehmensstrategie: ist langfristig und definiert in welchen Märkten und Branchen das Unternehmen tätig ist
Marketingstrategie: ist konkreter und definiert Zielmärkte und Marktsemente
Was versteht man unter SEP?
Strategische erfolgs Position
Wie ergibt sich eine SEP?
Chancen im Markt treffen auf Stärke des Unternehmens
Welche Ebenen der Marketing-Zielsetzungen gibt es?
1. Unternehmensziele
2. Marketingoberziele
3. Marketingzwischenziele
4. Marketingunterziele
Wie werden Marketingziele nach Zeitraum aufgeteilt?
Strategisch: Langfristig, 3-5 Jahre
Operativ: Mittelfristig, 2-3 Jahre
Taktisch: Kurzfristig, bis 1 Jahr
Wie werden Marketingziele nach psychologischen und wirtschaftlichen Zielen unterteilt?
Psychologisch: Qualitativ
Wirtschaftlich: Quantitativ
Nenne Beispiele für Qualitative Ziele
- Bekanntheitsgrad
- Image
- Wissen
- Einstellungen
- Verhalten
- Marktleistung
Nenne Beispiele für Quantitative Ziele
- Finanzielle Ziele
- Absatz Ziele
- Distributions Ziele
Wie könne die Qualitativen Ziele weiter unterteilt werden?
Gestützer Bekanntheitsgrad
Ungestützter Bekanntheitsgrad
Was ist ein geschtützter Bekanntheitsgrad?
Kennen Sie Anbieter X?
Was ist ein ungestützter Bekanntheitsgrad?
Welchen Anbieter kennen Sie?
Wie werden Marketingziele richtig formuliert?
Inhalt: Was?
Ziel Ausmass: Wieviel?
Ziel Ort: Wo?
Ziel Termin: Wann?
Ziel-Verantwortung: Wer?
Worum geht es bei der Marketingstrategie?
- Kundenbedürfnisse
- Eigene Stärken
- Leistungen der Konkurrenz
Welche vier Möglichkeiten zur Ausrichtung der Marketingstrategie gibt es?
- Segmentierungsstrategie (Bestimmung der Teilmärkte)
- Positionierungsstrategie (USP und UAP)
- Differenzierungsstrategie (Guerilliakämpfer, Nieschen oder Me-too)
- Wachstumsstrategie (Ausdehnung auf neue Märkte)
Nenne Kriterien für Segmentierungen
- Geographische (zb. Region)
- Demographische (zb. Alter, Geschlecht, Beruf)
- Technisch-Funktionale (zb. Produktverwendung)
- Sozio-Psychologisch (zb. Lebensstil)
- Kaufverhaltensorientiert (zb. Verpackung, Ambiente)
- Kundentyp (zb. Privatkunden, Grosskunden)
Welche Segmente sind besonders attraktiv für eine Segmentierungsstrategie?
Segmente mit:
- Kaufkräftigen Kunden
- Hohen Margen
- Grossen Gewinnspannen
- Keine zu grosse Preissensivität der Kunden
- Gute Wachtumsaussichten
Von welchen zwei Grössen hängt der Entscheid zur Marktsegmentierung ab?
- Attraktivität eines Segments
- Eigene Stärke im Vergleich zur Konkurrenz
Wie bezeichnet man die eigene Stärke im Vergelich zur Konkurrenz?
Relative Stärkeposition
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