DHK Kapitel 2.4
Bedarfsermittlung
Bedarfsermittlung
Kartei Details
| Karten | 9 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Berufslehre |
| Erstellt / Aktualisiert | 27.10.2014 / 30.08.2020 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/dhk_kapitel_2_4_
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Was bedeutet Bedürdnis?
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Kaufwunsch nicht erfüllt
Was bedeutet Bedarf?
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Was gehört alles zu Bedürfnisrahmen?
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Was gehört zu Gefühlsbetonte Kaufmotive?
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Was gehört zu Verstandesbetonte Kaufmotive?
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= vor-/rückwärts,
= scrollen
Was gehört zu Verstandesbetonte Kaufmotive?
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Indirekte Ermittlung des Kaufmotivs
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Heisst über das Produkt ansprechen
Beispiel: Wenn Sie an einem eklusiven Schreibgerät interessiert sind, kann ich Ihnen unsere neue Serie von Caran D'Ache zeigen.....
Wann darf man den Preisangabe nennen?
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Was gehört zu Kundennutzen?
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