BFC KUF 2. Klausur

Für VK: leistungsanreize Transparenz, bietet Sicherheit, sofortiges Feedback über seine Leistung

Für VK-leiter: gute Controlling möglichkeiten, wichtige Grundlagen für die Vertriebssteuerung

100% Arbeitsleistung erreicht man nur durch einbeziehung der MA in Planungs und Entwicklungsgespräche

Permanente Kontrolle der getroffenen Entscheidungen

Seriös, Professionell stets aktuelle Inhalte, Differenzierung von Wettbewerbern durch zusätzliche Dienstleistungen, Individueller Auftritt

1. Name, Anschrift, Rechtsform, Sitz
2. Vertreterberechtigte
3. Kontaktdaten
4. Handelsregister und HR-Nummer
5. USt-ID

SEO: ergibt sich aus optimierung der Website für organische Listings (Hashtags auf Seiten)

SEM: für sofortiges Erscheinen in den Suchergebnissen (kostet)

C = Content (Inhalt)

O = Optimierung

L = Links (verlinkung

T = Time (Zeit)

Pageimpression = Seitenaufrufe

Tracking = Misst die Bewegung auf der Website

Besuche = Besuche einer Website

Besucher = Anzahl Besuche unabhängig von Besuchen der Unterseiten

Verweildauer = Aufenthaltsdauer auf einer Website

Zielgruppen auswertung = Von welcher Website, welcher Region kommt der Nutzer

Durch Targeting bestimmen Sie selbst wer Ihre Werbung sieht!

1. Region
2. Marke
3. Modell

1. Erreichbarkeit
2. Reaktionszeit
3. Antwortquote
4. Antwortqualität

Passiv: Regelmäßige Beobachtung, was wird über AH geschreiben

Aktiv: Strategie entwicklung (was,wer,wann), Verantwortlichen für SM, bestehende Kommunikationsprozesse nicht vernachlässigen

Größte Chancen ergeben sich im direkten KD kontakt

Dialogannahme als Kompetenz und Verkaufsraum

Optimale erfassung des Arbeitsumfanges

Planung der WK-Kapazität

Wünsche des Kunden werden umgesetzt und Respektiert

Zahlungsweise jetzt schon festgelegt

Preistransparenz wird erreicht 

Kommunikative und Verkäuferische Fähigkeiten

Diagnose und Auftragserstellung

Durchführung des Auftrages

Förderung des Service

Image im Service

• Kein Händlervertrag ohne Umsetzung der CD Vorschriften
• Uniforme Architektur ohne freie Gestaltungsmöglichkeiten
• Erhöhte Baukosten und damit Rentabilitätsprobleme
• Langfristige Kapitalbindung für die Immobile, aber ohne Investitionsschutz durch Hersteller.
• Folgeinvestitionen bei Änderung der CI-Grundsätze

  → "Corporate Design - Architekturen" bedeutet Herstellerbindungen.

• Analyse von Marktpotenzial und Finanzkraft
• Steigerung der Kundenorientierung
• Steigerung der betrieblichen Effizienz
• Erweiterbarkeit, Flexibilität
• Vermeidung von Reparaturstau
• Kostenoptimiertes Bauen
• Investition für die Zukunft

⬈ Das AH als Nutzungsimmobilie.

Zeigeschossige Bauweise → spart Fläche!

Ja

Man braucht für 2,5 Werkstattdurchgänge = 1 Arbeitsplatz = Kostet 100.000 €

also bei 25 Werkstattdurchgängen = 10 Arbeitsplätze = Kostet 1.000.000 €

In der 2 Schicht 25 WSD = 10 Plätze / 2 = 5 Arbeitsplätze + 1 Reserve = 6 Arbeitsplätze

4-Tage-Woche = 40 Std.
Mehrschichtsystem als überlappende oder Trennschicht

• Keine Baukosten
• Höhere Auslastung bei gleichen Immobilienkosten
• Umsatz pro m²
• Flexibilität
• Rücknahmemöglichkeit bei reduzierter Auftragslage

• Kundenfreundlichkeit
• Längere Öffnungszeiten
• Präsenz vor Kunden
• Wettbewerbsvorteil
• Alleinstellungsmerkmal

6 Stück

Standort:

• Gewerbegebiet
• Hauptstraße
• öffentl. Nahverkehr
• Vorstadt - Zentrum

Lage:

• Nachbar-Anwesen
• Straßenfront
• Zufahrten

Erschließung: (liegen die Anschlüsse schon in der Straße des Grundstücks?)

• Abwasser
• Elektrizität
• Gas
• Wasser

• den Flächennutzungsplan
• den Bebauungsplan

regelt Art und Maß der baulichen Nutzung

• Grundflächenzahl = bebaute Gebäudefläche/Grundstücksflächen
• Geschossigkeit = zwingend vorgeschrieben
• Geschossflächenzahl = Summe aller Geschoßflächen / Grundstücksflächen
• Baugrenze = begrenzt Fläche stellt Baufenster dar - bis hier darf gebaut werden, nicht darüber.
• Baulinie = Auf sie muss gebaut werden. Nicht immer vorhanden.

• Vergabe des Bauauftrags an einen Generalunternehmer als schlüsselfertige Komplettleistung
   
• Vergabe der Aufträge in Einzelgewerken an Handwerker unter Regie des Architekten

Wichtig: alle Abmachungen schriftlich in Form von Verträgen festhalten!!!!! Leistung genau beschreiben und "gemäß VOB" ergänzen!

• Der GU bietet das Bauvorhaben zu einem Festpreis an.
   
• Der GU bündelt sämtliche Ausführungsgewerke in einer Hand (Bauherr hat nur 1 Ansprechpartner)
   
• Bei Vertragsabschluß mit GU lassen sich Zahlungspläne nach Bautenstand erstellen.

• Insolvenzanfälligkeit ist bei GU's gegeben
   
• GU = Wirtschaftsunternehmer, muss auch an seinen Erfolg denken.