BFC Marketing

-Werbung gehört zum kommunikativen Teil des Marketings

-Wenn ein Unternehmen wirbt, versucht es, mit Menschen zu kommunizieren

-ein Instrument der Marktkommunikation

1. Öffentlichkeitsarbeit

2. Werbung

3. Verkaufsförderung

4. persönliches Verkaufsgespräch

Ziel: Verkauf

Wer (das Unternehmen)

sagt was (die Botschaft)

wie (Konzeption)

über welche Kanäle (Medien)

zu wem (Zielgruppe)

mit welcher Wirkung? (Erfolg)

Werbung ist zweckbezogene Beeinflussung mit zwanglosen Mitteln

Die Frage des geeigneten Medium (=Mittlers)

wenn eine Antwort, eine Reaktion des Empfängers erzielt wird.

Soziale Werbung  Spendenaktion

Kulturelle Werbung Theater, Museen

Verkehrspolitische W.  Verkehrswacht, ADAC

Wirtschaftsw. 

Politische W. Parteiwerbung

Gesundheitspolitische W.  AIDS, Krankenkasse

Gestalterische Aspekte Gestaltung HP, Anzeige

Technische Aspekte  Winddruck & Schneelast GW-Überdachung

Psychologische Aspekte Marlboro: Cowboy, Freiheit, Abenteuer

Soziologische Aspekte Werbung unterrichten, Veranstaltung

Juristische Aspekte

Mikroökonomische Apsekte Was kostet mein Werbeauftritt

Makroökonomische Aspekte Inlandsprodukte steigen Personalaufkommen

• vermitteln von Informationen
• erlaubt Verbraucher bessere Orientierung
• verhindert das Erstarren von Marktstrukturen

relativ starke Abhängigkeit der Autohäuser vom Hersteller

die verbale & visuelle Umsetzung einer Idee durch ein Medium

Standortbestimmung durchführen

• durch Stärken-/Schwächenanalyse (Imageanalyse)
  Unterscheidung in betriebs-&produktbezogene Kriterien auf einer Checkliste

z.B. durch Projektstudie der BFC

• interne MA befragung
• externe KD befragung
• Betriebsstatistik
• Preisvergleiche
• Analyse von Reklamationen
• Infos von Fachverbänden

Schriftlich
Mengenmäßig erfassbar
Anspruchsvoll
Realistisch
Terminiert

SMART

• Geschlecht
• Alter
• Kaufkraft
• Bildungsgrad
• Beruf
• Familienstand

Je weiter die Zielgruppe definiert wird, desto sicherer wird sie angesprochen.

• in welcher Weise will man vorangehen?
• Ideen entwickeln!
• Werbeziel & Idee muss eng zusammenhängen!
• Welchen träger (Text/Bild)

1. Brainstorming
2. Betriebliches Vorschlagswesen
3. Erfahrungsaustausch
4. Projektmanagement

1. Welches Ziel verfolge ich? (Neukunden gewinnen)
2. Was bewerbe ich? (Image)
3. Wer soll angesprochen werden? (junge Menschen)
4. Womit erreiche ich die Zielgruppe optimal? (Kino, Radio)
5. Wo will ich die Werbung einsetzen? (Lokal, Regional)
6. Wann schalte ich am sinnvollsten? (Wochentag, Uhrzeit)
7. Wie werbe ich? ( max. Reichweite in der Zielgruppe)
8. Wie viel kostet es mich? (zeitliche & räumliche Aufteilung des Etats)

Werbeträger              Werbemittel

Zeitung                         Anzeige, Artikel
Fernsehen                    Fernsehspot, Productplacement
Internet                         Banner, HP, Social Media
Mensch                         Werbung auf Kleidung , Mundpropaganda
=                                    =
eigentliches Medium      Gestaltungsform innerhalb des Mediums

Die Anzeige

aber GW oft durch Internet & GW-Börse ersetzt/ergänzt

Tageszeitung

• tägliche Erscheinungsweise
• Zeitung kostet
• Verbreitung nur an kaufende Haushalte

Anzeigeblätter

• wöchentliche Erscheinungsweise
• kostenlos
• Verteilung an alle Haushalte

Anzeigeblätter erreichen auch die ohne Tageszeitung (außer Einwurfverbot) aber wird nicht so sehr beachtet.
Beliebt aufm Land: Gemeindeblätter

Verkaufsanzeige
hat den Zweck, einen Gegenstand/DL zu verkaufen.
Leser zum Kauf veranlassen.

Imageanzeige
dient der Verbesserung des Ansehens von Unternehmen.
Hat kein konkretes Ziel.
Liefert Infos über: "wer wir sind" "was wir wollen"

Image lässt sich mit Werbung fördern aber nicht schaffen.
 

• Headline
• Abbildung des Produktes
• Preisangabe
• Aufforderung zum Kauf
• detallierte Firmenangabe

Couponanzeige
sind Anzeigen mit eingedrucktem Teilnahme-, Anforderungs-, Bestellschein. (Preisausschreiben, Verlosung)
Vorteile: idealer Adressenfänger / Erfolgskontrolle des Werbeträgers-/mittels

Fließsatzanzeige (Kleinanzeige)
sehr beliebt | sind Suchanzeigen | billig | CI ungeeignet
wenn nur Tel. angegeben, Zusatz "gew" oder "H"

Anzeige für mehrere Betriebe (einer Branche)
z.B. vorstellung aller AH des Ortes

Häufig von Werkstätten genutzt, sehr billig

schaltung mehrerer Anzeigen zeitlich hintereinander unter einem erkennbaren, in allen Anzeigen vorkommenden Mottos in Form von Verkaufs-/Imageanzeigen
Optimale Wirkung wenn Leser auf neue Folge wartet.

• zeitlich breite Streuung
• bessere Werbewirkung durch Wiederholung
• auf allen Gebieten der AH-Werbung möglich

Attention (Aufmerksamkeit)
Interest (einen Vorteil aufzeigt & diesen beweist)
Desire (den Besitzwunsch weckt)
Action (einen Anreiz zum handeln schafft)

AIDA

Es gibt keine Optimale Platzierung!
Gut ist:
im Textteil, Ecke rechts oben, Fußleiste, zwischen Kleinanzeigen

Je nach Zielgruppe: Wirtschaftsteil > Leasinganzeige, Sportteil > Jugend

1. Headline
2. Firmenname & Adresse
3. Hausschrift
4. Hausfarbe
5. Slogan
6. Gestaltungskonstante

• Anzeigenüberschrift / Schlagzeile
• ca. 6-12 Worte
• sollte Markennamen enthalten

langfristig & von wiederkehrender Natur

sollte kurz sein nicht mehr als 6 Worte

ist Kriegsruf

Einfachheit - Kürze - Wohlklang - Rhythmus

in der Werbung as bildhafte Umsetzen einer Werbeidee.

1. Fotos
2. Zeichnungen
3. Logo / Markenzeiche
4. Schrift

• zu stark Ich-Bezogenheit
• Persönliche Ausstrahlung des Betriebes fehlt
• Übertreibungen vermeiden
• Ungenügende grafische Gestaltung
• zu viel Negativ-Anzeigen

eine meist schriftliche, an ausgewählte Zielgruppe gerichtete, konkrete Werbebotschaft, die eine Reaktion auslösen soll.