(4W) Kommunizieren und Überzeugen
Wahrnehmen und Urteilen - Sozialpsychologie
Wahrnehmen und Urteilen - Sozialpsychologie
Kartei Details
| Karten | 12 |
|---|---|
| Lernende | 15 |
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Psychologie |
| Stufe | Universität |
| Erstellt / Aktualisiert | 06.07.2014 / 30.03.2025 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/4w_kommunizieren_und_ueberzeugen1
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Schlüsselbegriffe der Kommunikation sind:
-interpersonelle Kommunikation und Massenkommunikation:
interpersonelle Kommunikation: direkter Austausch und Ziele erreichen
Massenkommunikation: Vielzahl von Empfängern, indirekt, einseitig, öffentl Medien (Wahlen)
Probleme bei den Kommunikation
Sachinformation und Beziehungsaspekt in der Kommunikation
Die Vier Seiten Nachricht....
Der Sender
Der Empfänger...
Was besagt der Prior-belief-Effekt?
Was kann ein Sender tun um zu überzeugen?
(4 Bsp.)
- sprachl. Niveau anpassen
- kurz/prägnant
- Qualität der Pro-Arumente
- Glaubwürdigkeit erhöhen
Einflussnahme (Cialdini)
Was ist eine Klick-surr-Reaktion?
Auslösen einer Reaktion durch ein einziges Merkmal.
billig-> niedrige Quali
teuer -> hohe Quali
Bsp.: Diamantenverkauf
Einflussnahme (Cialdini)
Was sind Vor- und Nachteile einer Klick-surr-Reaktion?
Vorteil: Effizienz und Ökonomie
Nachteil: Folgenschwre Irrtümer
Was ist das Kontrastprinzip im Fahrradkauf?
Erst das teuere Fahrrad anzubieten.
Welches ist kein Merkmal des Reziprozitätsprinzips?
(Sekte mit Blumen in Fuzo)
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