31_Immobilienvermarktung

Immobilienmarketing Vermarktungskonzept Vermarktungsaktivitäten

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Fichier Détails

Cartes-fiches	14
Utilisateurs	148
Langue	Deutsch
Catégorie	Marketing
Niveau	Autres
Crée / Actualisé	12.08.2016 / 15.02.2025
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Étudier

Segmentierung Immobilienmarkt

Welche Hauptkategorien können segmentiert werden?

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BtC

BtB

Segmentierung Immobilienmarkt

Was sind die gängigsten Marktsegemtierungen?

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1. Psychographisch (Einfluss durch Dritte: externe/interne Beeinflusser / Einstellung: progressiv, konservativ etc. / etc.)

2. Demographisch (Alter, Gelschelcht / Sprache / Religion / Siedlungsart / Haushaltsgrösse / Wohnort etc.)

3. Soziographisch (Beruf / Stellung / Ausbildung etc.)

4. Geographisch (Land / Kanton / Stadt / Land etc.)

5. Ökonomisch (Kaufkraftklasse / Haushaltseinkommen etc.)

6. Verhalten (Marentreue / Konsumverhalten / Einkaufsverhalten / Freizeitsverhalten / Mediennutzung)

7. Besitz (Verkehrsmittel / Wohnart / Heim-PC-Besitzer)

Wie ist der aktuelle Immobilienmarkt (CH) aufgeteilt?

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Stand 2000

Mieter 60%

Genossenschafter 3.7%

Stockwerkeigentümer 7.86%

Alleineigentümer 23%

Miteigentümer 3.75%

Andere 1.69%

Hat die Schweiz im Vergleich eine hohe oder tiefe Eigentümerquote?

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tiefe

Ablauf Erstellung Vermarktungskonzept (vgl. abgabe Reto Steiner)?

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Ausgangslage

1. Ausgangslage (Auftrag)

2. Situationsanalyse (Markt-Standort => SWOT)

3. Fazit (strategisches Vermakrtungsproblem / mögl. start. Erfolgspositionen)

4. Positionierung/Ziele (wie/wieviel; Positionierung / Ziele; quantitative+qualitative)

Vermarktungsstrategie

1. Markt- und Marktsegmentstrategie (was/wem; Marktwahl+Marktsegmentwahl)

2. Wettbewerbsstrategie (gegen wen und wie; Konkurrenzstrategie + Angebotspositionierung)

3. Marktbearbeitungsstrategie (wen einbinden/wieviel; Vertriebspartner/Bestimmung externe Beeinfluser + Budgetplangung)

4. Strategische Massnahmenplanung (womit; Marketing-Mix auf Strategieebene)

Vermarktungsinstrumente

5. Marketinginstrumente (was, wann, wieviel extern; Vermarktungsinstrumente pro Zielgruppe / Umsetzungsplan

6. Organisation (was, wann, wieviel intern; Verkaus-/Vermietungs-Vermarktungsstrategie)

7. Vermarktungsbudget (Externe+Interne Kosten)

8. Erfolgskontrolle (Was/Wie/Wer/Wann/Wie oft/Korrektur)

Ablauf Erstellung Kommunikationskonzept (vgl. abgabe Reto Steiner)?

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Kommunikationsplanung

1. Situationsanalyse (Markt/eigenes Unternehmen)

2. Fazit (Kommunikationsproblem umschreiben)

3. Positionierung (Alleinstellungsmerkmal)

Kommunikationsplattform

4. Strategische Zielmittel (Wem/Ziele/Wann/Wo/Was/Wie)

Mediaplattform

5. Mediastrategie (Womit; Mediazielgruppe/Mediastrategie/Mediaziele/Media-Mix)/Zeitlicher+geografischer Einsatz)

6. Kommunikationsbudget (Wieviel; Grobaufteilung PR, Werbung, persönlicher Verkauf, Reserve)

7. Erfolgskontrolle (Was/Wie/Wer/Wann/Wie oft/Korrektur)

Definiere ökonomische und psychologische Marketingziele (je 2 Beispiele)

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Ökonomische Marketingziele (messbar/quantitativ)

1. Anzahl Vermietungen/Verkäufe im definierten Zeitraum im Marktgebiet

2. Anzahl versendete Dokumentationen im definierten Zeitraum im Marktgebiet

3. Anzahl Klicks auf HP im definierten Zeitraum im Marktgebiet

Psychologische Marketingziele (nicht messbar/qualitativ)

1. Image des Produktes

2. Bekanntheistgrad Produkt steigern

3. Mehrwert Produkt kommunizieren

Unterschied Immobilienmarkt zu anderen Märketen?

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1. Boden ist limitiert (Preise steigen)

2. Unikat "Immobilie" (nicht reproduzierbar/Vergleichbarkeit erschwert)

3. Entspricht Grundbedürfnis

4. Geringer Handel (nicht spontan)

5. lange Lebensdauer

Was verstehst du unter dualem Marketing?

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Beschaffungs- und Absatzmarketing

Was verstehst du unter USP, UVP und UCP?

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USP = Unique Selling Proposition (Alleinstellungsmerkmal)

UVP = Unique Value Proposition

UCP = Unique Comunnications Proposition (früher UAP = Unique Advertasing Proposition)

Was verstehst du unter PR

Public Realtions (Öffentlichkeitsarbeit mit Pressemittleilungen, Pressekonferzenen etc.)

Was verstehst du unter Point of Property?

= Standort der Liegenschaft (Kommunikation am und rund um den Standort; Showroom, Vermarktungstafel, Home Staging etc.)

Kann auch Point of Sale (POS) sein (Tag der offenen Tür)

Was verstehst du unter DM?

Direct Marketing = Direkter Kontakt mit Zielgruppen mit dem Ziel einer unmittelbaren Reaktion derselben auszulösen (Response)

z.B. Direct Mailing, Telefonmarketing, Printinserate, Onlineinserate etc.

Was für Werbemittel (Kommunikationsmittel) kennst du?

Public Realtions (PR)

Direct Marketing (DM)

Point of Property (POP)

Events

Persönlicher Verkauf

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