Handelsmarketing

Unter Trading Up versteht man die Maßnahme zur Aufwertung des Leistungsstandes mit Auswirkungen auf die gesamte Marketingstrategie eines Handelsunternehmens

Beispiele:

• Imageverbesserung soll erzielt werden
• Niveauänderung soll neue Zoelgruppe mit höheren Einkommen ansprechen

• Waren der unteren Qualitäts- und Preislagen werden aus dem Sortiment herausgenommen
• Ausbau des Hersteller- und Exklusivmarkensortiments, da diese Marken dem Unternehmen ein hochwertiges Image verschaffen
• Verstärktes Angebot an Serviceleistungen bezüglich Art und Umfang
• Warenpräsentation ansprechender und exklusiver gestalten

• Abgrenzung von Mitbewerbern
• Unterstützung des Abverkaufes der angebotenen Waren
• Kundengewinnung
• Kundenbindung

Der Einzeilhandel allgemein hat sich immer mehr zu seiner Verantwortung im sozialen und ökologischen Bereich als auch in der lokalen Regiom bekannt. Der Handel erweitert sein Angebot mit fairen Produkten und integriert Umweltanfordungen und Sozialstandards in die Einkaufsbedingungen bzw. Verkaufssituationen

Anteil am Umsatz : Kern- und Randsortiment

dem Verwendungszweck: Gebrauchs/- Verbrauchssortiment, Food/Nonfood

dem Grad dere Erklärungsbedürftigkeit: Selbstbedingungsware / Bedienungsware

der Bedarfsfristigkeit: kurz-, mittel- und langfristige Kaufintervalle

• Gesetz gegen den unauteren Wettbewerb (UWG)
• Gesetz gegen Wettbewerbseinschränkungen (Kartellgesetz, GWB)
• Ladenöffnungsgesetz

Bekämpfung unlauterer Wettbewerbshandlungen uns Sicherung des freien Wettbewerbes

• vergleichende Werbung mit unwahren Behauptungen; Ordnungswidrigkeit, Bußgelder (Mc Donalds-BK)
• Lockvogelangebote (ohne genug Ware auf Vorrat zu haben); Unterlassungsansprüche
• Bußgelder wegen unerlaubter Telefonwerbung
• Bußgelder für aufgedeckte Kartelle