Marketing

Massnahmen zur Verkaufsförderung generieren. Mehr Umsatz und mehr Absatz

Das Marktvolumen hat das Marktpotenzial zu 97% erreicht. Ein Markt gilt ab 80% als gesättigt, somit ist dieser Markt sehr gesättigt!

Die grundsätzliche Aufgabe der Public Relations ist es, den Kontakt zwischen einem Auftrag- oder Arbeitgeber und einer definierten Anspruchsgruppe herzustellen, zu festigen oder auszubauen (Barrieren zu beseitigen).

• Dumping Prices heisst, dass Artikel unter eigenem EP verkauft werden, heisst unter den Selbstkosten.

• Beispiel: GTA V wird zu Dumpingpreisen verkauft, Ziel Marktanteil gewinnen mit Risiko auf Verlust

• Nestlé: Das Dach über verschiedenen Einzelmarken (Nesquik etc.)

• Bleibend, Markant, Einfach, Verständlich,
  Leserlich, Umsetzbar, Transportierbar 

• 3-5 Jahre

• Qualitative – Bekanntheit, Kundenzufriedenheit

• Quantitative – Marktanteile, DB, Absatz, Umsatz

• SWOT – Analyse / Markt als System

• Zur Überprüfung der Erreichung der Marketingziele und zur Vorbeugung von Fehlern fürs nächste Mal.

• Periodenplanung. Q1-Q4 wird geplant. Aus den Erfahrungen aus Q1 wird dann die Planung für das Q2 aktualisiert

• Sprachliche Barrieren sind geklärt

• Kreditfähigkeit gecheckt

• Seine Erfahrungen

• Sein Vertriebsnetz

• Sein Standort

• Sein Ruf / Reputation / Image

Extern

P: Politisch

E: Wirtschaftlich

S: Soziales

T: Technologisch

E: Ökologisch

L: Rechtlich

Intern

Währung

Verträge

Organisation

Eine Stabsstelle, kurz Stab, ist eine Organisationseinheit, die nur indirekt durch Unterstützung einer Instanz zur Lösung einer Aufgabe beiträgt. Sie haben keine Weisungsbefugnis. Beispiel.: PR Abteilung, Sekretärin der GL, Rechtsabteilung usw.

Bei der Matrixorganisation werden die nach Funktionen gegliederten vertikalen Linien von projekt- oder produktorientierten horizontalen Linien überlagert.

Es entstehen dadurch Schnittstellen, welche von einem Mitarbeiter oder von Teams besetzt werden können.

• Koordination von verschiedenen Stellen
• Markteinführung von neuen Produkten
• Gestaltung von Prospekten und Unterlagen
• Zusammenarbeit mit Kommunikationsabteilung, Distribution, Produktmanagement
• MIS

• Passiv:
  Wartet man auf Inputs vom Merkt her (defensives verhalten). Nachteil: Man wird Druck ausgesetzt (Preis Marge Leistung ect.) Vorteil: Eher kleine Risiko & keine kosten für Forschung und Entwicklung.

• Aktiv:
  Agiert man auf dem Markt (offensives Verhalten) man Forscht und Entwickelt. Man Trägt Risiko und Kosten. Setzt Werbung gezielt ein. Vorteil: guter Preis und Marge im Erfolgsfall

Konkurrenten: Fly, Ikea, Lipo, Nikki's...

• hohes Preis-Leistungs-Verhältnis / tiefes Preis-Leistungs-Verhältnis
• Konservativ Elegant / Jung Dynamisch

aktives Marketing

Sponsoring, persönlicher Verkauf, Messen

DL: Nicht greifbar, lagerbar und sichtbar. Die DL muss erlebbar gemacht werden.

Konsumgüter: B2C, Konsumgüter lassen sich in Verbrauchs- und Gebrauchsgüter unterteilen.

Investitionsgütern: C2C, Es handelt sich hierbei um Güter, die zur Herstellung von

Konsumgüter benötigt werden, Mehrere Entscheidungspersonen, grosse Mengen, Persönlicher

Kontakt usw.

Nonprofit-Organisationen: Eine Non-Profit-Organisation (NPO) bzw. gemeinnützige Organisation verfolgt, im Gegensatz zur For-Profit-Organisationen, keine wirtschaftlichen Gewinnziele, sondern dient gemeinnützigen sozialen, kulturellen oder wissenschaftlichen Zielen ihrer Mitglieder. Dies ist in einer Satzung festgelegt. Eine staatliche oder private Organisation, die sich durch Spenden und Beiträge finanziert. Sie ist sachorientiert.Z.B Sportverein, öffentlicher Verkehr, Schulen, Kirche (hahaha)

• Direkt: Direkt vom Hersteller zum Endkonsument ( Dell, Bauer usw.)

• Indirekt: Die Verteilung wir über einen Zwischenhändler getätigt. Hersteller-Handel-Konsument

Hersteller-Absatzmittler-Handel-Konsument

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• Nummerisch: Die nummerische Distribution bringt in prozent zum Ausdruck, in wie vielen der möglichen Verkaufsstellen unser Produkt geführt wird...

  Gewichtet: Die gewichtete Distribution bringt in prozent zum Ausdruck, wie viel vom gesamten Warengruppenumsatz jene Verkaufsstellen erzielen, die unser Produkt führen...!

  Faktor: Gibt über die Qualität unserer Distribution im Handel Auskunft. Wichtig ist dabei, dass man den gewichteten Distributionsgrad durch den numerischen Distributionsgrad teilt. Ist das Resultat gleich oder höher als 1, so handelt es sich um einen guten Distributionsfaktor.

• immaterielles Gut, meist direkt, Dienstleistungen durchlaufen einen mittleren bis komplexen Verkaufsprozess,
  meist werden DL direkt vertrieben, ohne einen Zwischenhändler
  
  Versicherung direkt zum DL-Abnehmer / Indirekt via Comparis

• Wichtige Funktion in im Verkauf der Marktleitung

• Sehr personenbezogen

• Kundenbindungsmassnahmen haben eine grosse Bedeutung

• Direkten und persönlichen Verkaufs

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Relaunch = Neustart / während der Sättigung

Komplett neuer Marketingmix