001 Motivationen - WISE-25

Motivationspsychologie versucht zu erklären, warum Menschen handeln – also zielgerichtetes Verhalten. Dabei betrachtet man vier zentrale Aspekte:

1. Richtung (Wahl):

   • Welche Handlung wählt eine Person aus?

   • Beispiel: Entscheidet sich ein Kind, Hausaufgaben zu machen oder zu spielen?

2. Intensität (Anstrengung):

   • Wie stark engagiert sich die Person?

   • Beispiel: Lernt jemand 30 Minuten konzentriert oder nur oberflächlich?

3. Beginn (Latenz):

   • Wann startet die Handlung?

   • Beispiel: Wartet jemand lange, bevor er mit einer Aufgabe anfängt, oder legt sofort los?

4. Dauer (Persistenz):

   • Wie lange hält die Person durch?

   • Beispiel: Bleibt jemand bei einer schwierigen Aufgabe, bis sie fertig ist?

Besonders interessant ist dies bei auffälligem Verhalten, das von Normen abweicht, z. B. sehr extremes Durchhaltevermögen oder völlige Antriebslosigkeit. 

Im Alltag versuchen wir oft, Verhalten einfach zu erklären, indem wir Gründe zuschreiben:

• Beispiel: „Lisa ist ehrgeizig, deshalb lernt sie viel.“

• Man beschreibt die Person mit Eigenschaften: verspielt, sozial, ängstlich, belohnungssüchtig usw.

Problem:

• Diese Erklärungen sind oft zirkulär: „Lisa lernt viel, weil sie ehrgeizig ist, und sie ist ehrgeizig, weil sie viel lernt.“

• Sie haben meist wenig echten Vorhersagewert.

Kurz gesagt:

• Motivationspsychologie will Handeln verstehen, nicht nur Eigenschaften beschreiben.

• Sie schaut auf Richtung, Intensität, Beginn und Dauer des Verhaltens.

• Alltagserklärungen mit Eigenschaften sind oft nicht ausreichend, weil sie nur beschreiben, aber nicht wirklich erklären.

Motivationspsychologie als Wissenschaft

Die Motivationspsychologie erklärt Ursache-Wirkungs-Beziehungen – also warum Menschen handeln, wie Motivation entsteht und welche Faktoren Verhalten steuern.

Motive als theoretische Konstrukte

Motive sind unsichtbare Kräfte, die erklären, warum Menschen über die Zeit stabil handeln und sich voneinander unterscheiden.

Aspekte:

1. Intraindividuelle Stabilität – ähnliche Ziele über die Zeit
   Beispiel: Ein Mensch ist seit Jahren ehrgeizig, unabhängig vom Projekt.

2. Interindividuelle Variabilität – Unterschiede zwischen Personen
   Beispiel: Manche suchen Abenteuer, andere Sicherheit.

Beschränkung auf wenige grundlegende Motive

Die Theorie geht von einigen zentralen Motiven aus (Äquivalenzhypothese):
Leistung, Macht, Anschluss – diese sollen viele Verhaltensweisen erklären.

Spezifikation situativer Anregungsbedingungen

Nicht nur das Motiv, auch die Situation aktiviert es:

• Leistung → herausfordernde Aufgaben

• Macht → Führungsaufgaben

Unabhängige Erfassung von Motiven und Verhalten

Motive und Verhalten müssen separat gemessen werden:

• Motiv: Fragebogen oder projektive Tests

• Verhalten: Anzahl freiwillig übernommener Aufgaben

Empirische Prüfung motivationaler Theorien

Methoden:

1. Experimentell: Motivationsprozesse direkt manipulieren
   Beispiel: Belohnung/Feedback → Leistung ändert sich

2. Korrelativ: Kognitive/affektive Begleitprozesse messen
   Beispiel: Motivation über Selbstbericht → mit Verhalten korrelieren

Hedonismus

Menschen streben nach Lust und vermeiden Unlust.

• Ziel: eine positive Affektbilanz durch Selbstregulation erreichen.

• Beispiel: Wir essen Schokolade, weil es Freude bereitet, und vermeiden unangenehme Aufgaben.

Homöostase

• Aufrechterhaltung eines Gleichgewichtszustands im Körper oder Verhalten.

• Diskrepanz zwischen IST-Wert (aktueller Zustand) und SOLL-Wert (gewünschter Zustand) wird reduziert.

• Beispiel: Durstsignal → trinken → Wasserhaushalt wieder im Gleichgewicht.

• Regelkreis: Abweichung erkennen → Handlung → Rückmeldung → Anpassung.

1. Motiv (motive)

   • Zeitlich stabile Wahrnehmungs- und Bewertungsdisposition.

   • Beschreibt Inhaltsklassen von Handlungszielen: z. B. Macht, Anschluss, Leistung.

   • Individuell unterschiedlich ausgeprägt.

   • Beispiel: Eine Person hat starkes Leistungsmotiv → sucht Herausforderungen.

2. Bedürfnis (need)

   • Latenter, innerer Mangelzustand bzw. Sollwertabweichung.

   • Kann physiologisch, psychologisch oder sozial sein.

   • Beispiel: Hunger (physiologisch), soziale Anerkennung (psychosozial).

3. Trieb (drive)

   • Defizitgetrieben: entsteht durch Mangelzustände.

   • Aktiviert Spannung, deren Reduktion als angenehm empfunden wird (negative Verstärkung).

   • Beispiel: Durst → trinken → Befriedigung.

4. Ziel (goal)

   • Kognitive Vorwegnahme einer gewünschten Umweltveränderung durch Handlung.

   • Hierarchisch organisiert: Ober- und Unterziele.

   • Beispiel: Abnehmen → Unterziele: weniger essen, mehr Sport treiben.

5. Anreiz (incentive)

   • Der „Wert“ eines Objekts oder einer Situation für eine Person.

   • Affektive Reaktion auf bedürfnisrelevante Reize.

   • Arten: intrinsisch (Tätigkeit selbst motivierend) vs. extrinsisch (Ergebnis motivierend).

   • Beispiel: Fahrradfahren macht Spaß (intrinsisch), Belohnung nach Training (extrinsisch).

1. Terminologische Verwirrung

   • Schwierigkeit, Motive, Triebe, Bedürfnisse, Emotionen, Traits klar voneinander abzugrenzen.

   • Beispiel: Ist Hunger ein Bedürfnis oder ein Trieb?

2. Problem der Motivklassifikation

   • Wie viele Motive, Bedürfnisse oder Triebe gibt es?

   • Welcher Abstraktionsgrad ist angemessen?

   • Auf welcher Hierarchiestufe wird das Verhalten betrachtet: Handlung, Aktion, Bewegung?

3. Gefahr der Zirkularität

   • Motive werden oft aus dem Verhalten erschlossen.

   • Gleichzeitig sollen diese Motive das Verhalten erklären.

   • Problem: Man erklärt etwas mit dem, was man gerade beobachten wollte → zirkulärer Schluss.

Merksatz für die Prüfung:

Konzeptuelle Probleme entstehen durch unklare Begriffe, unsichere Klassifikation von Motiven und die Gefahr zirkulärer Erklärungen.