Mark. 3 und 23

- Erkennen den beständigen Wandel in ihren Märkten

- Stellen sich auf die sich ändernden Umweltbedingungen ein

- Verstehen den Wandel mehr als Chance denn als Bedrohung

- Agieren und reagieren angemessen (kann bewusst geplant werden)

- Management des Unternehmens als Portfolio mit verschiedenen Geschäftseinheiten

- Abschätzung des zukünftigen Wachstums und der Chancen jeder einzelnen Geschäftseinheit

- Stategiebestimmung auf der Basis von

            - Marktstellung

            - Zielen

            - Marktchancen

            - Ressourcen

Planung

- Unternehmensplanung

- Bereichsplanung

- Geschäftseinheitsplanung

- Produktplanung

Durchführung

- Organisation

- Durchführung

Steuerung

- Ergebismessung

- Ergebisbewertung

- Massnahmen zur Korrektur

- Gesamtunternehmen

- Unternehmensbereiche

- Geshäftseinheiten

- Produkt/Produktgruppen

- Formulierung eines unternehmerischen Grundauftrages

- Festlegung von Strategischen Geschäftseinheiten und Geschäftsfeldern

- Ressourcenzuteilung für die SGE's

- Planung von Wachstum und Neugeschäft sowie Rückbau alternder Geschäftszweige

Bild

Peter Durcker

- Was ist unser Geschäft?

- Wer ist der Kunde?

- Was ist für den Kunden von Wert?

- Was wird künftig unser Geschäft sein?

Fundament des unternehmerische Grundauftrages

- Fimengeschichte

- Präferenzen und Ambititon des Managements und der Eigentümer

- Marktumfeld

- Ressourcen

- Besondere Kompetezen (Kultur)

- Motivierend (MA als wichtiger Adressat)  "Sicherheit Arbeitsplatz Sicherheit Loh

- Prägnant (einen Fokus setzen)

- Markt-/Kundengerichtet

- Prinziepein des Unternehmens betonen

- Leicht kommunizierbar

- Wettbewerbsfelder abstecken

- Langfristige Gültigkeit

- Bei Grossunternehmen i.d.R. mehrere Geschäftseinheiten ( z.B. HP = Drucker, Patronen, PC)

- Zuordnung Geschäftsfelder zu Strategischen Geschäftseinheiten (SGE)

- Was sind meine Geschäftsfelder ? Was is mein Markt?

- Eine SGE kann mehrer Geschäftsfelder umfassen

- Für eine SGE kann eine eingenständige Planung vorgenommen werden

- Jede SGE hat einen eigenen Kreis von Konkurrenten

- Die Leitung einer SGE obliegt einem Manager mit der Verantwortung für die strategische Planung sowie das Geschäftsergebnis.

Z.B                                 Prod.                                                    Markt.

Revlon                         wir stellen Kosmetika her                        Wir verkaufen Hoffnugn auf Schönheit

Bahn AG                      Wir betreiben ein Eisenbahnlinie            Wir bieten pünktlichen Transport

Xerox                            Wir produzieren Kopiergeräte                Wir steigern die Effizienz der Büroarbeit 

Bsp. Beleuchtungsfirma (Siehe Bild)

- Fragezeichen

- Stars

- Milchkühe

- Arme Hunde

(Siehe Bild)

- SGE in einem Wachstumsmarkt

- Geringer Marktanteil

- Oft Kennzeichen von neu etablierten SGE's

- Verbrauchen dementsprechend oft hohe Geldmittel (um Position mit dem Marktführer gleichzuziehen oder es zu werden)

- Marktführer in einem weiter (stark) wachsenden Markt

- Oft ein früheres Fragezeichen, das nun erfolgreich ist

- Nicht unbedingt positiver Cashflow

- (Immer noch) Marktführer in einem schwächer wachsenden Markt

- Liquiditätsbringer

. I.d.R Grössen-/Kostenvorteile

- Relativ niedriger Marktanteil der SGE

- Relativ gerindes Marktswachstum

- Oft "in den roten Zahlen" bzw. geringer positiver Cashflow

Siehe Bild

Siehe Bild

Marktgrösse

Jährliche Wachstumsrate

Gewinnspannen in der Branche

Wettbewerbsintensität

Technologische ERfordernisse

Inflationsanfälligkeit

Energiebedarf

Umwelteinwirkungen

Geschellschaftliches/politisch-rechtliches Umfeld

Marktanteil

Wachstum des Marktanteils

Produktqualität

Makenimage

Distribitionsnetz

Effektivität der Absatzförderung

Produktionskapazität

Produktionseffizienz

Stückkosten

Materialversorgung

Lesitungsfähigkei in F&E

Qualifikation der Führungskräfte

- Starke Fokussierung auf Marktanteile bzw. wachstumsintensive Branchen

- Risiko der Vernachlässigung einzelner SGE's

- Subjektivität bei der "Bewertung"einzelner Dimensionen bzw. deren Gewichtung

- Indexierung aus Durchschnitten kann stark unterschiedliche Positionen "verschleiern"