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Betriebswirtschaftslehre

Marketing

Marketing

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Joëlle Hauser
Lernen
Joëlle Hauser
Diese Lernkarten bieten einen Überblick über die Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre auf Berufsschulniveau. Sie konzentrieren sich auf Marktanalysen, Produktziele und Marketingstrategien, wobei Begriffe wie Marktanteil, Sättigungsgrad und Marktziel im Mittelpunkt stehen. Die Karteikarten erklären, wie Hersteller Produkte gestalten, Kundenbedürfnisse erkennen und Marktsegmente bestimmen. Ideal für angehende Kaufleute und Marketinginteressierte, die lernen möchten, wie man gezielt Märkte analysiert und Kundenansprache optimiert.
Karten
12
Lernende
6
Sprache
Deutsch
Kategorie
BWL
Stufe
Berufslehre
Erstellt / Aktualisiert
23.11.2013 / 11.07.2021
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Lernkarten

Definition Marketing

Marketing ist kundenorientiertes Denken, Entscheiden und Handeln in der ganzen Unternehmung.

Marktziele

M1 - Kundenbedürfnisse erkennen

M2 - Teilmärkte und Marktsegmente bestimmen

M3 - Absatz, Umsatz, Marktanteil

Marktziel 1

Marktuntersuchung:

-> Markterkundung

-> Marktforschung

Marktziel 2

Wo werden die Produkte abgesetzt:

-> Teilmarkt: gleichartiger Markt im Gesamtmarkt (z.B. Cabrios im Automarkt)

-> Marktsegment: Kundengruppe mit ähnlichen Bedürfnissen (z.B. Cabriokäufer)

Einteilung Kundengruppen

-> Geografisch

-> Demografisch

-> Kundenverhalten

  1. Geografisch
  2. Demografisch:
  3. Kundenverhalten:

-> regional, national, städtisch, ländlich, nördlich, südlich

-> Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung

-> Lebensstil, Freizeitgestaltung, Werthaltung

Marktziel 3

Absatz: Wie vile Stück will man absetzen?

Umsatz: Wie viel Geld will man damit umsetzen?

Marktanteil: Welchen Marktanteil will man ereichen? (%)

Marktanteil

Um den Marktanteil zu berechnen, benötigt manAngaben zu den Marktgrössen.

Marktgrössen

-> Marktpotenzial: Wie viel Produkte können in einem Markt maximal abgesetzt oder umgesetzt weden?

-> Marktvolumen: Wie viele Produkte werden in einem Markt von allen Unternehmen tatsächlich abgesetzt oder umgesetzt?

Sättigungsgrad:

Vor einem Markteintritt wird der Sättigungsgrad eines Marktes berechnet.

-> gesättigter Markt

-> noch nicht gesättigter Markt

Ist ein Markt gesättigt, besitzen alle Kunden bereits ein bestimmtes Produkt. Ein neuer Marktteilnehmer gewinnt Kunden nur, indem er sie von der Konkurrenz abwirbt.

Ist ein Markt noch nicht gesättigt, lohnt sich ein Markteintritt. Ist der Sättigungsgrad bekannt, lässt sich auch ungefähr der erreichbare Marktanteil schätzen.

Produktziele

P1 - Art und Qualität des Produktes

P2 - Sortimentsgestaltung

P3 - Produktionsmenge

Produktziel 2

-> Sortimente

  • Bietet ein Hersteller viele unterschiedliche Warengruppen an, spricht man von einem breiten Sortiment. (Gegenteil schmal)
  • Bietet ein Hersteller von einer Warengruppe zahlreiche verschiedene Ausführungen an, spricht man von einem tiefen Sortiment. (Gegenteil tief)

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