Fragetechniken
Situationsanalyse, Zieldefnition, Ressourcen und Lösungswege entwickeln, Öko-Check und Transfersicherung.
Situationsanalyse, Zieldefnition, Ressourcen und Lösungswege entwickeln, Öko-Check und Transfersicherung.
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Cartes-fiches
I Frage-Arten
1.) Sinnliche Fragen
2.) Skalierungsfragen
1.) Woran merkst du...?
2.) Auf einer Skala von 1 bis 10...
II Frage-Arten
1.) Wunderfragen
2.) Zirkuläre Fragen
1.) Wenn jetzt ein Wunder geschieht...
2.) Was würde ... dazu sagen?
III Frage-Arten
1.) Hypnotische Fragen
2.) Rekonstruktive Fragen
1.) Angenommen, das Problem wäre gelöst, wie...
2.) Was müsste ich (Coach) tun damit...
IV Frage-Arten
1.) Fokussierende Fragen
2.) Einfühlende Fragen
1.) Gebe dem Ganzen Mal einen Namen/Titel/Überschrift.
2.) Wenn Du sie wärst...
V Frage-Arten
1.) Zukunftsorientierte Fragen
2.) Salvatorische Fragen
1.) Stell die vor, das Ziel ist erreicht...
2.) Was muss ich noch wissen? Welche Frage sollte ich noch stellen?
Fragetchnik Situationsanalyse
1. Einstieg ins Coaching - Vertrauen gewinnen
2. Sitaution und Anliegen des Coachee verstehen
3. Sortieren helfen und priorisieren
4. Die sekundären Gewinne des Problems verstehen
1.
Was wollen wir heute erreichen?
Welche Ergebnisse "erzielt"?
Was genau ist dann anders?
2.
Wie ist es genau (ZDF)? Ein Beispiel bitte!
Welche Bedeutung hat das Problem/hat diese situation für dich? (Skala!)
Welche Lösungsversuche hast du bisher unternommen und welche Wirkungen hast du damit erzielt?
3.
Visualisiere das Thema auf Flipchart / Papier!
Womit willst du beginnen (dringend und wichtig)?
4.
Welchen Sinn/Nutzen schafft das Problem? (Frage nach der Funktionalität)
Wie könnte man es anders deuten/in einem anderen Rahmen setzen?
Fragetechnik Ziedefinition
1. Vom Problem zum Ziel - auf dem direkten Weg
2. Vom Problem zum Ziel - über Ausnahmen
3. Vom Problem zum Ziel - über hypothetische Lösungen
1.
Was ist dein Ziel, wenn du hierher kommst?
Wann wärst du zumindest zufrieden? (zielerreichungsgrad)
Welche Teilziele gehören zum Endziel? Wann willst du diese erreicht haben?
2.
Wann tritt das Problem nicht auf?
Was machst du anders?
Was soll so bleiben wie es ist?
3.
Positiv
Was wirst / würdest du stattdessen tun?
Attraktiv/motivierend
Was macht dieses Ziel reizvoll?
Welches wichtige Bedürfnis wäre dadurch erfüllt?
konkret/messbar (Leistungsziele!)
Wie würdest du das im Einzelnen tun? Wann, wo, mit wem?
(Selbst-) Erreichbar
Ist das Ziel realistisch erreichbar?
Liegt die angetrebte Veränderung in deiner Macht / deinem Einflussbereich?
Ökologisch
Angenommen, das Ziel ist erreicht, welche Wirkungen/Nebenwirkungen gibt es?
Was gibst du damit auf? Was wird eventuell schwieriger?
Hier und Jetzt (sofort beginnen)
Wenn du aus der Sitzung kommst, was wirst du anders machen oder anders denken?
Fragetechnik Lösungsentwickung
1. Ressourcen organisieren
2. Lösungsoptionen / Brainstorming
3. Hypothetische Lösungen / Lösungsfilme
1.
Welche deiner Stärken kannst du zur Lösung nutzen?
Was brauchst du zur Lösung?
Welche Unterstützung kannst du dir holen? Bei wem, wo genau bekommst du diese Unterstützung?
Welche Unterstützung wünschst du dir von mir als Coach?
Was wäre ein erster kleiner Schritt auf dem Weg zur Veränderung?
2.
Welche Lösungen kannst du dir vorstellen?
Welche Optionen hast du?
3.
Angenommen, das Problem ist gelöst und du schaust zurück: Was waren deine ersten Schritte auf dem Weg zur Lösung?
...mit welcher Strategie hast Du das Ziel erreicht?
...wer hat dich dabei unterstützt? Wem möchtest Du, aus Dir selbst, dankbar sein?
Fragetechnik Öko-Check
1. Fazit ziehen, zusammenfassen
2. Einwände, Risiken und Nebenwirkungen (Öko-Check)
3. Transfersicherung strukturieren
4. Timing in Future-Pace
1.
Visualisieren!
Was genau war dir in dieser Sitzung wichtig?
Welcher Aspekt war der Bedeutsamste für dich?
2.
Was gibst du damit auf? Was wird eventuell schwieriger? Wer könnte Einwände erheben?
Finde oder erfinde bitte drei Kontexte, in denen du die neue Fähigkeit nicht anwenden möchtest, sondern lieber das alte Verhalten zu verfügung haben möchtest? (Refaming für das Problemverhalten)
3.
Wie sichern wir die Umsetzung?
Wann genau wirst du was umsetzten
4.
In welchen Situatuionen in der Zukunft wirst du das neue Verhalten zum ersten Mal anwenden?
Wie wird das sein?
