BWL
Kapitel 1 bis 3
Kapitel 1 bis 3
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Cartes-fiches
Marktziele
Bedürfnisse; Märkten, Marktsegment; Absatz, Umsatz, Marktanteil
Produktziele
Art und Qualität; Mengen; Sortiment (breit, tief)
Primärmarktforschung (Field Reseatch)
Beobachtungen (Super-Card, Blindtest Cola/Pepsi)
Befragungen (Fragenbogen)
Markttest
Sekundärmarktforschung (Desk Research)
Auswertung bereits vorhandenen Infos
Statistiken
Inner- und ausserbetriebliche Quellen
Marktsegmente
Geografische Segmentierung : lokal, regional, national, global
Demografische: Alter, Geschlecht, Nationalität Beruf..
Übrige: Lebensstil, Kontaktfähigkeit, Freizeit -> Verhalten
Marktpotenzial
Höchstmöglicher Absatz aller Unternehmen
Marktvolumen
Tatsächlier Absatz aller Unternehmen
ist immer 100%
Marktanteil
pozentualer Umsatz
1000 (kunden) x 300-. (Umsatz p.P.) / 6 Mio (Marktvolumen)= 5%
Sättigungsgrad
Marktvolumen in % des Marktpotenzial
Marktvolumen x 100 . Marktpotenzial
Produktenlebenzyklus
Einführunsphase: Meist ein Verlust, da die Umkosten höher sind, als der Umsatz (Produkt noch unbekannt)
Wachstumphase: kleiner Gewinn (Konkurrenz), Preise sinken
Reifephase: Erfolgt verstärkt Konkurrenz, Preise sinken weiter, die grössten Gewinne erzielt.
Sättigungsphase: Gewinne werden kleiner
Degenerationsphase: Gewinne sinken, zu viele ähnliche Produkte
Breites Sortiment
verschiedenearteige Artikelgruppen
schmales Sortiment
wenig verschiedene Artikelgruppen
Tiefes Sortiment
viele verschiedene Ausführungen eines Artikel
Unterhosen (Boxershorts, Strings, Tangas, normale, enganliegende)
flaches Sortiment
wenige Ausführungen eines Artikels
(Nur Boxershorts)
Marketin-Mix
Product: Konkretisierungen des Produktziels
Price: Hochpreis, Tiefpreisstrategie, Rabatte
Place: Direkter, indirektes Absatz
Promotion: Werbung
substitutionsgüter
Benzin - Diesel
Komplenetärgüter
CD Player - CD
