BBWL

Orientierung Kundenwünsche

Schlüsselstellung Marktforschung

Inovation

Mittel/Langfristig

Marktsegmentierung

Verhaltensorientierung

Gebrauch von Marken

Absatzpolitische Instrumente

!!!

Marktanalyse

Marktsegmentierung

Marketingstrategie

Marketing Mix

Absatzplan

Vorbereitungsphase (Situationsanalyse, Entwicklungsprognose, Absatzziele(

Durchführungsphase (Bestimmung Handlungsalternativen, Durchführung)

Kontrollphase

Versorgung des U. mit Marktinformationen

dient der Bereitstellung für Absatzplanung notwendige Infos in hinreichender Qualität und steigert so Qulaität der Absatzplanung

Primärforschung (laufende Marktbeobachtung, einmalige Analyse)

Sekundärforschung (Statistik, Lieteratur)

geografisch

demografisch (Alter, Beruf, Geschlecht)

sozialpsychologisch (Persönlichkeit, soziale Schicht)

verhaltensbezogene (Qualitätsbewusstsein)

alle Maßnahmen, die ein Abieter ergreift, um Absatzwiderstände zu reduzieren und die eigene Wettbewerbspositionen zu stärken

!!!

Sortiment

Produkteigenschaften

Verpackung

Zusatzleistung

Markenpolitik

Namensgebung

Preisbestimmung

Preisdifferenzierung

Preisverlauf

Konditionen

kostenorientierte : zusätzlich zu Kosten prozentualler Gewinnsatz

Wertprinzip: Nachfrageorientiert

konkurrenz / branchenorientiert

Produkte und Unternehmen sn Kunden vermitteln

Werbung

Verkaufsförderung ( Absatzmittler)

Öffentlichkeitsarbeit

Produktbezogene Instrumente (Messen)

Produkte und Unternehmen sn Kunden vermitteln

Werbung

Verkaufsförderung ( Absatzmittler)

Öffentlichkeitsarbeit

Produktbezogene Instrumente (Messen)

Produkte und Unternehmen sn Kunden vermitteln

Werbung

Verkaufsförderung ( Absatzmittler)

Öffentlichkeitsarbeit

Produktbezogene Instrumente (Messen)

Prozensatz des Umsatzerlöses (percentage of sales)

an Konkurrenz angepasst ( cempetitive parity)

an Gesamtsituation des Unternehmens angepasst, verbleibende Liquidität für Werbezwecke ( all you can afford)

umfasst alle Entscheidungen und Maßnahmen,die im Zusammenhang  mit dem Weg der Produkte von U. zu Kunde stehen

Multi Channel System - direkter und indirekter Vertrieb 

direkt - direkt

indirekt - zb. Großhandel, Einzelhandel

unerfüllte Wünsche der Menschen

Wirtschaftseinheit, welche Güter oder Dienstleistungen produziert

Betrieb im marktwirtschaftlichen Wirtschaftssystem

Name, unter dem ein Kaufmann sein Geschäft betreibt

Produktionsstätte

Ort der Erstellung von Sachgütern

Ort der ABwicklung von Einzeltransaktionen

private: decken individuellen Bedarf der Mitgleider

Öff: stellen Güter zur Deckung eines kollektiven Bedarfs bereit (z.B. Bildung)

privat: privatwirtschaftliche Ziele (Gewinnmaximierung)

öff: gemeinwirtschaftliche Ziele (Kostendeckung, Verbesserung der allg. Lebensqualität) (non-profit-Unternehmen)

Profit-Org.

Non-Profit Org.:  

wirtschaftl. npo:  Berufsverbände

soziokulturelle npo: Sportvereine

pol. npo: Partei

karitative npo: Hilfsorg.

Sachleistungsbetr.

Dienstleistungsbetr.

Umsatzhöhe

Anzahl Beschäftigte

Bilanzsumme

Börsenkapitalisierung

nationale

internationale

multinationale

global agierende Unternehmen

Gründungsphase

Wachstums- und Stagnationsphase

Auflösungs- und Liquidationsphase

Homo oeconomicus

Alle Entscheidungen werden auschließlich rational nach Kosten/Nutzenverhältnis getroffen