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(4W) Kommunizieren und Überzeugen

Wahrnehmen und Urteilen - Sozialpsychologie

Wahrnehmen und Urteilen - Sozialpsychologie

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E. C.
Étudier
E. C.
Diese Lernkarten behandeln fortgeschrittene psychologische Konzepte zur Kommunikation und Überzeugung, wie sie an Universitäten gelehrt werden. Sie decken Themen wie das Reziprozitätsprinzip, das Kontrastprinzip, die Klick-Surr-Reaktion und die Vier-Seiten-Nachricht ab. Die Karteikarten erläutern auch die Bedeutung von Glaubwürdigkeit, Qualität der Argumente und die Rolle des Empfängers in der Kommunikation. Studierende der Psychologie profitieren von diesen Karteikarten, da sie ihnen helfen, komplexe Theorien und Praktiken der Überzeugungskraft zu verstehen und anzuwenden.
Cartes-fiches
12
Utilisateurs
15
Langue
Allemand
Catégorie
Psychologie
Niveau
Université
Créé / Mis à jour
06.07.2014 / 30.03.2025
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Flashcards

Schlüsselbegriffe der Kommunikation sind:

-interpersonelle Kommunikation und Massenkommunikation: 

interpersonelle Kommunikation: direkter Austausch und Ziele erreichen

Massenkommunikation: Vielzahl von Empfängern, indirekt, einseitig, öffentl Medien (Wahlen)

Probleme bei den Kommunikation

Sachinformation und Beziehungsaspekt in der Kommunikation

Die Vier Seiten Nachricht....

Der Sender

Der Empfänger...

Was besagt der Prior-belief-Effekt?

Was kann ein Sender tun um zu überzeugen?

(4 Bsp.)

- sprachl. Niveau anpassen

- kurz/prägnant

- Qualität der Pro-Arumente

- Glaubwürdigkeit erhöhen

Einflussnahme (Cialdini)

Was ist eine Klick-surr-Reaktion?

Auslösen einer Reaktion durch ein einziges Merkmal.

billig-> niedrige Quali

teuer -> hohe Quali

Bsp.: Diamantenverkauf

 

Einflussnahme (Cialdini)

Was  sind Vor- und Nachteile einer Klick-surr-Reaktion?

Vorteil: Effizienz und Ökonomie

Nachteil: Folgenschwre Irrtümer

Was ist das Kontrastprinzip im Fahrradkauf?

Erst das teuere Fahrrad anzubieten.

Welches ist kein Merkmal des Reziprozitätsprinzips?

(Sekte mit Blumen in Fuzo)

Study